네트워크마케팅 사업자의 소비자행동

소개

본 문서는 문서 ‘네트워크마케팅사업에서 위험의본질’ 의 상편으로 네트워크마케팅사업자가 업체의 재화를 구매하는 과정을 미시경제학 소비자행동론의 무차별곡선모형을 통해 논증하고, 사업자가 필연적으로 재화를 '사재기'를 하게되는 과정을 논증하고 있습니다.

목차

제 1장 문서소개

제 2장 재화구매에 따른 만족도.

제 3장 소비자의 선택.

제 4장 네트워크마케팅사업자의 선택.

제 5장 최적화 실패의 의미.

제 6장 사업자의 의사결정의 결론

본문내용

- 네트워크마케팅 사업자의 소비자행동 -
I. 문서소개
1. 문서의 제작목적
한국사회에서 네트워크마케팅시장에 대한 인식은 부정적입니다. 일반인들은 네트워크마케팅 사업이개인의 사회적 관계를 훼손할 뿐만 아니라 심지어 개인을 패가망신에 이르게 할 수 있는 매우 위험한상법으로 인식하고 있습니다. 실지로 네트워크마케팅사업에 대한 일반인들의 이러한 부정적인 인식은현재 네트워크마케팅 사업을 전개하고 있는 많은 사업자들에게 사업의 가장 어려운 점으로 이야기 되고 있습니다.
그렇다면 네트워크마케팅사업에서 실패하는 사업자가 나오는 이유는 무엇일까요? 우리는 이에 대하여몇 가지 답을 알고 있습니다. 첫째, 피라미드업체를 네트워크마케팅 업체로 오해하는 경우. 둘째, 네트워크마케팅 사업자로서 자질이 부족한 스폰서를 만난 경우. 셋째, 시스템을 충실히 따르지 못한 경우등이 바로 우리가 알고 있는 실패하는 네트워크마케팅 사업자가 존재하는 이유입니다.
실제로 현재 한국의 네트워크마케팅시장에는 소비자의 정당한 환불 요구조차 묵살하고 환불을 거부하는 업체들이 존재하고 있습니다. 또한 장기적인 소비자네트워크의 구축보다는 자신이 후원하는 사업자의 투자를 권유하는 스폰서가 존재하고 있고 네트워크마케팅 조직에서 오랜 기간 동안 검증하여 이루어진 시스템을 유지하지 못하는 사업자가 존재하고 있습니다. 하지만 실패하는 네트워크마케팅 사업자들이 왜 피라미드 업체와 네트워크마케팅 업체를 구분하지 못하는지, 왜 투자를 권유하는 스폰서의 위험한 행동을 인식하지 못하는지, 왜 시스템을 충실히 따르지 못했는지 그 해답은 알고 있지 않습니다. 다만 그것이 실패하는 사업자의 무리한 욕심 때문이었다고 미루어 짐작할 따름입니다.
네트워크마케팅 시장의 모든 실패사례에서는 일관적으로 발견되는 사항이 있습니다. 그것은 바로 사업자 자신에게 필요하지 않는 재화를 구매하는 사업자의 행동입니다. 지금부터 여러분들이 검토하게될 본 문서는, 네트워크마케팅 사업자의 소비자행동을 미시경제학 기법으로 분석하여 네트워크마케팅사업자가 재화를 구매하는 과정을 분석하고 있습니다.

참고자료

· 미시경제학 - Pindyck Rubinfeld
· 게임이론 - 김영세
· 정보경제학 - 이영환 -