사업부 수준의 마케팅전략(STP전략, 시장세분화, 표적시장선정, 포지셔닝, 마케팅믹스)

소개글

마케팅 전략과 관련된 다양한 마키팅요소를 다룬 레포트 입니다.
쉽게 설명하고 이해하기 쉽도록 다양한 기업 사례를 들어 만들었습니다.
교수님에게도 칭찬 받았을 만큼 신경써서 만든 자료입니다.
상경계를 비롯하여 마케팅전략에 관심이 많은 분들에게 도움이 될꺼 같네염(파워포인트자료도 있습니다)

목차

- STP전략에 대한 이해
1. STP전략이란
- 사업부 수준의 마케팅 전략과정
- 시장세분화에 대한 이해
1. 시장 세분화란
2. 시장세분화절차
3. 시장세분화 성공사례
4. 시장 지휘에 따른 마케팅 전략
- 표적시장 선정에 대한 이해
1. 표적시장 선정이란
2. 표적시장 선정 전략
- 포지셔닝 개념 및 전략 유형
1. 포지셔닝개념
2. 포지셔닝 맵
3. 포지셔닝맵의 유용성
4. 포지셔닝 전략 유형
- 마케팅 믹스의 설계
1. 마케팅 믹스 개념과 요소(4P)
2. 마케팅 믹스 전략 성공사례

본문내용

1. STP전략이란?

STP는 시장세분화 (Segmentation). 표적시장 설정 (Targeting), 포지셔닝 (Positioning)하는 절차와 사고 방식을 말한다.

1) S: Segmenting(시장세분화)
시장세분화 (Segmentation)는 동일한 제품에 대해서 유사한 욕구를 갖고 있는 그룹으로 분할하는 사고 방식이다.
이렇게 하는 이유는 소비자들의 욕구는 너무나 다양해서 전체의 욕구를 규정하는 것 자체가 불가능하기 때문이다.
기업이 이러한 개개인의 개별적 욕구를 만족시키려면 이러한 욕구를 담고 있는 엄청나게 많은 형태의 제품이 필요할 것이다.
즉, 비용은 계속 증가하고 그 효용은 정체되어 비용-효응이 균형을 이룰수 없다는 것이다.
그래서 기업은 이러한 욕구가 비슷한 성향을 갖는 소비자 그룹을 묶어서 이 욕구에 대응하는 제품을 만들기 위해서 시장을 세분화 하는 것이다.
이렇게 함으로써 당연히 회사는 각각의 동질성 있는 시장의 요구에 맞는 상품과 마케팅 믹스를 개발할 가능성이 높아지게 된다.

2) T: Targeting(표적시장 설정)
표적시장 설정 (Targeting)은 이렇게 분할된 세분 시장에서 자사가 주력하고자 하는 세분 시장을 정하고, 그 세분 시장을 구성하고 있는 고객을 구분하여 정의하는 과정이다.
타겟 고객의 욕구의 형태, 사용 형태, 심리적 요인, 라이프스타일, 가치관 등을 토대로 고객을 규명하는 과정이다.
이 과정을 통해서 타겟을 한 사람의 프로필로서 확인할 수 있게 되는 것이다.

3) P: Positioning(포지셔닝)
포지셔닝(Positioning)은 `소비자의 인식 체계 속에 경쟁 관점-즉, 경쟁적 편익을 고려하여 상품을 특정한 위치에 자리 잡도록 하는 것`을 말한다.
포지셔닝은 경쟁적 관점을 내포하고 있기 때문에 전략이라는 의미를 갖고 있고, 전략이라는 단어와 함께 쓰이는 경우가 많다.

참고 자료

없음