STP전략

소개

STP 전략수립 과정과 기업 STP전략 사례연구 및 나의의견에 대해 서술한 레포트 입니다. 레포트의 방향성과 내용에 대해 교수님에게 창의적이라는 칭찬을 들었던 기억이 납니다. 참고하신다면 생각을 많이 해보았다고 칭찬 받을수있을거라 생각합니다.

목차

1. STP 개념

2. STP전략 수립과정
1) Segmentation (시장세분화)
2) Targeting (목표시장선정)
3) Positioning (포지셔닝)

3. 기업들의 STP전략 사례연구
1) 서울우유 STP전략
2) 에스티로더 MAC STP전략
3) 스타벅스 코리아 STP전략
4) BBQ STP전략
5) 비타500 STP전략
6) 유니클로 STP전략
7) 니베아 STP전략

4. 결론과 나의의견

5. 참고문헌

본문내용

1. STP 개념
STP란 기업이 마케팅 계획수립시 소비자행동의 근거를 바탕으로 시장을 세분화 (Segmentation)하고, 이에 따른 목표시장을 선정(Targeting)하고 목표시장에 효과적으로 제품을 포지셔닝(Positioning) 하는 마케팅활동을 뜻한다.
이러한 STP전략은 기업이 시장에서 여러 가지 기준에 의해 소비자 집단을 세분화 하고, 선택된 세분시장에서 집중적으로 마케팅활동을 펼친다. 이후 목표시장을 선정한 이후 각각의 목표시장에 공급하는 제품이나 서비스를 소비자들의 마음속에 어떻게 자리잡게 할것인가를 결정하는 과정이다.

2. STP전략 수립과정
(1) Segmentation (시장세분화)
시장세분화란, 하나의 시장을 제품에 대한 욕구와 구매행동이 비교적 유사하고 동질적인 집단으로 구분하는 과정을 말한다. 기업이 한 가지 제품으로 전체 시장 소비자들의 다양한 욕구를 모두 충족시킬 수는 없겠지만, 욕구가 비슷하거나 동일한 특성의 소비자 집단의 욕구는 충족시킬 수 있을 것이다.

(2) Targeting (목표시장선정)
시장 세분화를 통해 나누어진 시장 중 자사의 제품에 가장 적합한 시장을 선택하는 과정이다. 자사의 제품이 가지고 있는 혜택을 누리기 원하는 소비자 집단을 선택해야 한다. 즉, STP마케팅 전략에서 가장 중요한 단계라고 할 수 있다.

(3) Positioning (포지셔닝)
특정 세분시장을 선정한 후 기업의 제품에 대한 고객들의 인식이 필요한 것을 포지셔닝을 통해 경쟁 제품들과 비교되어 고객의 마음에 강력하게 인식되게 한다.
즉 표적시장의 고객들이 자사 제품을 다른 제품들과 비교하여 자사 제품이 뛰어나다고 인식하게 하는 과정, 마케팅은 오디션 프로그램 '슈퍼스타K'에서 지원자들이 심사위원들에게 자신의 매력과 솜씨를 뽐내며 심사위원 마음속에 자리 잡으려고 하는 것과 같은 이치로 기업들이 자사 제품을 내걸고 고객들의 마음을 사로잡아 높은 점수를 얻으려고 하는 것이다.

참고자료

· 마케팅, 박명호, 박종무, 윤만희
· 미래형 마케팅, 필립 코틀러
· 사례중심 마케팅의 이해, 김소영