[마케팅] 세원텔레콤의 중국진출 실패사례

목차

I. 세원텔레콤의 중국진출 실패 사례
1. 세원텔레콤 기업소개
2. 중국 휴대폰 시장 상황
3. 세원텔레콤의 중국진출
4. 실패 원인 분석
5. 결 론

본문내용

○ 13억의 대상고객중 현재 3억명 이상의 이동통신 가입자수
• 미국을 제치고 현재 세계 1위의 가입자 수
• 아직까지 많은 시장성을 가진 국가
• 현재 시장에는 700여 종류의 휴대폰이 나와 있음
• 업체들간의 엄청난 경쟁이 일어나고 있음
• 국가적인 지원 전략
∘ 중국내 휴대폰 업체들에 대한 당국의 기술 및 가격 정책
∘ 지역정부 중심의 휴대폰 업체 직/간접 투자 지원
• 광고, 가격정책, 유통망 및 A/S등의 적절한 마케팅 전략 구사
∘ 김희선, 주윤발 등 인기스타를 이용한 광고 전략
∘ 광벙위한 A/S망을 갖춤
∘ 유통채널은 전국 대리상, 성급대리상, 도매상, 소매업체 등의 복잡한 구조에서 단순화하여 중간대리상들에게 많은 이익 보장
○ 중국내 생산 증가로 인한 극심한 가격하락
• 세계시장 트랜드에 뒤지지 않는 혁신제품의 빠른 도입 및 소화
• 중국 로컬벤더들의 공격적인 저가 마케팅과 극심한 경쟁
• 과다한 유통재고
○ 자국 산업 보호를 위한 지속적인 정부정책 실시
• 10.5년동안 정보통신사업을 2000년의 2배로 확대 계획
• 휴대폰 및 통신장비 부문은 외자유치를 통한 첨단기술 이전 및 국산화율 제고 등의 정책 목표
• 수입퀘터제를 통한 입망허가증 요건 강화
• 외주생산을 줄이고 중국내 소싱을 강조
○ 세원텔레콤의 중국진출 방법
• ODM(Original Development Manufacturing)
: 개발력을 갖춘 제조업체가 판매망을 갖춘 유통업체에 상품 또는 재화를 제공하는 생산방식.
∘ 중국내 휴대폰 개발 / 판매 업체에 휴대폰 단말기만 공급하는 형태
∘ 중국 판매회사의 브랜드로 상품 판매

참고 자료

없음