[국제시장 STP전략] 국제시장 세분화전략, 국제표적시장 선정전략, 국제 제품포지셔닝전략

소개

[국제시장 STP전략] 국제시장 세분화전략, 국제표적시장 선정전략, 국제 제품포지셔닝전략

목차

Ⅰ. 국제시장 세분화전략

1. 시장세분화의 개념 및 의의
2. 시장세분화의 기준
3. 국제시장 세분화과정
1) 세계시장의 그룹화
2) 개별국가 시장의 세분화

Ⅱ. 국제표적시장 선정전략

1. 표적시장 선정의 의의
2. 국제표적시장 선정을 위한 마케팅전략
1) 비차별적 마케팅전략
2) 차별적 마케팅전략
3) 집중적 마케팅전략
4) 니치 마케팅전략

Ⅲ. 국제 제품포지셔닝전략

1. 제품포지셔닝의 개념
2. 국제포지셔닝의 특징

본문내용

I. 국제시장 세분화전략

1) 시장세분화의 개념 및 의의

세계적인 다국적기업이라 할지라도 전 세계 모든 국가를 대상으로 마케팅활동을 수행하는 것은 쉬운 일이 아니며 기호와 욕구가 전혀 다른 전 세계 소비자 모두를 동시에 만족시킨다는 것은 불가능한 일이다. 따라서 국제마케터는 국제시장을 여러 기준에 따라 세분화하고, 비교적 동질적인 국가세분시장의 소비자욕구를 충족시켜줄 수 있는 마케팅전략을 수립하는 것이 더욱 효과적일 것이다.
국제 시장세분화(market segmentation)란 현지 시장에 따라서 소비자들의 기호나 욕구가 다르고, 그 결과 특정제품에 대한 수요나 특정 마케팅믹스에 대한 소비자 반응이 개별시장에 따라 크게 다를 것이라는 가정 하에서, 여러 가지 변수를 이용하여 전체시장을 유사한 제품욕구를 가지는, 기업의 마케팅활동에 유사한 반응을 보일 것으로 예상되는 소비자집단으로 나누어 구분하는 것을 말한다. 즉 시장세분화란 전체 제품시장을 어떤 기준에 따라 여러 개의 단위시장으로 세분화하는 과정이다. 이 경우의 세분시장은 국가 그룹일 수도 있고, 또는 개인소비자그룹일 수도 있다.
특히 오늘날 소비자들은 소득과 교육수준의 향상 등으로 인해 더욱 다양한 제품 욕구를 가진다는 것을 전 세계에서 쉽게 발견할 수 있다. 예를 들면, 중국경제의 비약적인 발전에 따른 중국소비자들의 소득향상은 종래의 인간의 기본적 욕구를 충족시켜주던 제품에 대한 수요에서 벗어나 외국의 고가자동차, 전자제품 등 이미지와 가치를 추구하는 수요로 바뀌어가고 있다는 데서 명확해진다. 이러한 소비자욕구의 다양성은 한 국가시장 내에서 증대되어 많은 이질적인 국내 세분시장을 형성하기도 하지만, 국가 간에 유사한 세분시장을 형성하는데 기여하기도 한다. 국가 간 비교적 동질적인 세분시장이 존재함으로써 국제화를 도모하는 기업들은 한층 효율적인 국제마케팅활동을 전개할 수 있을 것이다.
시장을 세분화함으로써 얻을 수 있는 유용성은 첫째, 가장 잠재적이고 유익한 표적시장에 마케팅비용을 배분함으로써 기업의 자원을 보다 효율적으로 이용할 수 있다. 둘째, 표적시장에 적합한 제품 및 서비스설계가 가능하여 기업의 경쟁우위 및 이윤을 획득할 수 있다. 셋째, 시장의 수요 및 욕구변화를 빨리 알 수 있어 적절한 대응방안을 수립할 수 있다. 넷째, 광고 집행 시, 효과적인 소구대상과 매체를 결정할 수 있다.

참고자료

· 없음