[마케팅] 참치통조림업계의 마케팅경쟁

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1982년 11월 동원산업은 고단백 저칼로리의 선진국형 고급식품으로 참치를 국내시장에 소개한다. 당시 우리나라에선 통조림하면 햄이나 꽁치정도만 알려져 있었으나 미국에서 큰 인기를 얻고있던 참치캔을 선보이면서 주소비층을 대도시의 중 상류층으로 정하고 최신형헬리콥터가 바다를 누비는 광고와 참치가 솟구치는 강렬한 인상의 캔디자인으로 판촉을 시작하게된다. 하지만 후에 참치는 고품질 저가제품의 마케팅이 성공한다. 사조산업도 세계최대규모의 참치선단을 보유한 거대기업이었지만 선발업체인 동원이 시장점유율 70%로 1위를 얻었다.
1988~91년 참치캔의 자동화공장이 완공되고 핵가족화, 맞벌이 증가 등의 사회변화와 참치가 머리를 좋게 한다는 연구결과가 발표되면서 참치업계는 연평균 62%의 고속성장을 하게된다. 게다가 93년 12월 오뚜기식품이 참치캔의 느끼한 맛을 보완한 '후레시참치'를 내놓으며 신규 진출하여 인기를 얻자 업체간의 판매경쟁이 치열해지기 시작했다.

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