마케팅원론 <국내에서 판매되고 있는 제품을 선정하여, 해당 제품의 시장세분화, 표적시장 선정, 포지셔닝을 설명하시오>
- 최초 등록일
- 2021.05.12
- 최종 저작일
- 2020.05
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소개글
[마케팅원론] 국내에서 판매되고 있는 의류, 자동차, 전자제품 중 한 제품을 선정하여, 해당 제품의 시장세분화, 표적시장 선정, 포지셔닝을 각 단계별로 설명하시오.
목차
1. 서론
1.1. STP의 개념
1.1.1. 시장세분화
1.1.2. 표적 시장
1.1.3. 포지셔닝
2. 본론
2.1. ZARA 브랜드 분석
2.2. ZARA의 시장세분화
2.3. ZARA의 표적시장 선정
2.4. ZARA의 포지셔닝 맵
3. 결론
4. 참고문헌
본문내용
시장세분화란 다양한 요구를 가진 전체시장을 특정한 기준에 따라 몇 개의 동질적 소비자집단으로 나누는 것을 말한다. 수요층별 시장을 분할하여 각 층에 대해 집중적 마케팅 전략을 펼치는 것이다. 시장을 세분화할 때는 주로 4가지 기준을 활용한다.
a. 인구 통계학적 변수
인구 통계학적 변수는 소비자들의 성별, 인종, 직업, 연령, 수입, 교육과정 등에 따라 나눈다. 각 지역 단위의 인구 통계를 바탕으로 해당 기업 제품의 강점을 드러내는 소비자 그룹을 확인한다. 점차 소비자의 요구가 다양해지면서 인구 통계학적 변수도 복잡해지는 추세다. 의류는 보통 연령과 성별을 기준으로 시장을 세분화한다. 때에 따라 중요한 변수가 제품 가격일 경우 소득 수준에 따른 시장 세분화가 필요하다.
b. 지리적 변수
지리적 변수는 소비자들의 지역과 도시 규모, 인구밀도, 기후 등에 따라 시장을 세분화한다. 예를 들어 의류 제품은 강남패션과 강북패션을 구분하여 부를 정도로 지역에 따라 선호도가 다르다. 어느 지역 소비자 그룹을 대상으로 하는지에 따라 제품군이 달라진다.
c. 심리분석적 변수
심리분석적 변수는 소비자의 동기, 개성, 취미, 취향에 따라 시장을 세분화한다. 소비자의 사고와 라이프 스타일/생활 양식이 다양해지면서 심리분석적 변수는 더욱 중요한 기준이 되고 있다.
참고 자료
INDITEX[웹사이트]. URL : https://www.inditex.com/en/about-us/our-story
나무위키, ‘ZARA’[웹사이트]. (2020). URL : https://namu.wiki/w/ZARA
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메이아이 플래닝 블로그. [웹페이지]. (2017.03.24.) URL :
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FORBES[웹사이트]. (2020.03.12.) URL: https://www.forbes.com/coupons/zara.com/
비즈니스 트렌드 & 패션 트랜드[웹사이트]. (2020). URL:
https://www.dailytrend.co.kr/zara%EC%9D%98-%EC%BD%94%EB%A1%9C%EB%82%98%EB%B6%84%EA%B8%B0-%EA%B2%BD%EC%98%81-%EC%9D%B4%EA%B2%83%EC%9D%80-%EC%B4%88%EA%B2%A9%EC%B0%A8-%EB%82%B4%EA%B3%B5/