STP전략

소개글

STP전략 국내,해외 기업사례분석과 STP전략 개념,도입목적 및 전략수립단계분석 및 느낀점에 대해 조사한 레포트입니다.

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목차

1. STP전략의 개념

2. STP전략 도입목적

3. STP전략을 구성하는 3가지
(1) Segmentation (시장세분화)
(2) Targeting (목표시장선정)
(3) Positioning (포지셔닝)

4. STP 전략수립 5단계

5. 해외 글로벌기업의 STP전략 사례분석
(1) 구글 Google STP분석
(2) 이케아 IKEA STP분석
(3) 유니클로 히트텍 STP분석
(4) 나이키 STP분석
(5) 월마트 STP분석

6. 국내기업 STP전략 사례분석
(1) 쿠팡 STP분석
(2) 롯데월드 STP분석
(3) 신세계백화점 STP분석
(4) 대한항공 STP분석

7. 결론 및 느낀점

본문내용

1. STP전략 정의

STP전략이란 기업이 출시하는 상품을 구성하고 있는 시장의 특정변수를 설정해 시장을 카테고리별로 구분하여 새로운 시장기회를 탐색하는 마케팅전략을 말한다.
STP전략을 요약해서 말하자면 상품 출시전 시장을 세분화한 다음 목표 타겟시장을 설정하고 그에 따라 상품을 포지셔닝하는 것을 말한다.
기업이 상품을 출시하기 전 자사상제품이 시장에서 우위를 가질 수 있도록 타겟팅할 시장을 선정하기 위해 사용하는 전략이라고 할 수 있다

2. STP전략 도입목적

기업의 재원과 능력에 적합한 최상의 마케팅 기회를 확인하고 활용하여 궁극적으로 시장에서 기업이 생산 또는 판매하고 있는 상품이나 서비스를 경쟁제품 또는 브랜드에 대해 차별화되어 지속될 수 있는 경쟁 우위점의 바탕 위에 포지셔닝 시키기 위함

3. STP전략을 구성하는 3가지

(1) Segmentation (시장세분화)

STP에서 Segmentation이란 기업이 제품이나 서비스를 판매할 때 기업이 해야할 가장 중요한 일들 중의 하나가 그들의 잠재적 소비자가 누구인지를 파악하는것이다. 시장은 다양한 욕구를 가진 소비자들의 집합으로 구성이 된다. 그러나 어떤 제품에 대해 구매동기, 기호, 그리고 태도 등이 비슷한 소비자 집단이 생길수 있으며 이렇게 비슷한 성향을 가진 소비자들을 다른 성향을 가진 소비자들과 분리하여 하나의 집단으로 묶는 과정을 시장세분화라 한다. 따라서 기업의 입장에서는 시장을 하나로 보는 것이 아니라 기준에 따라서 몇 개의 동질적인 집단으로 나누어야 한다. 시장세분화는 소비자가 원하는 것을 정확히 파악하여 소비자의 만족을 극대화하는 제품을 개발하는 데 많은 도움을 주고, 그로 인해 충성도를 상승 시킬 수 있게 한다. 또한 기업이 가지고 있는 최대의 장점을 세분시장에만 집중할 수 있게 해 기업의 마케팅 효과와 경쟁력을 높이게 한다고 볼 수 있다.

참고 자료

없음