이케아(IKEA) 마케팅 전략 분석

소개

기업 EMBA 과제

목차

“ IKEA Lite” 아이디어에 찬성하는가, 반대하는가?
High-end, Low-end 경쟁 가구유통업체와 차별화된 점은?
IKEA 의 가치명제 수정 Or not?, 이유는 무엇인가?
2013년 까지 미국내 50개 매장 오픈 달성 전략은 무엇인가?
IKEA의 한국시장 진출 전략

본문내용

1. IKEA 접근 Route의 다양화
- 소비자들이 쉽게 IKEA제품을 접함으로써
더욱 친근한 이미지를 줄 수 있음


2. 가격 경쟁력 제고
쇼핑몰, 백화점 제품들 사이에서 IKEA
제품이 가격 경쟁력을 가질 수 있음

1. IKEA의 고유한 이미지 약화
쇼룸, 휴게시설, 놀이공간 등의 부재로
고객들이 IKEA 매장에서 체험할 수 있는
IKEA만의 독특한 문화를 전달할 수 없음

- IKEA의 고유한 이미지 및 문화를
약화시킬 우려가 있음

“IKEA LITE”와 같은 소규모 위성점포를 오픈 함으로써 고객들이 좀 더 쉽게 접근할 수 있고
다른 제품들과의 가격 비교를 통해 IKEA의 제품이 저렴한 가격뿐만 아니라 뛰어난 기능,
독특한 디자인을 가지고 있음을 알릴 수 있는 기회를 만들 수 있을 것이다.

그러나 IKEA가 세계적으로 성공할 수 있었던 것은 IKEA만이 가지고 있는 참신한 이미지와
IKEA에서만 느끼고 체험할 수 있는 고유한 문화가 있었기 때문이다.

IKEA LITE는 소비자들의 접근성을 높일 수는 있으나 IKEA의 강점인 고유한 문화적 공간의
기능을 잃게 만들 수 있다. 따라서 IKEA LITE의 오픈은 바람직하지 않다고 생각한다.

1. Ethan Allen, Thomasville,
Jordan’s Furniture 등 고급매장

2. 세일즈 컨설턴트를 통한 판매

3. 제품 구성 차별화 (재고부담 상승)

4. 치열한 품질과 서비스 경쟁

1. Wal-Mart, Office Depot(일반할인매장),
Costco(창고형 할인매장)에서 주로 취급
저마진 정책으로 공격적인 프로모션


2. 예산 적고 가격에 민감한 고객 타겟
소규모 Shop들도 성업

“LOW PRICE WITH MEANING”


★ 세련되고 심플한 디자인으로 고객들로 하여금 높은 편익을 느낄 수 있도록 함
★ 매장의 고급화
★ 고객 편의시설 강화
: 쇼룸, 어린이 놀이공간, 휴게시설 설치로 고객들이 편히 쉬어갈 수 있도록 함
★ 누구나 편안히 내 집처럼 쉬어 갈 수 있는 “체험형 공공거실”매장문화 정착

참고자료

· 없음