[마케팅] 초코파이의 성공전략

소개

초코파이의 위기 극복사례와 현황, 경쟁력 등의 자료를
담았습니다..
많은 참고 바랍니다...

목차

1. 탄생과 성장
2. 위기
3. 잘못된 광고전략
4. 초코파이, 그리고 정
5. 이후
6. 글로벌 브랜드를 향하여
7. 무엇과도 바꿀 수 없는 초코파이 경쟁력
-마치며..

본문내용

1. 탄생과 성장

60년대 초부터 시작된 경제개발 5개년 계획에 따라 70년대 들어 우리 경제가 급속히 성장하기 시작하면서 국민소득 또한 크게 증가하기 시작했다. 이러한 소득증가는 바로 식생활 문화의 변화로 이어졌다. 소비자들은 이제 좀더 고급화되고 차별화된 과자를 요구하기 시작했다.
제과업체에서도 이러한 소비자의 요구에 대응하기 위해 제품의 다양화는 물론 제품의 질에 중점적으로 관심을 기울여 나가기 시작했다. 동양제과도 이러한 시장변화를 민감하게 받아들이면서 미래시장 수요를 창출할 수 있는 신제품 개발에 착수하기 시작했다. 그리고 74년, 초코파이가 출시되자마자 소비자들로부터 큰 인기를 끌게 된다. 출시하는 그해 초코파이는 10억원의 매출을 기록하였으며 그 이듬해인 75년에는 16억원의 매출을 올려 약 66%의 신장율을 기록한다. 이런 성장을 기록한 이유에는 여러 가지 이유가 있겠지만, 그중 가장 큰 것은 초코파이 제품 컨셉이 그때까지 제과업계에서 볼 수 없었던 새로운 영역이라는 것이었는데 당시에는 없는 기존의 비스킷과 초컬릿이 복합된 형태라는 독특함이었다. 이런 독특함이 바로 매출의 독과점을 형성하게 되었다. 또한 새로움과 차별화를 우선하는 상류층의 수요를 고정적으로 확보하는 계기가 되었다. 초코파이의 가격정책도 상류층이 주요구매대상이 될 수밖에 없는 필연성을 갖고 있었다. 왜냐하면 출시 당시 초코파이 개당 가격이 50원, 이 당시 짜장면 한 그릇 값이 110원, 한달 평균 근로자 임금이 3만 6천원인 것을 비교해보면 초코파이의 개당 가격은 고급제품에 속할 수밖에 없는 제품이었다. 이 두 가지 요인은 초코파이의 매출을 급상승시켜 초코파이를 제과업계의 Leading 제품으로 자리잡게 해주었다. 하지만 이 두 가지 요인은 상대적으로 마케팅 개념을 도입할 여지를 주지 않았다. 그 중에서도 가장 큰 실수는 상표권에 대한 권리였다.

참고자료

· 없음