마케팅목표와 포지셔닝 전략 사례

소개

이번 과제에서 특정한 상품인 휴대폰에 대하여 나름대로 마케팅을 세워보고 휴대폰에서도 좀 더 구체적으로 들어가서 MP3폰이라는 최신제품을 선택하여 10~30대의 젊은 세대들을 겨냥한 시장으로 마케팅 전략을 직접 세워본 글.

목차

1.개념전달목표
2.구매 장애제거목표
3.예상재무목표

본문내용

1.개념전달목표
(1)제품(브랜드)개념 및 포지션의 정립

･재품개념
-기존에 있던 핸드폰들처럼 단순하면서 일면적 상용인 통화기능이나 벨소리를 다운받는 데서 벗어나서 자신이 듣고 싶은 음악을 선택하여 들을 수 있고 화폐기능까지 포함한 다 기능적 역할을 하는 제품이다.
이는 벨소리를 다운 받을 수 있는 수준에서의 요금으로 다양한 노래를 즐길 수 있음은 물론이고 일상에서 작은 휴대폰 하나로 때와 장소를 불문하고 여가를 즐길 수 있다는 이미지를 창출할 수 있다.
･포지션(위상)
-현존하는 휴대폰의 동질화를 탈피하여 기존에 복잡하고 수많았던 휴대폰시장에서 작은 기능의 차이로 틈새시장을 겨냥할 수 있다. 기존에 MP3와 지갑 그리고 휴대폰을 가각 분리해서 가지고 다녔던 시장과 비교하여 한 도구로 3개 이상의 기능적 효과를 가져 올 수 있다는 것을 부각시킴으로써 복잡한 것은 싫어하고 빠르게 변화하는 젊은 세대들에게 기존의 휴대폰들과는 확실히 대립되는 성능의 위치를 확고히 구축할 수 있다.

(2)상기 제품개념-포지션(위상)의 전달활동목표
2004년 시판되는 MP3폰을 일단 1달간 한정판매라는 기존의 휴대폰시장에서 발견할 수 없었던 촉진활동을 하여 새로운 것에 대한 반응이 빠른 젊은 세대들을 겨냥한다. 그리고 이를 통한 인지도나 효과를 가지고 각각의 포털 업체들과 연휴를 맺고 인터넷을 통한 제품판매를 시행한다.

2.구매 장애제거목표
①장소장애의 제거 : 각 지역의 매장에 충분한 제품을 진열하고 또 경우에 따라서는 고객들이 구매를 위해 복잡한 과정을 거쳐서 굳이 매장에 까지 오지 않더라도 각 포털사이트나 홈쇼핑업체들을 통해서 소비자가 어디에 있건 간에 장소에 구애 받지 않고 상품 구입이 가능하도록 한다.
②시간장애의 제거 : 고객이 언제든지 원하는 시간대에 이 휴대폰을 구입할 수 있도록 최근에 개설된 24시간동안 운영되는 은행들과 좋은 관계를 맺어서 자사의 홈페이지에서 상품을 선택한 다음 언제든지 은행의 사이트를 통해서 입금이 가능하게 하여 구입에 대한 시간의 장애를 제거 시킬 수 있다.

참고자료

· 없음