아모레퍼시픽의 중국진출 성공사례와 향후 전망

최초 등록일
2018.10.16
최종 저작일
2018.10
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소개글

본 자료는 한국기업의 글로벌 경영사례를 소개한 자료로 아모레퍼시픽의 중국진출 성공사례와 향후 전망에 대해 1. 아모레퍼시픽의 개요, 2. 아모레퍼시픽의 모태와 기업문화, 3. 아모레퍼시픽의 글로벌 진출 현황, 4. 중국 화장품의 시장 분석, 5. 아모레퍼시픽의 중국진출 경영전략, 6. 아모레퍼시픽의 중국진출 SW OT분석, 7. 아모레퍼시픽의 중국진출 STP전략, 8. 아모레퍼시픽의 중국진출 마케팅 전략 4P전략, 9. 아모레퍼시픽의 중국진출과 향후 전망 등에 대해 상세하게 설명한 자료임

목차

1. 아모레퍼시픽의 개요
2. 아모레퍼시픽의 모태와 기업문화
3. 아모레퍼시픽의 글로벌 진출 현황
4. 중국 화장품의 시장 분석
5. 아모레퍼시픽의 중국진출 경영전략
6. 아모레퍼시픽의 중국진출 SWOT분석
7. 아모레퍼시픽의 중국진출 STP전략
8. 아모레퍼시픽의 중국진출 마케팅 전략 4P전략
9. 아모레퍼시픽의 중국진출과 향후 전망

본문내용

2. 아모레퍼시픽의 모태와 기업문화
■ 기업소개
아모레퍼시픽의 모태는 1945년 9월 세워진 태평양화학공업사이다. 아모레퍼시픽은 1932년 개성에서 서성환 회장의 모친인 윤독정 여사가 여성들이 머리카락 손질에 사용하는 동백기름을 가내 수공업으로 만들어 판 것이 출발점이다. 윤여사는 동백기름으로 돈벌이가 되자 1937년 창성상점을 세우고 미안수(스킨로션), 구리무(크림) 등 화장품을 만들었다.

아모레퍼시픽은 1946년 방문판매라는 새로운 판매경로를 구축한 기업으로 유명한데, 1962년 지정 판매소(매장) 운영과 1964년 여성 판매원의 가정방문 판매를 통한 가격정찰제 및 판매구역 준수 방식으로 유통 시스템을 바꿔 놨다. 이때 방문 판매용으로 선보인 화장품 브랜드가 ‘아모레(AMORE)’다. 이러한 방문 판매 도입 후 1970년대 말까지 연평균 30~60% 매출 신장을 가져왔다.

<중 략>

7. 아모레퍼시픽의 중국진출 STP전략
■ 아모레퍼시픽 STP전략
■ Segmentation : 화장품 시장의 고객 세분화

* 세분화 변수: 인구통계적 변수, 사회심리적 변수, 지리적 변수

<인구 통계적 변수를 이용한 고객 세분화>
성별 : 남/여
연령 : 15세 이하/15~19세/20~24세/25~29세/30~34세/35~40세/40대 이상
소득 : 2000위엔 미만/2000~2500위엔/2500위엔 이상
학력 : 중졸이하/고졸이하/대졸이하/대졸이상/대학원 이상
직업 : 자영업/판매원/기능직업직/공무원 및 사무직/고급공무원 및 기업체 간부/
전문자유직/농림수산업/대학(원)생/중고등학생/주부

<사회심리적 변수에 의한 고객 세분화>
구매자들의 라이프 스타일, 개성 및 가치관에 기초하여 시장을 세분화
라이프 스타일 : 원바오족 - 도시 또는 농촌의 서민층
샤오캉족 - 중국의 중산층
지식인족 - 문화적 소비와 사회 경험 중시 안정적인 삶
신세대족 - 서구문화 추구, 소비추구
여피족 - 낭만적 고급적인 오락, 금전적 향락 추구

참고 자료

없음

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