한중FTA/ 한중 FTA 효과/한중FTA 내용/중국 협상 전략/

소개

1. 서론
한국과 중국이 자유무역협정(FTA)의 협상 개시를 공식 선언했다. 한중 양국은 2일 오전 베이징 시내 상무부 청사에서 박태호 통상교섭본부장과 천더밍 상무부장을 수석대표로 회담한 데 이어 기자회견을 열어 FTA 협상을 개시한다고 밝혔다. 박 본부장은 기자회견에서 "양국이 민간 공동연구를 시작으로 3년간 산관학 공동연구를 진행해오는 등 7년간 준비 기간을 거쳤고 2010년부터 민감 분야를 어떻게 다룰지 정부 간 사전 협의를 진행해왔다"고 소개하면서 "협상 개시는 양국 모두에 역사적인 일"이라고 언급했다. 한국 측은 한중 FTA 체결로 값싼 중국산 농산물 유입으로 인한 농업 분야의 피해를 크게 우려하고 있다.

목차

1. 서론

2. 한중 FTA 협상 추진 과정

3. 한중 FTA의 주요내용
가. 협상 구조
나. 1차 협상 주요 내용
다. 2차 협상 주요 내용

4. 중국의 협상 관행
가. 중국의 문화
나. 중국인의 담판 협상 전략 - 궤도(詭道) 전략
다. 중국인의 담판 협상 전략 -공산당식 전략

5. 한중 FTA의 경제적 효과
가. 세계 경제 환경의 변화
나. 한중 협력 관계의 변화

4. 결론 및 나의 의견

본문내용

3. 한중 FTA의 주요내용
가. 협상 구조
단계별 협상 구조(점진적 방식)로 이루어지는데 이는 분야별 협상의 틀을 도출하는 것이다. 1단계에서 서비스, 투자, 규범, 협력 및 비관세장벽 등 여타 분야별 협상지침(Modality)을 상호의견교환을 거쳐 서면합의로 협상하고, 여기에서 합의된 것으로 2단계 협상에서 상품·서비스·투자 등 전 분야에 대해 협정문안과 양허협상을 본격적으로 진행되며, 이는 2개월 주기로 협상을 해나가기로 합의했다.
나. 1차 협상 주요 내용
① `협상 운영세칙` 확정 : 협상의 원칙(포괄적 FTA 추진, 실질적 자유화, WTO 규범과의 정합성, 민감 분야 고려, 지속가능한 개발), 협정의 대상, 단계별 협상 방식 등의 협상 구조 및 조직, 상품ㆍ서비스ㆍ투자 분야 협상지침의 골격, 한반도 역외가공지역, 여타 필요한 행정사항 등을 담은 것으로, 이는 발효 후 3년간 대외비로 취급된다. ② 무역협상위원회 설치 : 협상 전반을 총괄, 조정하는 기구이다.
다. 2차 협상 주요 내용
1단계 협상의 핵심인 협정 대상 범위와 민감 분야 처리문제가 본격 논의된다.

4. 중국의 협상 관행
가. 중국의 문화
① 현실적이며 실리에 매우 빠른 중국인은 인간관계(꽌시)와 느긋함과 여유로 대변되는 대륙적 기질의 만만디의 문화로 대변된다.
②한국인과 중국인 모두 명분과 체면을 중시하나, 중국인은 먼저 실리를 택한다. ③ 기업경영자는 중앙계획경제로 정부의 임명을 받은 관료가 경영하는 경우 많다.
나. 중국인의 담판 협상 전략 - 궤도(詭道) 전략
중국인이 담판에서 상대방을 어렵게 만드는 것은 궤도 즉 속임수 전략이다.
①바보전략 : 중국인 특유 수법. 겉으로 어리숙해 보이고 속아주면서 비밀전략을 세워 기회를 잡아 상대방의 양보를 받아내거나 상대방을 역으로 속이는 전략이다.
②허위 정보 역이용전략 : 의도적으로 상대방이 이용하기 좋은 거짓정보를 주어 이를 역이용하는 전략이다.

참고자료

· <韓中, FTA 협상 개시 공식 선언> 연합뉴스, 2012년 5월 02일자
· <한중 FTA 추진 경과> 머니투데이, 2012년 5월 02일자
· 박번순 「한중 FTA의 의의와 주요 쟁점」, 『삼성경제연구소』, 2011,04 P요약
· <한중 FTA 1차협상 합의내용 뭘까> 연합뉴스, 2012년 5월 14일자
· <한중 FTA 협상개시 선언…'13억 시장' 연다> 기획재정부 뉴스, 2012년 5월 02일