두산중공업 마케팅사례 및 경영분석

소개

두산중공업 경영분석, 마케팅 사례

목차

 서론
- 1.두산중공업 소개.
(비전, 경영이념, 역사, CI)

 본론
- 2.두산중공업 진행사업 소개.
- 3.두산중공업 Water(해수담수화설비) 분석.
- 4.두산중공업 4P, STP, SWOT 분석.
5.두산 중공업의 마케팅 전략 및 효과.
6. 경쟁사

 결론
 한계점
 참고자료

본문내용

(1) 상품 : 두산 중공업 ‘water’는 현지 실정에 맞게 현지화 하고 있으며 상품 또한 남들보다 계속되는 개발로 인해 지금은 자체 내에서 a/s까지 두산 중공업에서 다 할 수 있게 되었다. 그로 인해 상품의 질과 완성도를 높여 해외에서 보다 유럽기업들과 경쟁을 하지만 지금은 유럽기업들 보다 수주를 더 많이 받아내고 있다.

(2) 가격 : 계속되는 개발로 인해 최대한은 인하 된 가격을 제시 하려고 한다. 그렇다고 가격다운만 시키는 것이 아닌 기술적인 부분을 최대한 역량을 다 펼쳐 다른 해외 업체와 경쟁하기 위해 가격다운에 노력을 하고 있다. 가격 다운만을 노리는 것이 아닌 전체적인 조화를 이루고자 하는 기업이 두산 중공업이다.

(3) 유통 : 모든 계약은 E.P.C(Engineering, Procurement, and Construction) 방식 혹은 턴키(TURN-KEY ) 방식으로 이루어진다. 설비에 필요한 부품 및 기계는 창원 및 거제도에서 제작되며 국외로 선박을 이용하여 유통된다.
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유통: 프랑스의 비올리아 , 미국의 GM 은 평균 1기 건설시14개월 두산중공업 4개월(창원서 만든설비 이동)

(4) 판촉 : 두산 중공업의 `water`는 이제 따로 판촉을 할 필요가 없어질 정도이다. 판촉이라고 할 수 있는 것은 우리나라에서의 이미지 광고이다. 두산중공업에서 지금은 어떤 사업을 하는 지에 대한 이미지 광고를 하고 있다. 해외에서는 지면 광고를 하고 있다. 그 지면 광고는 다음과 같다. 그리고 해수담수화 설비로 이번에는 사우디에서 이노베이션 어워드 수상을 하였다. 이러한 상들이 판촉의 영향을 미치기 때문에 중동에서는 water를 판촉에 나서기 보다는 a/s나 다른 부분에 신경을 쓰려는 노력들이 보인다.

참고자료

· 없음