평가점수B

사례:동원산업(주)/참치전쟁

등록일 1998.09.30 한글파일한컴오피스 (hwp) | 3페이지 | 무료
다운로드
상세신규 배너

목차

없음

본문내용

동원산업(주)은 우리나라의 식생활 변화에 크게 기여한 참치캔을 최초로 도입한 회사이며 국내 참치캔 시장의 대다수를 점유하고 있는 기업이다.

☆ 역사
1969년 동원산업 주식회사로 처음 출발. 원양어업계에서 많은 경험
을 쌓은 김재철 회장이 경영. 전문수산인이 경영하는 최초의 수
산회사라는 평을 받았으며, 누구보다도 선상생활을 잘 아는 경
영인이기 때문에 선원에 대한 대우가 특별함.
1976년 동원냉장 주식회사를 설립하여 '잡는 어업'에서 '가공 어
업'으로 전환하여 신선한 제품의 공급과 유동적인 자금유통을
기함.
1978년 사업다각화를 위해서 '오리온 광학(현재의 동원정밀)'을 설
립함.
1982년 한신증권을 인수하여 그 당시 재계를 놀라게 하였으며 이때
부터 동원산업이라는 이름이 크게 알려짐.
1988년 현재 10여개의 계열사를 거느린 종합그룹으로 발전.

☆ 위기 - 73년과 79년의 석유파동
기지 어업에서 독항어업으로 전환 - 고부가가치, 고이윤의 추구.
어장 개척, 원양어업 도전, 어장 확대를 꾀함.
냉동보관 판매 단행 - 유통과 자금 운용 극대화추구.
트롤어선의 도입 - 저연비 추구, 저서어 획득 목표.

★ 제 1차 참치전쟁(1983-1985)
동원산업(주)의 목표 - 참치캔시장의 규모 및 시장크기 확대와 국
민에게 '참치'의 소개
전략 - 국민의 입맛에 맞는 참치캔의 개발.
판매정책 - 고단백 고품질의 제품을 저렴한 가격에 판매하여 국민
에게 부담없이 다가갈 수 있도록 한다. 또한, 유통업체를 거치지
않고 직접 영업망을 구축하여 유통에서 생길 수 있는 폐해를 없
앤다.
환경 - 88올림픽유치로 인해 국가적으로 세계화에 대한 관심이 고
조되고 있으며, 제 2의 경제부흥을 위해 국민적 활동이 활발해
지고 있다.
경쟁업체의 진출 - '동아제분', '해태'
경쟁제품 - '동원참치 살코기캔', '동아 씨치킨', '해태 남태평양
참치'
동아제품의 이점 - 제품의 고급화로 고가정책의 추구.
해태의 이점 - 기존의 제품의 인지도와 유통망을 바탕으로 한 광
고정책.
동원산업의 대응
÷ 대 동아제분 - 품질을 바탕으로 한 동원산업제 품을 저가로 공
급하여 대응
∝ 대 해태 - 유통망에서 해태에 불리하나 참치가공기술과 품질면
에서 우위
결과 : 동원산업의 압도적 승리. 1985년 이후 시장점유율 85%.

참고 자료

없음

판매자에게 문의하기 최근 구매한 회원 학교정보 보기

ㆍ다운로드가 되지 않는 등 서비스 불편사항은 고객센터 1:1 문의하기를 이용해주세요.
ㆍ이 자료에 대해 궁금한 점을 판매자에게 직접 문의 하실 수 있습니다.
ㆍ상업성 광고글, 욕설, 비방글, 내용 없는 글 등은 운영 방침에 따라 예고 없이 삭제될 수 있습니다.

문의하기

판매자 정보

위 정보 및 게시물 내용의 진실성에 대하여 해피캠퍼스는 보증하지 아니하며,
해당 정보 및 게시물 저작권과 기타 법적 책임은 자료 등록자에게 있습니다.
위 정보 및 게시물 내용의 불법적 이용, 무단 전재·배포는 금지되어 있습니다.
저작권침해, 명예훼손 등 분쟁요소 발견시 고객센터의 저작권침해 저작권침해 신고센터를 이용해 주시기 바랍니다.

찾던 자료가 아닌가요?아래 자료들 중 찾던 자료가 있는지 확인해보세요

  • 한글파일 대형 영화사의 등장과 배급사에 따른 흥행분석 - 상업영화의 자본주의적 관리를 중심으로 - 5페이지
    ) Ⅰ 서 론 는 1200만 명의 관객을 동원하며 흥행에 성공했다. 뿐만 ... 2012 811 위의 표를 살펴보면 천만관객이상을 동원한 영화의 스크린 수를 ... 영화제에서 받은 상으로 따지는데 감독상을 우선시 한다. 흥해 성적은 동원
  • 파워포인트파일 성공한 리더의 사례 연구 (정주영 회장) 12페이지
    예하 그룹사직원들을 동원하여 적극적으로 활동하여 따냄 ) 실패한사례 ... 당시 세계최대의 베일 산업항공사 - 전국의 도로 , 항만 , 준설 ... 소극적이었지만 예하 그룹사직원들을 동원하여 적극적으로 활동하여 따냄
  • 한글파일 경영이론의 역사적 배경 3페이지
    인력이 동원된 엄청난 규모의 프로젝트(Project)들이 오래 전에 ... 하나를 건축하는 데 20년 동안 10만 명 이상이 동원되었다. 누가 ... 시도되었다는 명백한 ? 증거이다. 특히 피라미드는 흥미로운 사례이다. 피라미드
  • 파워포인트파일 보호무역 27페이지
    보호무역의 관세 및 쿼터 또는 모든 형태의 비관세 장벽을 동원한 자국 ... 근대의 보호무역과 현재의 보호무역의 차이 보호무역의 대표적 사례 최근 ... 한국과 관련된 보호무역 사례 결론 및 시사점 1. 보호무역의 개념 1. 보호
  • 파워포인트파일 사조참치 마케팅전략 23페이지
    /intro/investmentNews.asp) 참치시장 점유율 1 위인 동원 F ... 동원 , 사조 , 오뚜기 3 대 참치 시장점유율에 매년 3 위를 하던 사조 ... 4 4 기업강점 시 장 매 력 선택적 경쟁력 강화 취약부문보안 동원참치
  • 한글파일 마케팅전략 ) 기업, 기관, 혹은 브랜드를 선정한 후, 상황분석을 실시하고, 합리적이며 참신한 제안으로 마무리할 것. 17페이지
    현황 C-4. 해당산업분야 경쟁사 사례 C-4-1. 대형마트 C-4-2 ... . 해당산업분야 경쟁사 사례 크게 대형마트와 오픈마켓, 소셜커머스와 온라인쇼핑 ... 320억원이라고 한다. 두 번째는 동원몰이다. 동원F&B가 운영하는
  • 한글파일 사회복지의 대상과 주체 4페이지
    , 이를 충족하고 해결해줄 수 있는 적합한 자원을 동원해야 하며, 그러한 ... 개인이 일생동안 노력하는 을 살아갈 수 있도록 동기부여를 제공해 준다는 ... 현상이다. 그러므로 사회복지대상은 우리 인간이 를 이루고 있으며 주로 현재
더보기
상세하단 배너
우수 콘텐츠 서비스 품질인증 획득
최근 본 자료더보기
사례:동원산업(주)/참치전쟁
페이지
만족도 조사

페이지 사용에 불편하신 점이 있으십니까?

의견 보내기