참이슬과 처음처럼의 경영전략

소개

참이슬과 처음처럼의 경영전략에 대한 hwp입니다

목차

1. 기업소개 2

2. 현재 국내 주류시장 동향 3

3. 기업 비교 분석 4

A. 롯데주류 『처음처럼』
(1) 상품기획 4
(2) SWOT분석 4
(3) 마케팅전략 5
(4) 디자인전략 5
(5) 4P 분석 5
(6) 경쟁전략 7

B. 진로소주 『참이슬』
(1) 상품기획 7
(2) SWOT분석 9
(3) 마케팅전략 9
(4) 디자인전략 9
(5) 4P 분석 9
(6) 경쟁전략 10

4. 경쟁전략 제안 11
A. 롯데주류 『처음처럼』
B. 진로소주 『참이슬』

본문내용

현재 우리나라에서 가장 많이 소비되어지는 주류는 소주와 맥주로 전체 주류시장의 90%이상 차지하고 있다. 소주의 판매는 상반기까지 성수기임에도 불구하고 풀리지 않는 체감경기 탓에 전년대비 -1.3% 감소하였으나 하반기에 들면서 신제품 출시 및 제품리뉴얼로 마케팅을 강화하면서 점차 상승하여 -0.2%로 마감하였다. 2006년부터 저도주 소주가 출시되면서 2007년에는 주력제품들 마저 알코올함량이 20도 이하로 내려갔으며 이후 초저도주가 출시되면서 2010년은 소주의 저도화가 점차 확산 추세에 있다. 소주업계 또한 지역 및 이웃사랑을 실천하는 사회공헌 활동을 통해 자사 브랜드에 대한 소비자 인식을 높여가고 있다.

<중 략>

③ 원가 우위
‘처음처럼’의 또 다른 성공 요인은 출고가를 기존 800원에서 730원으로 70원 낮춘 가격 경쟁력이다. 인하효력이 최종 소비자에게까지 연결될 가능성 또는 비율은 높지는 않았지만 도매상이나 업소 주인들은 인하분 만큼의 마진을 확보가 가능, 유통경로에 있어 매력요인으로 작용하였다.
처음처럼은 알코올 도수를 21도에서 20도로 1도 낮춤에 따라 발생하는 5원을 포함한 제조원가 10원, 세금 35원(酒稅체계가 알코올도수에 따라 부과) 경감, 노조의 임금 및 단체협약의 일임 등에 따른 인건비 절감 등으로 원가를 낮춤에 따라 경쟁사 대비 원가 우위를 점할 수 있었다. 특히, 주정을 구입하여 완제품을 생산하는 과정에 있어 기술적 수준이 유사한,

<중 략>

◆ 항상 깨끗한 맛을 강조하여 이탈고객 재확보
처음처럼은 당시의 트렌드였던 웰빙과 저도수를 전면적으로 내세워 20~30대 초반의 소비자들을 적극
공략, 참이슬의 강력한 경쟁자로 부상했다.
처음처럼의 등장으로 이탈한 고객을 재확보하기 위해선 철저한 품질관리와 기술개발을 통해 웰빙, 깨끗한 소주라는 소비자 니즈를 만족시켜 처음처럼의 경쟁우위를 제거하고, 이를 적극적으로 내세우는 공격적인 광고 및 마케팅 전략이 필요하겠다.

◆ 차별화 된 제품을 국외에 선보여 세계인의 소주로 거듭나기 위한 노력
해외시장에서 소주는 이미 고급 주류의 카테고리에 속한다.

참고자료

· 없음