정관장 중국 진출 마케팅 전략

소개

정관장의 중국 진출을 위한 마케팅 전략으로써
정관장이 효과적으로 중국시장에 진입하기 위한 환경 분석, SWOT분석, STP분석, 마케팅믹스(4P)로
구성되어 있다.

목차

1. 정관장 소개

2. 환경 분석
- 국내 홍삼 시장 현황
- 중국 홍삼 시장 현황
- 경쟁 제품
- SWOT분석

3. STP분석
- 세그먼트
- 타게팅
- 포지셔닝

4. 마케팅 믹스
- 제품전략
- 가격전략
- 유통전략
- 촉진전략

본문내용

Korea Ginseng Corporation
The history of Korea ginseng corporation is integrated into the history of the Korean government. KGC and our Cheong-Kwan-Jang brand have a long and time-honored 112 year legacy as the leader in Korean ginseng.
CKJ Product

<중 략>

China Environment
중국 건강기능식품 시장이 급속도로 성장하고 있다.
면역력 강화 제품을 가장 선호한다.
※출처 - KOTRA
산아제한정책으로 가정 규모가 작고 자녀를 부양하는 부담이 적어 건강식품에 대한 소비 지출이 계속해서 증가할 전망.
수입 건강식품은 중국 시장 진입이 장벽 높음
(외국 건강식품이 유통 규정)
1) 中國食品藥品監督管理國에 제품등록을 해야 한다.
2)제품포장의 특정위치에 중문라벨이 부착돼야 하며, 상세한 중문설명서가 제품에 들어 있어야 한다.
3) 세관에서 발급하는 일반세금 및 부가세 납세증서가 필요함.
4)의약품 등록시간이 약 2년이 필요.

<중 략>

Promotion
일과 가정 둘 모두 풍요롭고 성공적으로 이끌어가기 위해 정관장이 돕겠다는 이미지를 보여주는 내용의 광고를 한다.
바쁜 스케줄 속 잠깐의 여유에 함께하는 정관장,
다시 시작되는 일에 활력 넘치게 시작하는 모습을 보여준다.
Promotion
인적판매 전략
중국의 소비자들의 56%가 매장에서 얻는 정보가 구매 판단의 핵심 정보라고 생각하는 경향이 있다. 이를 활용하여 전문적인 교육을 받은 판매사원을 다수 배치하여 고객의 특성에 맞는 제품을 찾는 도움을 주고 1:1의 질 높은 서비스를 제공한다. 자신의 건강에 영향을 미치는 고관여 제품으로써 보다 많은 정보를 제공할 수 있다.
※출처 Company
Promotion
정관장 골프단에 소속된 선수를 활용하여 강습회를 열고 참가한 사람들에게 정관장 제품을 알리고 시식할 수 있는 기회도 제공한다. 이로써 정관장의 이미지를 재고하고 인지도를 넓힐 수 있다.

참고자료

· 없음