조직구매자 행동, 문화적 가치, 소비자 학습, 소비자 동기에 대한 이해

소개

과목명:
주제: 조직구매자 행동, 문화적 가치, 소비자 학습, 소비자 동기에 대한 이해

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 본론
1. 조직구매자의 3가지 유형
2. 조직구매의 7가지 특징
3. 문화적 가치의 특징 (RVS, VALS)
4. 소비자 동기의 역할 2가지와 동기의 기능 3가지
5. 최적자극 수준

Ⅲ. 결론

Ⅳ. 참고문헌

본문내용

Ⅰ. 서론
소비를 목적으로 하지 않고 재화나 서비스의 재판매 혹은 생산을 목적으로 상품을 구매하는 소비자를 ‘조직구매자(Organizational Buyers)’라 한다. 영향력 행사자(Influencer)이면서 정보통재자라고도 하는 조직구매자의 3가지 유형과 조직구매의 7가지 특징, 문화적 가치의 특징 및 소비자 동기의 역할과 기능, 최적자극 수준 등에 대하여 서술하겠다.

Ⅱ. 본론
1. 조직구매자의 3가지 유형
조직구매자의 3가지 유형에는 신규, 단순 재구매, 수정 재구매 유형이 있다. 신규구매는 기업이 신규 사업이나 신제품 개발을 추진할 때 필요에 의해 처음으로 제품이나 서비스를 구매하는 유형을 말한다. 신규 구매에서는 위험부담이나 비용이 클수록 의사결정 참여자의 수가 비례하여 증가하고 정부수집 또한 광범위하게 이루어진다. 단순 재구매는 동일한 상품을 변형 없이 정형화된 과정으로 반복 재주문하는 형태를 말한다. 수정 재구매는 기존에 구매한 제품이나 서비스를 사용하는 과정에서......<중 략>

참고자료

· 나경수, 손영석, 『소비자들의 브랜드 커뮤니티 동기가 브랜드 애호도에 영향을 미치는 구조적 과정에 대한 연구』, 소비자학연구 제25권 제4호, 2014
· 한상린, 『산업재 공급자와 조직구매자간의 관계요인에 관한 연구』, 1992, 마케팅연구 제13권 제1호, p.157-172
· 김성영 저, 『소비자행동론』, 2011, 한국방송통신대학교
· 허경옥 저, 『소비자 구매행동 단계별 소비자행동 비교분석: 전자상거래와 일반거래를 중심으로』, 2003, 한국소비문화학회