A+[국제경영학]진로의 일본진출

목차

1.진로소개
2.소주산업의 특성
3.진로의 일본시장진출
-일본 소비자 분석
-일본시장 진출전략(4P전략)
-진로캔과 직판체제
-진로의 경영성과
-진로의 사업다각화
4.중국시장으로의 진출
-중국의 술과 주류시장 현황
-중국시장 진출전략
-소극적인 수출전략의 문제점
5.토의내용

본문내용

진로소개
고(故) 장학엽 회장이 1924년 10월 3일 평남 용강군 진지동에 진천(眞泉)양조상회를 세우면서 상회 시작
1966년 제품명을 진로주조로, 1975년 지금의 ㈜진로로 사명(社名)을 바꿈
1999년 이후에 시장점유율 약 55%를 차지하며 시장에서 1위를 고수하고 있는 업계에서 명실상부한 최고의 기업
일본을 비롯하여 유럽, 동남아시아 등 세계 60여 개국에 수출
1986년 동경사무소 개설하고, 이내 1988년 현지법인(진로재팬)으로 전환
소주산업의 특성
소주는 경제 변동 반영
불경기 때 마시는 술 이미지
힘들 때 마시는 술 이미지
전통의 술
가격이 싸다
대표적인 곡물 발효 증류주
증류식과 희석식 구분
품질향상과 이미지개선을 중시
소주산업의 특성
양곡관리법의 시행
정의 : 양곡의 수급을 조절하고 가격을 유지하기 위한
법안
목적: 양곡을 효율적으로 관리하여 양곡의 수급조절을 원활히 하고 적정가격을 유지함으로써 국민식량의 확보와 국민경제의 안정에 이바지함
증류식 소주 희석식 소주
진로의 일본시장 진출
국내 시장 성장 한계
일본 시장 진출
문화적 유사성
경제적 잠재력
진로의 일본시장 진출
한일 주류 국내생산량 비교
(단위: kl) (1998년 말 기준)
10,127
1,983
1,111
일본 소비자 분석
한국과 비슷한 음주사정
맥주.와인.위스키 등 무엇이든 다 즐겨 마신다.
소비량: 맥주>일본주(청주)
(최근: 소주,위스키 소비 증가, 와인 급격히 증가,좁아지는 청주시장)
소비자들의 음주 취향
알코올 도수가 낮은 술,큰컵 사용,자신만의 취향을 중시하는 일본인의 음주취향 ( 칵테일문화 )
편리성( 편의점, 자판기 판매 )과 저가선호
일본시장 진출전략
가격(price)전략
고급 소주 이미지를 위해 고가격 전략을 실시(소주시장)
전체 주류시장 내에서 고급주류에 비해 저가격전략(고가-저가 시장)
일본시장 진출전략
제품(product)전략
차별화되는 독특한 맛 개발
국내 시판용의 1/10에 불과할 정도로 당도 낮춤
수출용 진로 소주를 따로 개발
제품 용기와 로고라벨 디자인
세련된 감각 시도
투명한 초록색 병에 빨간색의 `JINRO`가 새겨진 노란색 라벨을 채택
양주와 같이 이국적이고 고급스런 인상
일본시장 진출전략
촉진(promotion)전략
매체를 통한 촉진
TV광고

참고자료

· 없음