[마케팅] 시장세분화과정, 표적시장 선정과정, 포지셔닝 맵 작성(성공사례)

소개

리포트 제출용입니다.

목차

1. 에이스 침대의 시장세분화 전략 사례

2. MARKET TARGETING

3. Target marketing 성공사례

4. Positioning 성공사례
1) SK 텔레텍-스카이
2) 삼성전자-애니콜

5. S T P 성공 사례
1) 까페"민들레영토"의 STP에 관하여

6. 카페시장의 포지셔닝맵

본문내용

<세분시장 1>은 다양한 구색과 정통 침대 업체의 이미지를 중시하는 집단으로 에이스 침대의 점유율이 높은 시장이었다. <세분시장 2>는 침대의 기능(즉, 인체공학적 특성)을 중요시 하지만 가격도 중요시하기 때문에 상대적으로 고가의 에이스 침대는 종합가구업체에 비해 열세에 놓여 있었다. <세분시장 3>은 주로 혼수시장에 해당하는데 다른 물품과 세트 구매가 많이 일어나므로, 침대 전문 업체인 에이스 침대는 고전할 수밖에 없었다. 이러한 고객 조사를 토대로, 에이스 침대의 마케팅 부서는 <세분시장 2>에서 점유율을 높이기로 하고, 이를 성취할 수 있는 방법을 모색하기 시작하였다. 이 시장의 고객들이 에이스 침대를 구매하도록 하는데 가장 큰 장애요인은 가격이었으므로, 가격을 인하하는 것도 한 가지 방안이 될 수 있었을 터였다. 그러나, 에이스가 가격을 인하하면 종합가구 업체들도 바로 인하할 것이 분명하므로, 가격인하는 고려 대상에서 제외되었다. 가격을 인하하지 않고, <세분시장 2>에서 에이스 침대의 점유율을 높일 수 있는 방법을 무엇이 될 수 있을까? 그 해답이 바로 "침대는 가구가 아닙니다.. 침대는 과학입니다. 에이스 침대" 하는 슬로건 이었다. 즉, 구매자들로 하여금 에이스의 강점인 침대의 기능(즉 ,인체공학적 특성)에 상대적으로 더 높은 중요도를 부여하도록 만들자는 것이다. 이렇게 하면, 자연히 가격에 부여하는 상대적 중요도는 떨어지게 되므로, 종합가구업체에 비하여 에이스가 상대적으로 우위에 설 수 있게 될 것이라고 예측했다.

참고자료

· 없음