국제경영 ) 수출, 계약(라이선싱프랜차이징), 직접투자(F야)중 특정 상황에 적합한 진입방식을 매칭시키는 문제

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최초 등록일
2019.06.24
최종 저작일
2019.06
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목차

1. 국제경영능력은 약하지만 현지국의 무역장벽이 낮을 경우 적합한 본국 중심 국제경영 활동
2. 해외 건설 또는 플랜트에서 타당성 조사부터 유지보수까지 일괄 수주하여 진입하는 방식
3. 타이어 또는 시멘트처럼 부피가 많이 나가는 제품에 적합한 시장진입 방식

본문내용

1. 국제경영능력은 약하지만 현지국의 무역장벽이 낮을 경우 적합한 본국 중심 국제경영활동
기업의 국제경영능력이 약하지만 현지국의 무역장벽이 낮을 경우 적합한 본국 중심의 국제경영활동은 수출에 해당한다. 수출은 본국을 중심으로 제품생산, 해외를 대상으로 마케팅, 유통, 고객 서비스 활동을 수행한다. 국제경영은 많은 이해관계를 가지고 있고 다양한 문제들이 발생할 수 있다. 그렇기 때문에 직접투자는 적합하지 않으며, 관세가 저렴한 점을 생각하여 수출을 하는 것이 국제경영능력이 약한 기업에게는 유리하다. 현지국의 무역장벽이 낮다는 말은 관세 등이 기업에 긍정적이라는 말이기 때문에 수출을 하는 것이 적합한 진입방식이 된다. 수출은 재화를 외국에 판매하는 행위 및 경영활동이다. 수출은 과잉생산물처리 및 유휴시설을 가동시켜 규모의 경제를 이룰 수 있다. 본국 중심의 생산 기반을 구축하고, 해외 매출에 대한 의존도가 높은 기업의 예로 Boeing사가 있다. 해외시장으로 확대하여 고수익을 올릴 수 있다. 그 예로 중국의 IT제품 수출 규모가 1996년 360억 달러에서 2006년 3,000억 달러를 초과한 것을 사례로 들 수 있다. 해외 판매를 통한 국내 생산규모의 확대로 규모의 경제를 달성하여 매출을 증대시키고 고마진 창출이 가능하다. 수출을 통해 시장잠재력을 테스트해볼 수 있고, 지리적 다변화 시장의 다각화를 통해 위험을 분산할 수 있다. 그리고 진출국에서 제조 및 운영 기반을 확립하는 데 드는 상당한 비용을 피할 수 있다. 주로 국제화를 처음 시도하는 기업들이 선호하는 해외시장 진입방식이다. 수출에서의 해외 판매활동은 자체적으로 조직화를 하는 경우도 있고 독립적인 대리점, 중개인과 계약하는 경우도 있다. 최소의 비용과 위험부담으로 시장진입과 철수가 자유로운 유연성을 보인다. 고객 기반의 다변화를 추구하여 본국 시장에 대한 의존도를 경감시킨다. 경기변동, 계절적 수요 변화에 따른 수익 변동의 안정화가 가능해진다.

참고 자료

글로벌시대의 국제경영, Charles W. L. Hill, 박철순 역, MCGRAWHILL, 2014
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