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  • 애슐리 마케팅 전략
    애슐리 마케팅 전략
    ..PAGE:1..PAGE:2목차주제 선정이유기업소개환경 분석STP 전략5. 4P 전략6. 경쟁업계 마케팅 사례 비교7. 결론 : 성공요인8. 시사점 및 제안..PAGE:31. 주제 선정 이유..PAGE:4Ⅰ. 주제 선정 이유외식 산업성장 추세Non Ad.But, high growth급 성장하는친밀한 브랜드국내 토종브랜드의 성장..PAGE:5Ⅰ. 주제 선정 이유애슐리패밀리 레스토랑 업계 3위매장 수 1위빕스, 아웃백 등유명 연예인 모델 발탁치열한 광고 경쟁Non Ad. But, high growth애슐리는 모델을 통한광고를 하지 않는다...PAGE:6Ⅰ. 주제 선정 이유국내 토종 브랜드의 성장2. 향후 긍정적인 매장 계획하반기 매장 오픈 예정 - 애슐리 10개 , 빕스 7개,아웃백 1개, 베니건스 2개1. 토종 브랜드의 매출액 증가율이 월등히 높다...PAGE:72. 기업 소개..PAGE:8Ⅱ. 기업소개여성감각 패밀리 레스토랑 ASHLEY..PAGE:9Ⅱ. 기업소개Ⅰ. 환경 분석***************************************3연 매출 3천 3백억 달성, 매장 130개 확보 목표9월 애슐리 공식 페이스북, 블로그 오픈5월 한국의 가장 사랑 받는 브랜드상 수상7월 최초 리조트형 패밀리 레스토랑 설악비치점 오픈2월 애슐리 100호점 오픈연 매출 1천억 달성 ver2.0 프리미엄 모델 지속 확장12월 연 매출 1510억 달성4월 패밀리 레스토랑 업계 최초 아이폰 어플 출시12월 ver2.0 프리미엄 레스토랑 확장지역형 전문 레스토랑 지속 확대2008.04 애슐리 49호점 오픈 매출 1000억 달성2007.06 한국 경제 신문 외식업 부분 브랜드 대상 수상2006.11 프리미엄 샐러드바 출범2006.10 홈에버 (현 홈플러스)출점 시작, 매출 200억 돌파브랜드 출범 및 사업 설계 완료2005.03 샐러드바 전문 레스토랑으로 사업 전환2004.06 애슐리 2호 일산점 매출 1억 달성2003.03 애슐리 1호 2001아울렛 분당점 오픈..PAGE:10Ⅱ. 기업소개Ⅰ. 환경 분석Ashley의 의미애슐리뉴잉글랜드 태생의 커리어 우먼취미는 집안 꾸미기장기는 다양한 요리 대접애슐리의 집은 모두가 초대받기를 원하는‘우리 마음 속의 가고 싶은 집’..PAGE:113. 환경 분석▶ 외부시장 분석▶ 패밀리 레스토랑 시장 분석▶ 산업구조 분석▶ 고객분석▶ 자사분석▶ 경쟁사 분석▶ SWOT 분석..PAGE:12Ⅲ. 환경 분석 ▶ 외부시장 분석국내 외식 시장의 규모 68조원10년 사이 2배 성장..PAGE:13Ⅲ. 환경 분석 ▶ 패밀리 레스토랑 시장 분석Ⅰ. 환경 분석아웃백 빕스 애슐리상위 3사의 매출 규모 1조원 육박안 좋았던 전망에도 불구하고 성장 중2008년 즈음 경기 불황으로뒷걸음질 후 다시 성장에 박차를 가함..PAGE:14Ⅲ. 환경 분석 ▶ 패밀리 레스토랑 시장 분석Ⅰ. 환경 분석..PAGE:15Ⅲ. 환경 분석 ▶ 산업구조 분석공급자들의 협상력이랜드 그룹의 계열사유통측면이 이랜드로 한정공급자들의 협상력이 낮음잠재적 진입자의 위협타 산업과 비교 시 많은 투자가필요하지 않으므로 진입장벽이 낮음대체제의 위협패스트푸드, 일반음식점 등의매우 많은 대체제가 존재대체재의 위협은 매우 높음현재 시장 내의 경쟁시장 포화 상태경쟁사들간의 경쟁 정도 높음구매자의 협상력일반 음식점, 패스트푸드 등 선택 가능구매자의 선택의 폭 다양구매자의 협상력 매우 높음..PAGE:16Ⅲ. 환경 분석 ▶ 고객분석1. 인구통계학적 요인 연령대..PAGE:17Ⅲ. 환경 분석 ▶ 고객분석2. 사회문화적 요인 집단, 목적집단목적가족서로 바쁜 시대 가족과의 한 끼 식사가족, 친지, 지인과 아이의 만남 돌잔치친구바쁜 시간 속에 친구들과사는 이야기, 일 이야기를 하며맛있는 음식과 디저트로 스트레스 풀기연인설레는 첫 만남인 소개팅함께여서 행복한 연인과의 데이트..PAGE:18Ⅰ. 환경 분석 ▶ 자사분석Ⅰ. 환경 분석▶ 애슐리의 빠른 성장 요인합리적인 가격 런치 9900원고객지향경영을 통해 샐러드 바메뉴 회전율 업계 1위 유지아기자기하면서도 세련된 인테리어테이크아웃 메뉴와 도시락 메뉴 매출전년대비 160% 성장이랜드 식품사업부에서 운영.‘숍인숍’ 개념으로 입점매장 수 115개로 시장 1위..PAGE:19Ⅰ. 환경 분석 ▶ 자사분석Ⅰ. 환경 분석매장 TYPE - 상권과 고객취향에 맞춰 매장형태 세분화애슐리의 대표모델인‘애슐리 클래식’즉석 그릴과 무제한 와인,와플 등을 즐길 수 있는‘애슐리 W’젊은 감각의캐주얼 한 공간인‘애슐리 W+’그릴 & 샐러드 까페‘애슐리 투고’리조트형 패밀리레스토랑인 설악비치점 등기존과 다른 새로운 버전을 선보이면서 출점 모델을 다각화..PAGE:20애슐리세븐 스프링스마르쉐빕스가격(런치/디너/주말)12,900원22,900원22,900원20,570원21,170원28,270원19,580원25,740원26,840원21,000원31,000원31,000원메뉴 개수샐러드 바 레벨에따라 60~100여 개80 여 개60여 개 수준100 여 개제휴카드1개(멤버십카드만 존재. 3% 적립)롯데카드외 10여 가지Cjone,우리v카드 외 10여 가지삼성카드외 5가지부가세샐러드 바가격에 포함부가세 10%부가세 10%부가세 10%Ⅱ. 환경 분석 ▶ 경쟁사 분석..PAGE:21외식업계 매출 3위변함없는 저가정책 (가격 경쟁력에서 우위)마케팅 비용을 줄이고, 순수하게 고객의 맛을 위한 접근전국 핵심 상권 위주의 출점으로 인지도 확대 및 20대까지 고객층 확대외식업계 매출 1위프리미엄 브랜드 전략, 식 재료 고급화, 서브메뉴를 활용한 매출 신장2011년 한국산업 고객만족도(KCSI) 1위 차지스테이크 중심의 ‘THE STEAK HOUSE by VIPS’ 매장 확대에 주력품격 있는 ‘레스토랑’으로 자리매김하고자 함Ⅱ. 환경 분석 ▶ 경쟁사 분석..PAGE:22웰빙 트렌드에 맞는 친 환경 레스토랑올해 예상 매출액은 40억 원 수준으로지난 해 330억 원 대비, 21% 성장 전망‘세븐스프링스 스마트’ 론칭을 통한 매장 확대 시도월드뷔페 시스템 도입을 통한 유럽풍 메뉴 제공패밀리레스토랑 고수익 매장‘화장품 샘플 증정 행사’, ‘뷰티 클래스 개최’ 등 여성마케팅 실시‘돌잔치 페어’ , ‘맥주 무제한 행사’ 등 다양한 행사Ⅱ. 환경 분석 ▶ 경쟁사 분석..PAGE:23Ⅱ. 환경 분석 ▶ SWOT 분석S WO TStrength저가의 가격입소문을 통한 광고비 절감다양한 매장 종류다양한 시즌 메뉴NO 부가세퀸즈클럽Weakness3위에서 고전런치·디너의 확연한 가격차와인 포함 가격 선택 불가메인 메뉴의 약세식사 시간 단축제휴 할인 부족Opportunity외식산업의 성장라이프 스타일 변화주부층도 자주 이용- 토종 외식 브랜드의 큰 성장Threat넘쳐나는 경쟁사치열한 경쟁- 원재료가격의 상승- 외식업체의 인력난..PAGE:244. STP 전략▶ Segmentation▶ Targeting▶ Positioning..PAGE:25Ⅳ. STP 전략 ▶ Segmentation기준구분성별남자여자연령10대20대30대패밀리레스토랑유형캐주얼다이닝레스토랑패밀리다이닝레스토랑스테이크하우스레스토랑20~30대 여성을 위한 캐주얼 다이닝 레스토랑..PAGE:26Ⅳ. STP 전략 ▶ Segmentation기준구분메뉴의 다양성긍정적부정적가격에 대한민감성높음낮음매장 분위기에대한 관심높음낮음메뉴, 가격, 매장분위기에 높은 관여도..PAGE:27Ⅳ. STP 전략 ▶ Tarketing매장 분위기에 관심이 많은20대를 위한 패밀리 레스토랑핵심 상권 위주 출점아기자기하고 고급스러운 인테리어가격과 메뉴에 민감한 30대를위한 패밀리 레스토랑저가의 다양한 메뉴로30대 공략TARGET Ⅰ.TARGET Ⅱ...PAGE:28Ⅳ. STP 전략 ▶ Positioning다양한메뉴 선호 高다양한메뉴 선호 低가격경쟁력 高가격경쟁력 低저가의 여성감각 뷔페식 패밀리 레스토랑..PAGE:29Ⅳ. STP 전략 ▶ Positioning“저가의 뷔페형 패밀리레스토랑”..PAGE:305. 4P 전략▶ Product▶ Price▶ Promotion▶ Place..PAGE:31Ⅴ. 4P 전략 ▶ Product다채로운메뉴시즌 별새로운 메뉴출시구색 갖추기 용 메뉴를 줄임특히, 육류가 강점변화에 민감한 젊은 여성층에 맞게매 시즌 별로 신 메뉴 출시..PAGE:32Ⅴ. 4P 전략 ▶ Product..PAGE:33Ⅴ. 4P 전략 ▶ Price타 업체에비해저렴한 가격가격 동결런치 12,900원디너 및 주말 공휴일 22,900원와인 미 제공 18,900원VAT 포함 가격2003년, 1호점 개점 이후10년간 가격 동결불황기에 성장발판이 되었음..PAGE:34Ⅴ. 4P 전략 ▶ Price..PAGE:35Ⅴ. 4P 전략 ▶ Promotion바이럴마케팅모바일프로모션TV광고 없이, 광고비가 저렴한 잡지나고객 입소문을 통한 홍보브랜드 충성도를 강화하는 효과블로그 · 홈페이지를 이용한 시식평 이벤트업계 최초 아이폰 어플리케이션 출시올해 7월 말, 애슐리 공식 페이스북 오픈www.facebook.com/wowAshley..PAGE:36Ⅴ. 4P 전략 ▶ Promotion..PAGE:37Ⅴ. 4P 전략 ▶ Promotion..PAGE:38Ⅴ. 4P 전략 ▶ Place유통매장內위치통합물류시스템공유애슐리 매장의 87%가 유통매장 내에 입점외식과 쇼핑을 함께하는 즐거움 제공임대료 절감 효과유통매장과 통합물류시스템을공유함으로써 물류비 절감 효과유통매장과의 공동구매를 통해평균 10%의 식자재 비용 절감 효과..PAGE:396. 경쟁업계 마케팅 사례 비교..PAGE:40Ⅵ. 경쟁업계 ▶ VIPS스포츠 마케팅축구 · 야구 등 다양한프로구단과의 마케팅→ 홍보효과 + 이미지 제고꽃미남 마케팅김수현을 내세운 광고브라질리언 쌈바 스테이크→ 매출 2.5배 증가SNS마케팅단 한 명의 참여→ 연쇄효과에 의한파급력을 가짐..PAGE:41“세븐스프링스에는 샐러드 바가 아닌 그린테이블이 있습니다.”경영이념 (점포운영의 3대 원칙)재고란 없다. (항상 신선함을 유지한다.)맛과 서비스의 최고가 되자.장사란 이윤을 남기기 위하여 하는 것이아니다. 사람을 남기려고 하는 것이다.
    경영/경제| 2014.10.01| 51페이지| 2,000원| 조회(1,342)
    태그 애슐리, 애슐리 마케팅, 애슐리 stp, 애슐리 4p, 애슐리 swot
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  • 닌텐도의 마케팅 전략 분석
    닌텐도의 마케팅 전략 분석
    닌텐도 분석Ⅰ.Intro【기업소개】【업계현황】【닌텐도 선정 이유와 원인 분석 방법】Ⅱ.닌텐도의 서드파티 전략(3rd party strategy)【서드파티(3rd party) 란?】【서드파티 정책의 문제점】Ⅲ.닌텐도의 마케팅 전략 분석【닌텐도 will: Easy & Active 전략】【스타마케팅】Ⅳ. 결론【지금까지의 닌텐도】【향후전략】Ⅴ. 참고문헌Ⅰ.Intro【기업소개】■기업 개요회사명닌텐도 주식회사(NINTENDO Co,. Ltd.)사업내용가정용 레저기기 제조·판매창업일자1889년 9월 23일설립일자1947년 11월 20일자본금10,065,400,000엔본사11-1 Kamitobahokodate-cho, Minami-ku, Kyoto.임원구성대표이사 사장 이와타 사토루대표이사 전무 모리 히토시대표이사 전무 하타노 신지대표이사 전무 하타노 신지대표이사 전무 타케다 겐요대표이사 전무 미야모토 시게루대표이사 전무 나가이 노부오주요 글로벌 네트워크Nintendo Co., Ltd.(일본)Nintendo of America Inc. (미국)Nintendo of Europe GmbH (독일)Nintendo France S.A.R.L (프랑스)Nintendo Benelux B.V. (네덜란드)Nintendo Australia Pty. Ltd. (오스트레일리아)■연혁1889년야마우치가(家)의 야마우치 히로시의 증조부 야마우치 후사지 화투제조 개시, 후사지로 야마우치의 화투회사로 출발1949년야마우치 히로시 사장 취임, 게임기 업체로 변신1959년Walt Disney 의 캐릭터 카드 발매로, 어린이 시장을 공략.1962년오사카, 교토의 주식시장에 진입 (‘닌텐도 주식회사’로 사명 변경)1963년닌텐도'로 회사명 변경, 실내용 게임 생산 개시1978년마이크로컴퓨터가 탑재된 아케이드용 비디오 게임을 개발, 판매개시1980년GAME WATCH 발매1981년비디오 게임 '동키 콩'발매1985년패밀리컴퓨터용 게임 소프트웨어'슈퍼마리오 브라더스' 판매 개시1989년게임보이액정 디스플레이가진은 SWOT중 T(위협)에 속하는 부분으로, 사실 닌텐도 자력의 힘으로 그것을 어떻게 하지는 못한다. 따라서 어떤 위협이 등장하든지 닌텐도가 가장 최소한의 손실을 입고, 상황에 따른 점유율 선점이 중요하게 되는데, 그 원동력으로 닌텐도의 3rd Party 전략과 스타 마케팅을 들 수 있다.따라서 신제품 발매에도 불구하고 상당히 위험한 상황을 보여주고 있는 닌텐도의 원인을 그것을 견디거나, 혹은 극복할 수 있는 차원의 범위를 완벽하다고 생각했던 3rd party전략과 마케팅 부분이 문제가 있음을 파악했으며, 이 둘은 닌텐도에서 얼마든지 변경하고 진화할 수 있는 부분이기 때문에 이 둘의 단점을 극복하여 내부 및 외부의 위협에 대비하는 방법으로써 본 보고서의 초점을 맞추었다.Ⅱ. 닌텐도의 서드파티 전략(3rd party strategy)【서드파티(3rd party) 란?】서드파티란, 게임업계중 닌텐도가 최초로 시작한 사업 방식으로, 간단히 설명하면 파트너분야를 3분야로 나누어 전략적으로 사업을 진행하는 방식이다. 밑 그림을 참고하도록 하자.원래 3rd party의 의미는, 특정회사의 자회사나 하청업체가 아니라 독자적으로 특정 플랫폼의 제품이나 소프트웨어를 개발·판매하는 사업자를 말한다. 따라서 3rd party를 얼마큼이나 확보하고 그들과의 긴밀한 협력관계를 유지하는 가에 하드웨어의 쓰임새가 얼마나 다양해지는가가 달려있고, 따라서 이는 기업의 의사결정에 상당한 영향을 끼치는 부분이다.그러나 닌텐도의 3rd party는 그 의미가 조금 다르다. 그림과 같이 협력 관계에 있는 업체들을 3개로 나눈다. 여기서 중요한 점은 본사 또한 하드웨어분야와 소프트웨어 분야를 각각 나누어 협력관계로 설정하고 그 분야를 1st party로 분류하였다는 것이다. 그 다음 메이저급 회사를 2rd party로 지정하고 긴밀한 협력관계를 구축한다.2nd party에 분류되는 회사는 EA, KONAMI 등의 실로 쟁쟁한 회사이다. 이들을 2nd party로 분류한 이유는 이들이 게임 뿐 아니. 한국닌텐도는 컨퍼런스에서 국내사업전략 발표와 함께 국내 런칭 타이틀을 소개했다. 또한, 넥슨의 인기 온라인게임 ‘메이플스토리’의 닌텐도DS 버전인 ‘메이플스토리 DS’도 발표했다. 손범수 아나운서의 사회로 진행된 이번 컨퍼런스는 먼저 한국닌텐도의 대표이사인 코다 미네오氏의 사업 내용 발표로 시작했다. 이 자리에서 코다 미네오 한국닌텐도 대표이사는 “연령, 성별, 게임, 경험의 유무를 떠나 누구라고 쉽게 즐길 수 있는 최고의 게임을 한국에 우선 소개할 것이다”라고 밝혔다. 또한 “한국 시장 진출을 위해서는 한글화 등의 완전한 로컬라이징(현지화)를 중요하게 생각한다”고 전했다.2007년 1월 9일 미디어잇 기사 발췌기사에서도 알 수 있듯이, 닌텐도 국제 판매전략의 핵심은 글로벌)적 마케팅과 더불어 ‘철저한 현지화’를 내세워 경영을 하고 있는데, 닌텐도의 현지화 정책에는 문제될 부분이 상당히 많이 있다.닌텐도의 현지화 전략은 모든 party소속 기업에게 강제된다. 1st party인 닌텐도는 자사의 ‘슈퍼마리오’, ‘슈퍼동키콩’ 등을 현지화 하였고, 2st party인 KONAMI 등은 ‘유희왕’, ‘위닝 일레븐’ 등을 성공적으로 현지화 하며 시장의 입지를 굳혔다. 이들은 현지화에 대한 기술적 역량이 충분하며, 게임 소프트웨어별 훌륭한 포트폴리오를 구성하고 있기 때문에 본사(하드웨어)의 현지화 강제에도 그 요구를 충분히 수용할 수 있는 능력을 가진 기업들이다. 역시 문제는 3rd party 소속 기업들이다.문제는 3rd party소속 기업들인데, 이들은 현지화가 가능한 기술력을 가진 기업들도 드물 뿐 더러, 수출하여 수출국에 맞는 현지화를 추진하고자 하는 기업들도 몇 없다. 대부분 자국의 내수시장을 확보할 목적으로 개임 발매를 하게 되는데, 이런 기업들에게 닌텐도는 포트폴리오에 일정량의 수익이 들어오게 되면, 수출하기에 충분하다고 판단, 3rd party 기업들에게 현지화를 강요한다.중요한 점은, 대부분의 소프트웨어 현지화 및 시장조사를 각 국 닌텐도 본사에서 도에서 소니의 3rd party로 이동한다. 드래곤퀘스트와 파이널판타지 등 기존 닌텐도의 인기 게임이 플레이스테이션 대열에 합류가 된 것은 닌텐도에게 결정타를 입혔다. 3rd party의 추가 이탈뿐만 아니라 소프트웨어를 광적으로 좋아하던 게이머들마저 소니의 PS로 하드웨어선호를 바꿨기 때문이다.소니는 3rd party에 대한 유인책에 이어 유통구조마저도 닌텐도와 전혀 다른 방식을 취한다. 닌텐도는 게임을 완구점이나 컴퓨터 판매점에 공급했지만 소니는 좀더 많은 사람들이 접할 수 있도록 레코드점이나 편의점까지 판매를 확대했다. 이러한 유통구조 개선은 더 많은 수요를 불러들여왔고 그것이 PS2, PS3 등 현재 비디오 게임업계 1위로서 자리매김하게된 소니의 원동력이었으며, 2위로 밀려나게된 닌텐도의 패착이었다.소니의 관계자는 "PS3는 전세계 서드파티 개발사와 퍼블리셔의 강력한 지원에 힘입어 전세계적으로 2128종의 방대한 소프트웨어 라인업을 구축했으며, 총 4억 8000만개의 타이틀을 판매해왔다. 앞으로도 PS3의 플랫폼 확장을 지속함과 동시에 새로운 컴퓨터 엔터테인먼트 세계를 창조하겠다"고 말했다.게임동아, 2011. 4. 15. 기사 발췌Ⅲ. 닌텐도의 마케팅 전략 분석【닌텐도 will: Easy & Active 전략】"누구나 쉽게 즐길 수 있는 가족용 게임기" 바로 "닌텐도 Wii"를 대변하는 수식어구이다. 닌텐도 Wii는 지금까지 어느 게임업체에서도 볼수 시도하지 않았던 Easy & Active 전략으로 소비자들에게 다가가는 전략을 사용했다.Wii는 기존의 게임기 시장을 장악하고 있던 PLAY STATION(SONY社) 대비 저렴한 가격 과 남녀노소 누구나 쉽게 게임을 플레이 할 수 있는 플랫폼 그리고 동작 인식 기반의 컨트롤러를 구현했고 이는 출시부터 신드롬이라 불릴 정도의 반응을 불러 일으키며 출시 2년동안 미국 약 629만대 이상, 일본 500만대 이상이라는 놀라운 판매량을 기록했다 Wii의 성공은 사실 누구도 예측하기 어려웠다. 출시 당시의 게임시장 과반수를 넘을 정도로 게이머 연령층, 성별층이 고르게 분포되어 있다. 남녀노소 누구나 쉽게 게임을 즐길 수 있도록 하자" 라는 개발 컨셉을 충실히 지켰기 때문에 ‘닌텐도 wii’ 의 이러한 성공이 가능했다. 【스타마케팅】: ‘일반 대중을 대상으로 하는 게임은 게임 자체의 완성도보다도 때로는 스타를 동원한 마케팅이 훨씬 효과적이다’■미국- 美 게임광고 스타 마케팅 닌텐도는 미국시장에서 적극적인 스타마케팅을 펼치고 있다. 최근 미국 전역에 방송되고 있는 닌텐도DS용 리듬체험게임 '리듬헤븐(Rhythm Heaven)'의 TV 광고에는 인기 가수 ‘비욘세(Beyonce)’가 출연한다. ‘비욘세’가 무대에서와는 다른 편한 복장으로 거실의 소파에서 게임에 빠져드는 모습을 보여주는 이 광고는 TV 뉴스에까지 소개되면서 게임의 타깃층인 20대 여성들에게 크게 반응을 불러 일으켰다.판매성과 역시 높았다. ‘비욘세’가 광고한 ‘리듬헤븐’ 은 출시당시 북미 지역에서 발매되자마자 16만장을 기록, 가장 높은 판매량을 기록 한 닌텐도DS 게임 중 하나이다. 스타 마케팅의 효과를 톡톡히 보여준 것은 기타체험게임인 '기타히어로‘ 역시 마찬가지이다. 수영선수 마이클 ’펠프스‘, 농구선수 ’코비 브라이언트‘ 등 최고의 스포츠스타부터 기타게임에 걸맞는 세계적인 록그룹 ’메탈리카‘도 끌어들였다.결과는 놀라웠다. 기타히어로는 3년 만에 시리즈 누적 2500만장의 판매고와 20억달러(약 2조4000억원)의 매출을 올렸다. 게임성은 타사의 기타게임보다 낮게 평가되었으나 판매량은 두배에 이르는 사실은 스타을 통한 마케팅의 엄청난 효과를 잘 보여준다고 할 수있다.■한국한국에서 닌텐도의 성공에 마케팅의 기여도는 절대적이다. 닌텐도가 목표로 하는 소비자층에는 게임에 전혀 관심이 없는 일반인들도 포함되어 있고 닌텐도는 ‘모든 연령과 성별이 즐기는 게임’ 이라는 슬로건을 내세웠기 때문에 스타들이 닌텐도 광고에 출연한다는 이야기만으로 소비자들, 특히 해당 스타 팬들의 큰 주목을 이끌어낼 수 있다는 점을 잘알두었다.
    경영/경제| 2013.06.18| 24페이지| 1,500원| 조회(216)
    태그 닌텐도, 닌텐도 마케팅, 3rd party, 닌텐도 서드파티 전략
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  • 하이트맥주의 경영전략
    하이트맥주의 경영전략
    In dex 주제 선정동기 산업환경분석 SWOT 분석 대응전 략 Q A주제 선정동기 현재 상황에서 국내 맥주 기업 의 경영전략산업 환경분석잠재적 진입기업 수입 맥주잠재적 진입기업 맥주시장의 장기적 복점 정부의 진입규제 높은 진입비용 대비 낮은 투자율 기존기업의 강력한 브랜드 와 주류유통망 장기적 복점잠재적 진입기업 2. 제 3 맥주 세븐 브로이 롯데 주류 중소 맥주 제조 업체 2011 년 3 번째 맥주 제조 기업 차별화 된 맛으로 경쟁력 ↑ 맥주공장 설립 투자 협약 체결 2017 년 맥주공장 완공 연간 50 만㎘의 맥주 생산잠재적 진입기업 2. 제 3 맥주 ㈜ 장앤크래프트 브루어리 제주 맥주 중소 맥주 제조 업체 2013 년 4 월 전북 순창 공장 기공 2013 년 12 월 제품출시 목표 제주도개발공사 자체 생산 제주 산 원재료 차별화된 맛 연간 100㎘ 맥주생산기존 기업 간 경쟁 1. 과거 하이트 맥주 오비맥주 OB 맥주 시장 점유율 70% ↑ 1991 년 페놀 사건 수질에 대한 관심↑ “ 하이트 ” 출시 시장 점유율 역전기존 기업 간 경쟁 2. 현재 하이트 맥주 오비맥주 OB 맥주 역전 ‘ 하이트 ’ 브랜드 파워 ↓ ‘ 진로 ’ 합병 이후 영업집중력 ↓구매자 와 공급자 1. 구 매자 매출 총이익 7300 억 시가총액순위 101 위 대규모 기업 약 1200 여 회원 작은 규모의 업체구매자 와 공급자 1. 원료공급자 용기 공급업체 원료 공급자 하이트 진로 용기 공급 업체구매자 와 공급자 1. 원료공급자 용기 공급업체 원료 공급자 하이트 진로 용기 공급 업체 유리병 , 캔 하이트 진로 산업 에서 공급 후방 통합 계열사 존재 보리 자급률 100% → 20% 수입에 의존 홉 “ 캐시케이드 ” 미국에서 수입대체품 1. 막걸리 소주 막 걸리 소 주 막걸리 출고량 26 만 ㎘ → 41 만 ㎘ 주류 소비량 정체 막걸리 지속적 증가 전체 주류출고량 12% 차지 맥주의 대표적 대체품 전체 주류매출액 41.4% 차지 전체 주류출고량 40.3% 차지SWOT 분석SWOT 분석 Strength Weakness 신제품의 지속적인 성장 경영 혁신 브랜드파워 약화 영업집중력약화 Opportunity Threat 다가 올 축제 지구 온난화 진입장벽의 약화 소비자 기호 다양화대안 제시“ 주력 상품 의 전환 ” “ 다가오는 기회 활용 ” 대안 제시Q A{nameOfApplication=Show}
    경영/경제| 2013.06.18| 19페이지| 1,000원| 조회(195)
    태그 맥주시장, 하이트, 하이트맥주, 맥주산업
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  • 케라시스의 마케팅 전략제안
    케라시스의 마케팅 전략제안
    Kerasys 의 전략제안 새로운 헤어케어 제품 소비자인 1020 여성들을 위한 NEW MARKET 개척상황분석 01 Contents 02 전략적 마케팅 계획 수립 03 IMC 전략 3.1 체험마케팅 3.2 ATL 3.3 BTL 3.4 결론 4 2.1 SWOT 분석 2.2 Segmentation 2.3 Targeting 2.4 Positioning 2.5 컨셉도출상황분석 01전문 헤어클리닉 시스템을 강점으로 사랑 받고 있는 케라시스 해외시장 진출 성공 케라시스의 남미지역 수출물량은 약 10 억원 수준 2007 년 부터 케라시스 제품 라인 중 일부를 판매하면서 4 년 연속 연평균 40% 이상의 높은 성장률을 기록하고 있음 [ 뉴스토마토 ] 2012 년 06 월 05 일 Brand Mission 고급 헤어 살롱 수준의 모발 회복 효과를 집에서도경험할 수 있는 케라시스는 전문헤어클리닉 시스템을 바탕으로 모발상태에 따라 최적화된 모발 회복 효과와 함께 여성의 아름다운 진보를 주도한다 . 겟잇뷰티 (Get it Beauty)’ 에서 에센스 부문 블라인드 테스트 1 위 , ‘ 2011 얼루어 뷰티어워드 ’ 트리트먼트 부문에디터스 픽 (Editor’s Pick) 1 위 , GS 왓슨스 2011 퍼스널케어부문 ‘베스트 브랜드’ 로 선정 01 상황분석01 상황분석 하지만 대한민국 샴푸 시장의 소비성향 모발 손상 케어 기능 보다는 탈모방지 / 개선 기능을 제공하는 한방 샴푸 에 주목 하고 있기 때문 ! 그렇다면 케라시스도 한방 샴푸 라인 으로 진출해야 하는가 ? 탈모시장이 연 2 조원 교모로 추산되고 있는 가운데 탈모방지 , 양모효과에 좋은 샴푸가 샴푸시장에 제동 을 걸었다 . 닐슨의 ‘ 려 ’ 샴푸 판매액 시장점유율 조사 결과에 따르면 2009 년 8.5% 의 점유율로 탈모방지 샴푸 업계 1 위를 차지 , 2010 년 13.8% 2011 년 16.0% 2012 년 18.2% 의 점유율로 조사됐다 . 샴푸 구입 기준 탈모방지 샴푸 전성시대 자료 출처 : 자체 조사 결과 ( 무작위 추출에 의한 설문조사 ; 유효 설문 132 부 )한방 샴푸 시장에는 이미 시장을 지배하는 리더가 존재 케라시스는 한방샴푸를 개발하기에는 너무 늦은 상황이다 . 2008 년 출시된 아모레퍼시픽의 ‘ 려 ’ 는 한방탈모샴푸시장에서 선두주자 였던 ‘ 댕기머리 ’ 를 재치고 빠른 시간내에 선도주자가 되었다 . 오랫동안 축적해온 한방 연구개발 (R D) 역량을 바탕으로 출시 당시 비어 있던 세분시장인 초기탈모자를 공략하여 시장진입에 성공했고 훌륭한 제품력이 입소문 나면서 매출은 급증했다 마케팅을 공자에게 배운다 리더스북 . 김근배 저 세분시장을 공략함으로써 샴푸시장의 1 위가 된 한방 샴푸 ‘ 려 ’ 01 상황분석헤어케어전문 케라시스 주목해야 할 현상 패션 , 메이크업 , 헤어스타일의 유행을 추구하는 10 대 여성들의 증가 케라시스의 New Main Target 으로 고려할 필요성 증가 01 상황분석샴푸시장에서 한방샴푸가 1 위를 잡은 시점에서 케라시스는 New Market 을 개척하여 새로운 브랜드 인식을 창출 해야 한다 . 한방 샴푸 브랜드의 전략을 따라가는 것은 그들의 경쟁력을 높여주는 것 ! - 1 등 브랜드와 싸워 이기는 전략 中 - 1 등의 브랜드 전략을 따르는 것은 단지 그들의 경쟁력을 높여주는데 일조할 수 있다 . 이젠 도전자처럼 생각하고 행동해야한다 . 2 등의 브랜드는 훨씬 강력한 것 , 호기심 , 열망 , 재평가라는 요소 가 필요하다 . 즉 , 감성적 일체감 , 브랜드에 대한 믿음의 힘 , 주목하거나 탐색할 만한 브랜드 라는 인식을 창출해야 한다 . 01 상황분석2.1 SWOT 분석 2.2 Segmentation 2.3 Targeting 2.4 Positioning 2.5 컨셉도출 전략적 마케팅 계획 수립 0202 전략적 마케팅 계획 수립 3C/ 거시환경분석을 통한 케라시스의 SWOT 분석 S1 손상케어 전문 브랜드인식 S2 베스트셀러 상품 보유 ( 앰플 ) S3 고급 / 세련된 이미지 S4 다양한 전문 라인 보유 S5 향기에 대한 긍정적인 평가 W1 기존 시장에서 밀려난 상황 W2 대세인 한방 샴푸 라인 부재 W3 인지도에 비해 적은 구매량 W4 경쟁사에 비해 부족한 유통 W5 프리미엄답지 않은 디자인 O1 뷰티용품으로 인식 된 샴푸 O2 전문화된 기능을 원함 O3 젊은 층이 소비의 주체로 등장 T1 프리미엄 샴푸의 난립 T2 늘어난 해외브랜드 수입 T3 까다로워진 고객 T4 경쟁사들의 공격적 마케팅 T5 한방제품을 앞세운 샴푸의 성장 강점 약점 기회 위협 새로운 소비층인 1020( 젊은 층 ) 을 주 타겟으로 케라시스의 전문라인과 베스트 상품을 홍보하는 방향모발손상개선 제품의 강점을 갖추고 있는 케라시스로서 헤어를 꾸미는 추세가 증가하는 고객을 타겟팅 Segmentation. 심리적 변수 - 샴푸를 구입하게 되는 경로 세분시장구분 Description 제품 접근방법 경쟁자 세분시장 1 ( 탈모개선 ) 가격이 비싸더라도 탈모개선기능 제품을 구입 려 , 댕기머리 등 한방 제품이 주 구매 제품 약국 , 대형 마트 , 미용실 세분시장 2 ( 모발상태개선 ) 염색 , 펌 등 헤어연출로 인한 모발 손상을 개선원함 케라시스 , 엘라스틴 등 모발손상케어 전문 브랜드 블로그 , TV 프로그램에서 정보 수집후 구입 세분시장 3 ( 비듬 , 두피 개선 ) 선천적인 비듬과 두피 문제를 개선하기 원함 블로그 , 병원에서정보 수집 후 구입 세분시장 4 ( 일정 기준 없음 ) 가격이 저렴하거나 용량 등을 비교해서 구입 상대적으로 가격이 저렴한 제품 대형마트 , 인터넷 02 전략적 마케팅 계획 수립패션 , 메이크업 , 헤어스타일의 트렌드에 민감한 1020 대 여성들을 주 타겟으로 설정 Targeting 헤어스타일의 잦은 변화 = 모발 손상케어의 Needs 타 기능 제품 군과 중복 구매 가능 (2 차 기능 ) 1020 대의 헤어스타일링이 잦아짐 타 기능 제품 군에 비해 마케팅으로 인한 효과가 큼 세분 시장 2 모발 상태 개선 추구 파 02 전략적 마케팅 계획 수립전연령층 타겟의 세정 Needs Positioning 기존의 샴푸의 타겟에서 벗어나 젊은 여성 고객들의 아름다움을 케어해주는 뷰티 브랜드 전 연령층 타겟의 탈모 / 두피케어 젊은 여성들의 스타일 연출로 인한 손상을 케어 해주는 뷰티 / 케어 용품 02 전략적 마케팅 계획 수립즐거움 케어 체험 Beauty 1020 젊은 여성들에게 치료와 즐거움을 함께 직접 서비스를 경험해볼 수 있는 공간을 그대에게 1020 여성들의 손상된 아름다움 치료를 전략적 마케팅 계획 수립으로 인한 컨셉트 도출 ‘1020’ Kerasys 에서 즐거운 치료를 체험하다 02 전략적 마케팅 계획 수립3.1 체험마케팅 3.2 ATL 3.3 BTL 3.4 PPL 3.5 SNS IMC 전략 0303 IMC 전략 체험마케팅 : AK-PLAZA Hair Care Place 애경의 기존자원 AK 플라자 내부에 헤어 케어 시설을 구축하여 많은 고객들이 자주 접근하도록 유도 고객들의 모발을 점검하고 케라시스 제품으로 관리해 주는 기회의 장을 제공 , 사용자로 하여금 제품의 효능성을 인식하게하여 구매유도 효과 발생 그밖에 내부 디자인을 분위기 있게 구성하거나 카페테리아식 서비스를 제공해 일회성 고객이 아닌 충성고객 유지에 기여체험마케팅 : Kera Bus 개요 기대효과 여고 / 여대를 중심으로 직접 찾아가는 버스를 보내 , 두피상태 체크와 케라시스 제품의 시연을 해주는 체험마케팅 . 또한 Kerysys 패키지와 두피케어 매뉴얼을 함께 넣어 나눠줌으로써 제품사용 가이드라인 제공 및 제품홍보 제품을 직접 써봄으로써 직접적인 고객을 창출할 수 있음 . 또한 매뉴얼을 제공함으로써 두피관리에 관심이 있었으나 방법을 몰랐던 잠재고객을 끌어들이는 효과를 볼 수 있음 03 IMC 전략ATL : TV 광고 03 IMC 전략 머리결 하나로 고백받는 방법 미팅을 나갔는데 자신감이 넘친다 . WHY? 케라시스를 썼으니깐 ? 내 찰랑거리는 머릿결에 반한 5 명 모두에게 하트를 받는다 . 케라시스가 최고구나 !!! ~ATL : 10 대 잡지 광고 개요 최근 들어 10 대 여 중 / 고생들 헤어 / 뷰티에 많은 관심을 보이고 있고 , 소비도 늘어나고 있으므로 , 청소년들이 자주 보는 잡지에 Kerasys 의 제품광고를 담아서 홍보를 함 기대효과 헤어 / 뷰티에 관심이 많은 10 대 학생들이 Kerasys 제품을 사용함으로써 , 장기고객을 만들 수 있음과 동시에 이들의 디지털 공유 능력을 이용해 빠른 입 소문 효과를 볼 수 있음 . 03 IMC 전략PPL : 개그콘서트 개요 개그콘서트의 코너중 하나인 ‘ 생활의발견 ’ 에 후원을 통하여 케라시스 샴푸 , 린스 , 트리트먼트 , 앰플 등을 소품으로 활용하여 케라시스 홍보 기대효과 전 연령층이 시청하는 개그콘서트에 PPL 을 함으로써 , 주 타켓층의 안정적 지지 도모 및 케라시스의 인지도 확보 03 IMC 전략SNS 마케팅 개요 광고비용이 적고 소비자들에게 노출빈도가 크며 쌍방향 커뮤니케이션이 가능한 SNS 마케팅인 Facebook 의 ‘ 좋아요 ’, Twitter 의 ‘ 리트윗 ’ 등 활발한 소셜네트워크 활용하여 홍보를 함 기대효과 동영상 제작으로 Before After 를 통한 호기심자극 . 또한 동영상으로 제품의 사용법과 효과를 직접 보여 줄 수 있으며 , 짧은 시간 내에 피드백과 리 액션이 가능 할 것으로 예상됨 . 03 IMC 전략Thank you{nameOfApplication=Show}
    경영/경제| 2013.06.18| 22페이지| 1,500원| 조회(407)
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  • 현대자동차의 글로벌 마케팅전략
    현대자동차의 글로벌 마케팅전략
    도전과 혁신, 현대자동차목 차Ⅰ. 서 론1. 선정 동기2. 기업소개 및 현황Ⅱ. 본 론1. 미국 진출요인2. 성공요인3. 글로벌 마케팅 전략4. 경쟁사 분석5. 위기관리 전략Ⅲ. 결 론1. 조원들이 생각한 현대자동차 미국시장에서의 발전방안(시사점)Ⅵ. 참고문헌 및 출처Ⅰ. 서 론1. 선정동기2010년 세계 자동차 시장은 선진 시장의 부진에도 불구하고 신흥 시장에서 판매가 늘면서 금융위기 이전인 2007년 수준을 회복하며 최초로 7,000만 대를 넘어섰다. 이러한 빠른 회복세는 무엇보다 신흥시장에서의 자동차 대중화가 예상보다 훨씬 강하게 나타났기 때문인데, 2010년 판매 증가량의 80% 이상은 중국을 포함한 신흥 시장에서 이루어졌으며 그 결과 선진 시장과 신흥 시장의 성장 양극화 현상이 더욱 심화되었고, 결국 신흥 시장에서의 자동차 판매 비중은 50%를 넘어섰다. 2010년 173만 682대(내수 65만 7,897대, 수출 107만 2,785대)를 팔아 매출액(36조 7,694억 원), 영업이익(3조 2,266억 원), 당기순이익(5조 2,670억 원)에서 모두 역대 최고 성적을 올렸다. 해외 공장에서는 전년 대비 25.9% 증가한 188만 1,805대를 생산·판매하였다. 도요타의 리콜사태 이후 자동차산업뿐만이 아닌, 모든 산업에서 품질의 중요성이 더욱 대두되었고 특히 자동차의 경우는 품질이 안전과 직결되기 때문에 높은 품질에 대한 중요성이 더욱 강조되고 있는 것이 사실이다.또 세계를 들썩이게 했던 도요타의 리콜사태는 현대자동차의 높은 품질수준을 세계에 알리는 계기가 되었다 해도 과언이 아니다. 물론, 현대자동차가 도요타의 리콜사태로 인해 세계시장에서 주목을 받는 것이 아니라, 과거부터 지금까지 끊임없이 강조해온 품질경영에 대한 결과가 서서히 빛을 발하고 있는 것이라 할 수 있다. 현재 현대자동차는 과거와는 달리 도요타, 포드, 혼다, 닛산 등 세계적인 자동차 회사들을 제치고 당당히 세계시장에서 품질이나 브랜드 가치 등에서 우위를 점하고 있다.이러한 현대자동차소비자 평가부분에서도 좋은 성적을 거두고 있다. 현대차 관계자들은 이러한 성장의 요인으로 ‘제품 혁신(제품과 디자인)’,’마케팅 강화’, ‘10년 10만마일 보증’등을 꼽는다.※ 현대자동차의 미국진출은 성공과 실패 그리고 다시 성공으로 이어지고 있다. 내수시장에 한계를 느꼈다고는 하지만 현대자동차가 미국으로 진출하려한 더 많은 진출요인에 대하여 알아보자(2) 미국시장 진출 동기(경제적, 정치적, 지리적)① 대미통상마찰 완화미국 현지에 공장을 설립함으로 투자가 수출을 대체하고 자동차 부문의 한미 무역수지 분균형 완화, 미국의 통상압력 둔화, 미국에서 친 현대 분위기 조성, 안정적 현지판매 등으로 미국과의 통상마찰을 피하고 무역 분쟁의 소지를 줄이고자 하는 방어적 동기가 강하였다.* 미국의 잠재적 수입규제 조치- 반덤핑과세 : 미국 시장에서의 저가에 기초한 가격경쟁력으로 인해 시장점유율이 빠르게 성장했기 때문- 상계관세 : 수출국인 한국의 보조금 정책에 반해 미국이 보조금액에 해당하는 특별 관세를 부여할 가능성- 표준 및 적합 : 미국은 세계에서 가장 엄역한 수준의 자동차 관련 표준 및 적합제도를 보유, 운영 중이며 이는 대미 자동차수출에 큰 지장을 줄 것임.② 소비자 인식 제고현지 생산을 통한 현대차 이미지 제고, 신뢰도 향상, 글로벌 메이커라는 소비자 인식 확산③ 미국에서의 판매 확대현지 소비자의 선호와 반응에 입각한 마케팅 전략 수입, 배달시간의 단축2. 성공요인? 보증프로그램현대자동차의 미국진출 성공요인으로 여러 가지를 들 수 있다. 현대자동차만의 미국 마케팅 전략이다. 현대자동차는 2009년에 발생한 전세계적인 서브프라임 모기지사태를 기회로 삼았다. 서브프라임 모기지 사태는 미국의 자동차 업계를 마비시켰을 정도였다. 특히 이 사태로 미국의 유명 자동차회사는 엄청난 공적자금이 투입되었을 뿐만 아니라 엄청난 수의 실업자를 양산하였다. 그런데 이런 위기의 상황에 현대자동차는 보증 프로그램(assurance program)을 통해 위기를 기회로 만들어 미국시장에벌 판매량을 38만5000대로 잡고 있다. 현대차는 또 미국시장에서 낮은 인지도로 판매가 부진한 7인승 SUV 베라크루즈를 단종시키고 7인승짜리 싼타페 롱보디 모델을 투입할 계획이다.[[출처 - 한국경제 2012/9/24 http://www.hankyung.com/news/app/newsview.php?aid=*************]]㉡ 현대자동차 슈퍼볼 광고 영상[[http://cafe.naver.com/avantemd/41921]]? 잘 짜여진 할부, 리스효과그리고 또 하나가 할부, 리스제도가 잘되어 있다는 점이다. 할부제도는 차를 구입한 후 매월 일정한 돈을 지불하는 방식이고 리스제도는 차량 소유는 회사가 가지고 있으며 매월 사용료를 지불하면서도 이후에 돈을 더 내서 소유권을 가지고 올 수도 있고 몇 년간 사용하다가 반납을 할 수 있는 제도이다. 현대자동차는 이런 제도를 보다 구매자로 하여금 더욱 편리하고 융통성 있으며 저렴하게 차를 구매할 수 있도록 만들어 주었다. 이러한 현대자동차의 마케팅과 프로그램이 국내가 아닌 미국에서 성공을 낳을 수 있는 원동력이 되었다.? 안정성 효과현대자동차는 안전기준을 강화하여 소비자로 하여금 안전성을 느끼게 해줄수 있었다. 그 예로 차안에 충분한 에어백 그리고 전자안전조절장치, 자동 브레이크 등을 기본으로 갖추고 있으며 안전을 최고의 목표로 삼고 있다. 미국에 이런 안정성이 부각된 현대자동차 바람이 불면서 판매 대리점의 수가 증가하고 있다. 이 역시도 현대자동차가 꾸준히 성공할 수 있는 요인일 것이다.3. 현대자동차 미국 맬라배마주 몽고메리시의 공장설립- 앨라배마주와 몽고메리시는 현대차 공장을 유치하기 위해 경쟁 했던 켄터키 등을 압도하는 파격적인 인센티브를 제공- 주정부 등 공공펀드에서 2억3,660만달러, 민간펀드에서 1,820만달러 등 총 2억5,280만달러의 금융지원을 교통시설 마련과 종업원 교육에 사용.앨라배마주ㆍ몽고메리시가 이 같이 외국기업을 유치하기 위해 적극적으로 나서는 모습은 특별한 의미를 갖는다.이곳은있다.a. 소형차-미혼, 젊은 층일수록, 소득수준이 낮을수록 유지비가 적게 드는 소형차 선호(경제성)b. 중형차, 대형차-주로 30대 중반~50대 남성이 주 고객층c. 미니 밴, SUV-베이비를 둔 가족 (실용적이면서, 스타일 보다는 내용을 중시)-레저활동을 선호하는 소비자 층.? 포지셔닝 (Positioning)현대자동차의 미국시장에서의 강점은 타 브랜드에 비해 품질 대비 저렴한 가격이라 할 수 있다. 현대자동차의 미국에서의 브랜드 선호도는 과거보다 현저히 높아졌으나 아직까지는 타 브랜드에 비해 뒤쳐지고 있는 상황이다.※현대 차의 미국 시장 내 위치- 현대차는 2000년에 들어서면서 기존의 저가형 자동차 이미지에서 벗어나기 위해 부단이 노력해 왔다. 이를 위해 럭셔리 카를 개발하고, 품질 관리에 적극적으로 나서고 있다. 하지만 미국 소비자들의 머리 속에 각인된 현대차의 저가 이미지는 크게 변하지 않았다고 볼 수 있다.- 현대차가 2006년 JD파워의 초기 품질지수 평가에서 처음으로 3위를 차지 했다. 하지만 초기 품질만이 아니라 사용 후 1년 후 품질평가(내구성 평가)도 중요하다. 이 부분에서 현대자동차는 아직 우위를 차지하지 못하고 있다.(2) 제품전략자동차 시장에서 제일 중요한 것은 품질 문제다. 미국시장에서 소비자들에게 끊임없이 품질에 대한 불만이 제기되었던 현대차가 가장 노력한 부분이 품질 개선과 독자 기술 개발이었다.특히 품질관리에 더 엄격할 수 있었던 이유는 98년 취임한 정몽준 회장의 품질에 대한 강한 의지가 있었기 때문이다. 99년 그는 현대차에 6시그마 품질혁신 운동을 전격적으로 도입했다. 현대차에서는 그동안 TQC(전사적 품질관리), VE(가치공학), TPM(전사적 예방보전),CR(원가절감)등 다양한 품질개선 운동이 전개돼왔으나, 북미시장의 판매대수가 사상 최저치로 곤두박질치는 위기상황이 초래되자 미국 소비자들의 인식, 즉 `품질이 낮은 싸구려 차`라는 이미지에서 탈피하기 위해 특단의 조치가 필요했고, 정 회장이 비장의 카드로 제시한 게 바 그 결과 딜러 만족도를 상승시켜 현대차의 판매를 늘리고, 이는 다시 딜러 만족도를 상승시키는 결과를 낳고 있다.현대차는 현재 LA 미국 본사 차원에서 딜러 수를 전략적으로 조정하고 있다. 딜러 수를 양적으로 늘리는 것보다 질을 끌어올리는 것이 더 중요하다고 판단하기 때문이다.(5) 가격전략현대차는 과거의 “가격 대비 좋은 차”에서 꾸준한 노력으로“품질 좋은 차”,”밸류 있는 차”로 이미지 변신에 성공했다. 하지만 꾸준한 품질 개선노력에 비해 현대차의 가격은 미국시장에서 브랜드 이미지가 높은 도요타나 혼다보다 2~3백 정도 싼 가격에 판매되고 있다.현대자동차가 품질확보를 기반으로 미국시장에서 제값을 받기 위해서는 브랜드 가치를 높이는 것이 과제다.4. 경쟁사 분석※ 북미지역의 완성차 시장은 이미 포화상태에 도달한 지가 오래 되었으며 이로 인해 품질 경쟁은 물론 가격경쟁마저 매우 심한 상황이다. 이로 인해 고급차종을 제외한 일반 서민형 차종은 신형 모델의 자동차 가격 이 오히려 하락하는 기 현상도 보이고 있으며, 가격이 오르더라도 소폭 상승하는 정도에 그치고 있다. 뿐만 아니라 소비자들의 구매 패턴도 차를 구입하기 보다는 리스를 하는 것으로 구매패턴이 바뀌어, 이는 다시 중고차 시장에 영향을 주어 3년 미만의 신차 같은 중고차가 다량 유입되게 작용함으로써 다시금 신형 모델의 가격 상승을 억제하고 있다. 따라서 북미지역의 완성차 시장은 가격경쟁도 매우 치열하게 벌어지고 있다.(1) 독자적 스타일의 일본기업(일본업체의 해외 직접투자는 미국을 중심으로 이루어지고 있다 )① 혼다1958년 혼다는 전 세계에 걸쳐 해외시장 진출 타당성을 검토하였다. 그런데 이 조사의 결과에 의하면 미국으로의 진출은 매우 어려울 것으로 분석되었다. 그러나 이미 일본 국내시장은 도요타 등 기존 업체들이 시장을 선점하고 있어 국내시장에서 안정적인 시장 점유율을 기대하기가 어려운 상황이었다. 이에 따라 혼다는 독특한 생존 전략을 전개하지 않을 수 없었다. 특히 가장 어려운 시장인 미국 시장에서 중이다.
    경영/경제| 2013.06.18| 19페이지| 1,500원| 조회(327)
    태그 현대자동차, 현대차, 현대자동차 미국진출, 현대자동차 미국, 현대자동차 미국시장
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