대기업의 중국진출사례

소개

경영학과 리포트입니다.
대기업의 중국진출사례를 워드로 작성한 리포트.
중국시장의 전망과 중국진출 성공 및 실패사례, 중국시장의 특성과 마케팅전략,
중국과의 공존방법에 대한 레포트.

목차

1. 중국시장 전망
2. 중국진출 성공과 실패사례
3. 중국시장의 특성과 성공마케팅 전략
4. 중국과의 공존

본문내용

 Case1. 대우의 무단장 제지사업
*대우제지는 1996년 11월 설립후 3년간 혹독한 적응기를 거쳐 1999년 헤이둥성 무단장시에서 아트지 생산을 시작, 2003년부터 톈진에서 기존의 아트지 생산공장을 장기임대해 공장운영중.
*2002년 현재까지 약 400만 달러 배당.
*생산품목: 고급아트지
*생산능력: 무단장 연간 10만톤, 톈진 연간 8만톤
*성공요인
1. 성공적인 파트쉽: 파트너 및 현지정부와 긴밀한 협조관계유지를 통해 현지 정부로부터 전폭적인 금융과 정책적 지원 받을수 있었음.
2. 차별화된 마케팅: 정확한 시장분석을 통해 고급 아트지 시장을 확보하고 설비의 고급화, 생산성 제고 노력을 통해 생산량을 설비능력의 200%이상으로 끌어올림
3. 철저한 사후관리: 전국 5개 사무소에 판매, 영업 및 소비자 품질
지원을 위한 A/S처리요원 전진 배치되어 철저한 사후관리.
4. 외상매출채권문제최소화
#대리상별로 일정한 신용한도 부여하고 신용한도초과분에 대해서는 현금결재 요구.
#통상판매대금결제: 1~2개월 신용제공후 이후 판매대금은 현금 결제를 원칙으로함.

 Case2. 삼성전자 애니콜
*90년대중반 삼성전자 애니콜이 중국시장에 진입할 당시만해도 중국휴대폰 시장의 80%이상이 모토롤라, 노키아, 에릭슨 3사에 의해 점유되어 있었음
*2004년도 시장점유율 약 7%정도로 시장내 4~5위를 점하고있으며 중국에서 명품으로 통함.
*10~30대 이르는 청년층 사시에서 폭발적인 인기.
*도시청년층 시장점유율이 2004년말 20%에 달함.
*성공요인
1. 고소득층과 신세대를 표적고객층화
:고소득층과 젊은 신세대 직장인을 표적고객층으로 설정하고, 고가.고급품으로 포지셔닝한 것.
2. 마케팅에서의 “선택과 집중”

참고자료

· 없음