해외 시장조사 성격및 방법

소개글

해외시장조사의 성격 및 방법

목차

Ⅰ 해외시장 조사의 개념
(1) 해외시장조사
(2) 해외시장 조사의 의의
(3) 해외시장조사의 필요성

Ⅱ 해외시장 조사의 내용
(1) 수출입 국가의 환경
(2) 소비자에 관한 사항
(3) 공급선에 관한 사항
(4) 거래 상품에 관한 사항

Ⅲ 해외시장 조사의 성격
(1) 해외시장의 특수성
(2) 1차자료ㆍ2차자료
(3) 국내 시장 조사와의 차이점

Ⅳ 해외시장조사의 유형과 방법
1. 해외시장 조사의 유형
2. 해외시장조사의 일반적인 방법
(1) 해외시장 조사 방법
1) 간접조사
① 무역협회를 통한 시장조사
② KOTRA를 통한 시장조사
③ E-무역상사
④ 재외전문조사기관에 의한 시장조사
2) 직접조사
①직접방문
②해외지사 이용
③거래 선에 의한 조사
④공관 및 상업회의소를 통해 행하는 시장조사
⑤ 일반경제통계에 의한 시장발표
⑥무역통계의 의한 시장조사
⑦전시회나 박람회 참가
⑧인터넷이용

본문내용

1. 해외시장 조사의 개념
⑴ 해외시장조사
국제마케팅 활동과 관련된 광범위한 영역의 의사결정에 필요한 해외시장의 정보를 체계적으로 수집ㆍ정리ㆍ분석하는 과정이다. 즉, 해외의 구매 잠재력을 가진 고객을 찾아내고 기호에 맞는 상품을 개발하여, 효과적인 마케팅 및 유통수단을 연구ㆍ분석하는 활동을 말한다.
(2) 해외시장 조사의 의의
해외시장 조사는 기업이 해외시장의 환경과 동행을 조사하고 고객이 원하는 바를 파악하여 무역거래의 증진을 목적으로 행하는 시장조사를 말한다. 즉 특정 물품에 대한 판매 또는 구매가능성을 조사하는 것이다.
수축기업의 입장에서 해외시장을 개척하고 확대하기 위해 우선적으로 고려해야하는 것이 해외시장 조사이다. 기업은 해외시장조사를 통해 어느 지역의 시장에서 어떠한 거래 선을 대상으로 어느 시기에 합리적인 가격으로 유통비용을 최소화하여 많은 수량을 판매할수 있는가를 과학적으로 조사, 연구, 분석해야 한다. 해외시장조사는 지리적인 격리성, 상관습 및 언어등의 차이로인해 조사에 어려움이 많이 따른다.

<중 략>

자사상품을 해외에 알리고 해외 신 시장 개척을 위한 방법은 많겠으나 기업이 짧은 시간에 해외시장을 개척하는 방법으로는 지방정부 KOTRA, 한국무역협회 등 수출유관기관에서 운영하는 해외시장 개척단이나 해외박람회에 참가하는 방법을 들수 있다.
박람회란 "유형 또는 무형의 상품을 매개로 하여 제한된 장소에서 일정한 기간동안 구매자를 대표하는 참관객과 생산자를 대하는 전시자간에 거래와 상호이해를 주목적으로 진행하는 일체의 마케팅 활동" 이다. 선ㆍ후진국을 불문하고 대표적인 해외마케팅 활동의 수단으로 활용되고 있는 박람회는 많은 판매자와 구매자가 모여들기 떄문에 다음과 같은 특징을 가지고 있다. 첫째, 다른 방법으로 몇 년 걸려 달성할 수 있는 많은 고객과의 접촉ㆍ상담ㆍ거래가 가능하다. 둘째, 그와 같은 접촉을 통하여 많은 수출계약과 해외 유통업체와의 유통계약이 이루어 진다. 셋째, 제품의 시험판매와 유통업체의 반응을 조사할수 있는 좋은 기회를 제공한다. 넷째, 만일 특정 제품의 시장성 또는 판매 잠재성이 긍정적으로 증명되었다면, 기업은 가장 유능한 거래파트너를 선정할 수 있다.

참고 자료

없음