[마케팅, 광고기획] 박카스 마케팅전략 및 광고기획

소개

박카스와 비타500의 시장상황, 마케팅전략, 광고기획안 등에 관한 레포트 입니다. 그림과 도안에 신경 많이 썼습니다. 관련 레포트를 작성하시는 분들에게 틀림없이 도움이 될것입니다.

목차

1. 박카스의 브랜드 이미지 - IMC전략
2. 시장상황 - 비타음료의 도전이 시작되었다.
3. 경쟁사의 전략특성
4. 박카스F -> S : 박카스가 변신하다.
5. 우리는 누구를 잡아야하나?
6. 목표달성을 위한 방안1
7. 목표달성을 위한 방안2
8. 브랜드 컨셉 - 박카스는 다르다.
9. 차별화 가능요소
10. 광고 컨셉
11. 포지셔닝 포인트
12. 미디어 & 예산책정
13. 광고표현의 주요 아이디어

본문내용

1963년 KBS-1TV 상업방송이 개시되면서 동아제약은 소구포인트로 음주 전후, 피로회복, 체력증강을 내세워 광고를 시작했다. 이후 마케팅 방향은 '젊음(Young)'으로 옮겨졌다. 이를 위해 수 십년 동안 소비자의 사랑을 받아온 대표 브랜드 '박카스'는 젊은 세대의 구미에 맞게 지속적인 통합마케팅커뮤니케이션(IMC : Integrated Marketing Communications) 전략을 펼쳐 왔다.

박카스의 아성에 최근 심상찮은 조짐이 나타나고 있다. 광동제약이 내놓은 비타500이 주인공. 비타500이 처음 나온 2001년의 매출은 53억원. 이후 96억원, 280억원으로 지난해까지 매년 100% 안팎 성장한 데 이어 올해는 900억원대로 껑충 뛰어올라 박카스 매출액 중 300억 가량을 잠식할 전망이다.

비타500의 성공은 젊은층 공략과 유통 다각화에 있다. 2000년에 비타민C 원료가 뜨면서 광동제약에서는 ‘마시는 비타민C를 만들어 보자’는 아이디어가 나왔다. ‘운지천’ 등 드링크류를 내놨다가 실패한 경험이 있었기에 박카스가 장악한 약국 유통에 도전할 경우 성공하기 힘들다고 보고 유통경로를 다양화하는 전략으로 성과를 거두고 있다.

박카스는 의약품으로 분류돼 있어서 약국에서만 구매할 수 있다. 경쟁제품들이 여러 유통망을 통해 팔려나가는 동안 약국에서만 구매할 수 있다는 것은 약점으로 작용할 수 있다.

실제로 그동안 지속되어 온 박카스의 꾸준한 타겟 확장전략은 새로운 잠재고객인 젊은 층을 커뮤니케이션 주요대상으로 설정하였지만 그 효과는 이들에게만 머무르지 않았다. 기존의 주 음용세대인 40~60대의 기성세대들에게 박카스 캠페인은 그들이 과거에 지나왔던 젊은 시절의 싱그러운 추억을 상기시키는 계기로 작용함과 동시에 현대사회 속에서도 변함없이 밝고 건전한 한국 젊은이의 모습들로 비추어졌다.

참고자료

· 없음