STP전략(시장차별화)으로 성공한 기업사례(마켓컬리)-마케팅원론,포지셔닝,기업성공분석

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 본론
1. 기업의 차별화된 마케팅 전략 개발 : STP (Segmentation·Targeting·Positioning)
2. STP 전략을 잘 활용한 성공적인 기업사례
3. 마켓컬리 성공이유 분석

Ⅲ. 결론

Ⅳ. 참고문헌

본문내용

Ⅰ. 서론
개개인의 욕구는 다양하고, 이러한 인간들이 모여 구성되는 사회는 복잡하고 매우 다른 형태이다. 다양한 사람들이 모인 사회에서 하나의 기업이 전체 시장을 포괄하는 제품을 생산하고 판매한다는 것은 어려운 일이다. 소비자들은 각자가 다양한 욕구를 지니고 있으며 서로 원하는 것이 다르다. 기업은 이러한 개개인의 욕구에 일일이 대응할 수 없으며, 소비자들의 니즈를 모두 충족하고 이윤을 증대시키는 것은 어떤 기업이라도 불가능하다. 따라서 각 기업은 자신들의 역량을 바탕으로 시장을 세분화시켜 차별화된 마케팅을 진행해야 한다. 시장을 세분화시킨 후 기업의 역량에 맞는 몇몇 시장을 선정한 후 관리하는 것이 바람직한데, 마케팅 관점에서 이 전략을 ‘STP’전략이라고 부른다. 차별화를 가지고 오로지 기업만이 제공할 수 있는 제품과 서비스로 기업만의 틈새시장을 찾아 공략하는 전략이다. 기업들은 자신들이 제공하는 제품과 서비스를 제대로 알아야 하고, 제품에 관한 자세한 연구와 제품에 대한 정확한 내용 숙지가 되어야 숨어 있는 시장을 찾아낼 수 있다. 이러한 STP 전략은 무엇이 중요하며, 이 과정 속에서 틈새시장을 찾아 STP 전략을 펼쳐 성공한 기업의 사례는 어떤 것이 있을까?

Ⅱ. 본론
1. 기업의 차별화된 마케팅 전략 개발 : STP (Segmentation·Targeting·Positioning)
STP란 시장세분화(Segmentation), 목표시장 선정(Targeting), 포지셔닝(Positioning)에서 첫 글자를 따서 조합한 마케팅 용어이다. 마케팅 전략의 출발이 STP 분석에 있다고 말할 수 있을 정도로 마케팅에서 중요한 요소로 적용되고 있다.

1) 시장세분화 (Maket Segmentation)
‘시장세분화’는 각자 다른 욕구와 정보를 갖는 소비자끼리 묶어 시장을 몇 개의 그룹으로 쪼개는 것을 뜻한다,

참고 자료

마켓컬리 스페이스 브랜딩 제안 - 공간 유형과 브랜드 아이덴티티, 체험 마케팅 분석을 바탕으로, 2019, 박지윤,우신구
[네이버 포스트] 스타트업 알아보기-마켓컬리
마켓컬리 홈페이지
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[회계로 본 세상] 쿠팡·마켓컬리·오아시스마켓, 에이원뉴스, 2020, 이재용 기자
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