MARKETING IS WAR - 두 사냥꾼이 길을 가는데 갑자기 곰이 나타났다. 그러자 한 사람은 자기의 운동화 끈을 조이기 시작했다. 다른 한 사람이 말했다. “그건 해서 뭐하니? 어차피 곰이 너보다 빠를 텐데” 그러자 처음 사람이 대답했다. “ 곰보다 빠를 필요는 없어. 나는 너보다 빠르기만 하면 돼”1 봉쇄전략의 의미★ 이미 유리한 고지를 선점하고 있는 마케팅 시장의 선두기업이 브랜드 인지도나 유통경로 등으로서의 기득권과 앞선 기술력 등을 이용하여 정상의 자리를 지키지 위한 방법★ 공식적이 성명(광고), 과시 등의 위협의 의사를 경쟁자에게 전달하여 도전기업으로 하여금 도전에 대한 보상보다 치러야 할 비용이 많다는 것을 인식시킴
REPORT제목: 골프용어과목: 골프교수님:학과: 경영학과학번:이름:제출일: 2007/04/25목 차1.골프클럽 명칭...............p32.골프클럽의 종류...........p43.골프용어(알파벳순서대로)...........p7a,bcdefghij,k,lmnopq.rstuw,y......프로치)-티샷 장소가 아닌 다른 위치에서 그린을 향해서 하는 샷.Arc (아크)-스윙에서 클럽헤드가 휘둘러지는 궤도.Army(아미)-초반 9홀의 성적을 기준으로 핸디를 정하는 것.Attest (어테스트)-경기종료 후 스코어 카드에 마커가 틀림없음을 증명하기 위해서명하는 것.Average golfer(평균 골퍼)-일반 골퍼들 중 핸디캡이 18~15정도의 사람. 1라운드평균 90~95 전후로 끊는 플레이어를 통칭한다.Average score(평균 스코어)-여러번의 스트로크 플레이로 각 라운드의 합계타수를 평균한 스코어.Away(어웨이)-깃대에서 가장 멀리 떨어진 볼을 말하며, 다음 샷의 순서를결정하는기준이 되며 가장 먼 선수가 제일 먼저 치게 된다.Back spin(백스핀)-공의 역회전. 언더 스핀이라고도 한다. 로프트가 큰 클럽으로올바르게 친공은 백스핀이 걸려 착구이후 급하게 뒤로 끌린다.Back swing(백스윙)-샷을 위해 클럽을 후방으로 빼는 동작.Back tee (백티)-티잉 그라운드에는 일반 남성을 위한 레귤러 티와 여성을 위한레이디스 티이 그리고 정규시합을 위한 챰피온스 티이가 있는데 일반적으로챰피온스 티이가 홀로 부터 가장 멀리 있으며 이를 통칭하여 백티라고 부른다.Banana ball (바나나 볼)-오른손잡이가 칠 때, 왼쪽에서 오른쪽으로 휘는 샷.슬라이스의 속어.Bardon grip(바든 그립)-해리 바든에 의해 창안된 오버래핑 그립. V자그립이라고도 한다.Bare groud (맨 땅)-잔디나 풀이 나지 않거나 없는 곳으로, 흙이 드러나 있는곳을 말한다.Bent grass (벤트 그라스)-서양 잔디의 일종이며, 그 종류가 30종 이상이나 되며,땅윗줄기로 퍼져 나가는 속성이 있고 누워 자라므로 1센티이하로 관리가 가능하다.페어웨이에서는 클럽에 저항을 주지 않으므로 애용되고 있으나, 그린에서는브레이크가 심하고 볼이 뒤로 끌리기 보다는 많이 구르는 속성을 갖고 있다.Bermuda rough, grass (버뮤다 러프, 잔디)-남쪽지방, 즉 온난대 지역n blow (다운 블로우)-공을 치기위한 스윙의 단계 중 탑 스윙 상태에서 공을치기 위해 내려오는 과정을 통칭하여 부르는 것.Downhill lie (내리막 경사)-공이내리막 경사에 위치하고 있는 상태이며 볼의위치는 오른발에 놓고 체중은 왼발에 치중하며 몸을 가능한 지면에 수평으로 놓는것이 이상적이다.Draw (드로우)-오른손잡이의 경우 볼이 궤도대로 날아가기 시작하여 좌측을향하여 공이 방향을 바꾸는 것을 말한다. 어드레스는 공이 날아가기 시작하는시점에 놓고 클럽의 면은 공이 도달해야 하는 곳을 향해 놓으면 의도적인 draw샷을 할 수 있다.Driver (드라이버)-1번 우드 클럽의 별명. 먼 거리를 공격하기 위해 길고 타구면도지상과 거의 직각으로 서 있어 세심하게 다루어야 만 한다. 대체적으로 파4홀이상의 홀에서 Tee를 놓고 제 1 타를 하는데 사용된다.Driving distance (드라이빙 거리)-드라이버(1번 우드)로 친 공이 멈춘 지점과 Teeground간의 거리를 말함.Driving range (실외 연습장)-옥외 골프 연습장으로 드라이버의 거리를 볼 수있는 규모로 되어 있다. 국내에서는 인 도어(indoor) 연습장이라 총칭하고 있다.Drop (드롭)-정상적으로 샷을 할 수 없는 경우 규정에 따라 공을 줍거나 새공으로타격을 위한 새로운 위치에 떨어뜨리는 것. 홀을 향한 자세에서 홀에 가깝지 않게어깨 높이에서 공을 떨어뜨린다.Duff (더프(뒷땅))-fatshot이라고도 하며 club face가 공을 먼저 맞지않고 지면에먼저 맞으므로 해서 정상적인 거리보다 많은 거리를 손해보는 경우다. 흔히뒷땅이라고도 한다.Dunch shot (던치 샷)-발이 빠지는 모래 구덩이에서 볼을 가격할 때[퍽(dunch)]소리나는 짧은 샷을 말한다. 이것은 팔로우 스루가 거의 없다.Dying putt (다잉 퍼트)-볼이 홀컵 가까이에 이르러 볼의 속도가 줄어서 컵속에들어가거나 컵의 근접 지역에 멈추도록 하는 퍼팅.Eagle (이글)-한 홀에서 기준 타수보다 두타수 적은)-정상적인 경기의 난이도를 높이기위해 설치되거나 이용된 코스의일부분. 벙커나 연못,개울등을 포함한 장애물. 벙커의 주변, 벙커 안의 풀이 자란 곳등은 해저드로 규정되지 않는다.(Hazard 안에서는 클럽을 지면에 닿아서는 안된다.)Head cover (헤드커버)-클럽의 헤드 부분이 백 안에서 서로 부딪혀 상하지않도록 하기 위해 헝겁이나 가죽 등으로 씌운 커버.Head still (헤드 스틸)-스윙 시 공을 보고 있는 머리가 상하좌우로 움직이지 않고고장시키는 동작.Head up (헤드업)-공을 친 이후에 머리가 공의 위치를 바라보고 있지 못하고상하좌우로 움직이는 것.Heel (힐)-어드레스 자세에서는 선수의 발뒤꿈치를 말하며 클럽헤드에서는샤프트와 연결된 뒷부분을 말한다.Hickory shaft (히코리 샤프트)-20세기 초에 널리 쓰였던 나무 샤프트를 말함.High side(하이 사이드)-경사 그린에서 홀보다 높은 지역.Hit it in the heat(힛 잇 인 더 히트)-볼의 중간 윗부분을 가격하는 것을 말한다.Hitting area (히팅 에어리어)-공을 정상적으로 타격하기 위해 맞추어야 하는포인트. 히팅 존(Hitting Zone)이라고도 한다. 클럽면의 중앙 또는 약간 윗부분이기도 하다.Holable distance (호러블 디스턴스)-원 퍼트로 컵인이 가능한 거리를 말하는데일정한 거리를 뜻하는 것은 아니고 선수의 기량이나 그날의 컨디션에 따라 홀인이가능한 거리를 일컬음.Hole (홀)-한 홀의 최종 목표지점이다. 원형으로 되어 있으며 그 지름은 핀대를가운데 꼽고 양측의 간격이 공의 지름 이상이 되어야 한다. 따라서 지름은 108mm,깊이는 100mm 이상이다.Hole in one (홀인원)-파가 3인 홀에서 제1타가 홀인 되는 경우를 말함.Hole match (홀 매치)-각 홀 단위로 승부를 정하는 경기로 전체적인 스코어에는의미가 없고 1:1승부로 각홀의 승패로 승이 많은 사람이 이기는 경기방식이 매치플레이의 정식 용어이다.Hole out (홀 아웃 3부분으로 나누어서 매치플레이를해서 각각의 승자가 1점을 획득하게 되는 내기 게임의 일종.Natural golfer(내추럴 골프)-천부의 재능으로 흠잡을 때 없는 골퍼, 소년시절부터체계적으로 골퍼로 키워진 사람.Natural grip(내추럴 그립)-야구배트를 쥐듯이 쥐는 그립의 한 방법으로. 열손가락으로 그립하는 것으로 일명 베이스 볼 그립이라고도 한다.Neck(넥)-클럽헤드가 샤프트와 연결되는 부분.Net score (네트스코어)-한 홀이나 라운드에서 핸디캡 스트로크가 감산된 스코어Never up never in(네버 업 네버 인)-퍼팅을 위한 교훈. 홀 컵을 지나지 않는공은 결코 들어가지 않는다는 뜻이다.Niblick(니블릭)-9번 아이언의 별칭.No return (노 리턴)-플레이어가 경기를 포기하고 스코어 카드를 제출하지 않은것.Obstruction(장애물)-경기를 원활하게 진행하는데 장애가 되는 코스내의 지물,장애물. 또는 인공적으로 만들어 진 경기 장애 요소. Odds(오드)-도박에 있어서는이길 확률이라는 어원을 갖고 있다. 골프에서는 약자에 주어지는 핸디 캡을 말함.Official handicap(공식 핸디캡)-공식 관련 기관으로 부터 인정을 받은 핸디캡.On(온)-공이 그린 위에 착구된 것을 줄여 말함. On-Green의 약어.On green(온그린)-공이 그린에 착구되는 것.One piece swing(원 피스 스윙)-전체 기능이 일체화된 백 스윙을 말한다.One shot hole(원샷홀)-티 오프를 하여 제1타로 공을 그린 위에 올려 놓을 수있는 거리 내의 홀을 지칭함. 대략 240야드의 거리를 같는 파3홀이 이 정의의한계로 보고 있는 추세이다.One shot hole (원 샷 홀)-티 오프를 하여 제1타로 볼을 그린 위에 올려놓을 수있는 거리내의 홀을 지칭함.One-On(원온)-제 1타로 공을 그린에 멈추게 한 것.Open championship(오픈 챔피온쉽)-프로는 물론 아마츄어도 출전을 할 수 있는선수권 경기.Open face(오픈 의해서
Round 3 ‘ 처음처럼 ’ 의 경 쟁 전 략 ‘ 처음처럼 ’ 의 경 쟁 전 략 ‘ 처음처럼 ’ 의 경 쟁 전 략목 차 처음처럼 소개 처음처럼의 현재 위치 / 전략 SWOT 분석 미래 전략처 음 처 럼 ? 2006 년 2 월 7 일 ‘ 처음처럼 ’ 소주 출시 진로의 ‘ 참이슬 ’ 대박의 주연인 한기선 사장 출시 51 일만에 총판매량 3000 만병 달성 경쟁사 제품인 ‘ 참이슬 ’ (91 일 ) 보다 약 40 일정도 빠른 기록처 음 처 럼 ? 시장 진입 초기부터 돌풍 예상 한기선 사장 – 대장암 투병중 효능 체험 P.H 8.3 알칼리수는 기름진 술 안주에 안성맞춤 알칼리수는 숙취해소에 많은 도움 하루에 한 , 두잔 정도의 소주는 심장병 예방처 음 처 럼 ? 성공회대 신영복 교수의 작품 – 매우 정감 어떠한 대가도 받지 않고 사용 허락 두산측에서 성공회대에 장학금 1 억원 기부처음처럼의 현재 위치처음처럼의 현재 전략 20~30 대 젊은층 타겟 공략 출고가 낮춰 유통업계 , 중간상 마진 보장 (800 원 730 원 ) 독특하고 신선한 이름 ‘ 처음처럼 ’ 알칼리수를 이용한 웰빙열풍에 소주도 동참 저도 소주 – 20 도처음처럼의 현재 전략 출고가 낮춰 유통업계 , 중간상 마진 보장 (800 원 730 원 ) = 소주시장에서 중요한 중간구매상의 마음을 높은 마진으로 붙잡음 알칼리수를 이용하여 웰빙열풍에 소주도 동참 = 알칼리수로 바꿔 봅시다 ! 라는 구호아래 몸에 좋은 알칼리수를 지속적으로 강조 저도 소주 – 20 도 = 기존 산소주의 21 도에서 1 도 내린 20 도 경쟁사 ‘ 참이슬 ’ 은 20.1 도 ( 단순 마케팅 효과 )STRENGTH WEAKNESS OPPORTUNITY THREAT S W O T 분석S W O T 분석 STRENGTH 신선하고 정감있는 이미지 유통 도 , 소매업자의 마음을 사로 잡음 임직원들의 사지 충천S W O T 분석 WEAKNESS 소비자들의 낮은 인지도 기존 ‘ 산 ’ 소주의 이미지 극복 중간구매상들의 처음처럼에 대한 이해도 부족S W O T 분석 Threat 기존 20 도 보다 낮은 소주 등장 - 별 (16.5 도 , 국순당 ) 참이슬 VS 처음처럼 물 공방전 알칼리수에 대한 과학적 증거 미비S W O T 분석 OPPORTUNITY 웰빙 열풍을 타고 알칼리 소주의 등장 건강을 중시하는 사람들에게 안성맞춤 알칼리 소주의 장점을 최대한 부각미 래 전 략 ‘ 처음처럼 ’ 의 올해 목표는 시장 점유율 10 % 달성 ! 시장 점유율 10 % 를 달성 하기 위해서는 어떻게 해야 할 것인가 ? 10 % 달성 후 미래 전략은 ?미 래 전 략 시장점유율 10 % 달성을 위한 전략 - 시장에서의 인지도가 너무 낮음 - 소주시장에서 소비자들의 마음을 잡을 수 있는 것은 바로 ‘ 중간구매상 ’ - ‘ 알칼리수로 바꿔봅시다 ’ 라는 구호와 함께 ‘ 처음처럼 주세요 ’ 라는 구호도 같이 홍보 - 주문 시 참이슬이 아닌 처음처럼을 가져다 줌미 래 전 략 이모 ~! 처음처럼 주세요 ~! 어 , 여기 ~미 래 전 략 아저씨 ~! 소주 주세요 ~! 처음처럼 드릴까요 ?미 래 전 략 소비자들의 needs 파악 소주의 종류가 다양하지 않기 때문에 다양한 욕구 존재 가능 소주의 다양화를 통해 브랜드를 널리 알림과 동시에 소비자들의 needs 를 충족 시킬 수 있음미 래 전 략 20 도 – 처음처럼 ( 제비 ) 15 도 – 처음처럼 ( 백조 ) 25 도 – 처음처럼 ( 독수리 ) 소주 도수의 다양화 각각의 소주에 수식어를 붙임으로서 시너지 효과사 감 합 니 다{nameOfApplication=Show}
소주시장의 산업구조분석소주시장의 산업구조분석소주시장의 산업구조분석기존기업간의 경쟁구매자공급자잠재적 진출기업대체품산업구조분석소주시장은 진로와 두산의 독과점적 시장. 제품의 차별화가 어려움 진입장벽이 높지 않음기존기업간의 경쟁구매자공급자잠재적 진출기업대체품산업구조분석구매자의 교섭력은 강함 특히 최종 소비자 보다 중간구매자의 교섭력이 매우 강함 최종 소비자들은 중간구매자의 영향을 많이 받음.알코올을 섭취하지 않은 상태에서 참이슬과 처음처럼을 각각 시음 후 무엇이 참이슬인지 무엇이 처음처럼인지를 알아맞추어 보게 하였음. 자료의 신빙성을 위해 그 자리에서 두 번 시행블라인드 테스트2번 다 성공 12명1번 성공 22명2번 다 실패 16명기존기업간의 경쟁구매자공급자잠재적 진출기업대체품산업구조분석공급자의 교섭력은 매우 약함기존기업간의 경쟁구매자공급자잠재적 진출기업대체품산업구조분석진입장벽이 낮기 때문에 그에 따른 잠재적 진출기업도 많음 소비자들의 needs를 파악한 후 언제든지 진입 가능 소주는 맛이 아닌 독특한 아이디어기존기업간의 경쟁구매자공급자잠재적 진출기업대체품산업구조분석소주의 대체품은 무수히 많음 특별한 위협보다는 지금까지 공존해 왔음{nameOfApplication=Show}
마케팅봉쇄전략과 정면전략
골프클럽명칭, 종류, 용어
참이슬,처음처럼 사업구조분석
