국제 전략적 제휴의 개념과 동기, 유형 및 성공적인 전략적제휴 조건

소개

국제 전략적 제휴의 개념과 동기, 유형 및 성공적인 전략적제휴 조건

목차

* 국제 전략적 제휴

Ⅰ. 국제 전략적 제휴의 개념

1. 경쟁과 협력
2. 위험과 성과의 공유
3. 합의한 전략적 부분에서 협력
4. 한시적 협력
5. 시너지 창출

Ⅱ. 전략적 제휴의 동기

1. 글로벌경영환경 변화에 대한 대응
2. 자원공유를 통한 투자위험의 감소
3. 신속한 혁신과 제품 도입
4. 산업표준의 선택
5. 원활한 목표시장 진출
6. 기업의 유연성 확보

Ⅲ. 전략적 제휴의 유형

1. 기술제휴
2. 조달제휴
3. 생산제휴
4. 마케팅제휴

Ⅳ. 성공적인 전략적 제휴의 조건

1. 좋은 파트너의 선정
1) 양립성
2) 파트너의 능력
3) 몰입성
2. 좋은 제휴구조의 디자인
3. 합리적인 제휴관리

본문내용

국제 전략적 제휴

I. 국제 전략적 제휴의 개념

국제 전략적 제휴(international strategic alliance)는 서로 다른 국가에 소속된 상호 경쟁관계에 있는 기업들이 구체적으로 합의한 사항에 한하여 한시적으로 서로 협력하겠다는 의사를 가지고 체결하는 협약을 뜻한다.
전략적 제휴는 세계시장에서 경쟁이 치열해지고 더 이상자기 기업 혼자만으로는 경쟁우위를 확보하기 어렵게 되었기 때문에 기업들이 서로의 경쟁우위를 결합하여 경쟁력을 향상시키기 위해 많이 활용하고 있다. 전략적 제휴의 개념을 통해 본 전략적 제휴의 특징을 살펴보면 다음과 같다.

(1) 경쟁과 협력

경쟁관계에 있는 기업 간의 협력이란 기업은 경쟁과 협력을 동시에 해야 한다는 것을 의미한다. 비즈니스는 경쟁이 전부가 아니라 시장을 만들어 내는 데 있어서는 협력이고 그 시장을 분할하는 데 있어서는 경쟁이라는 전략적인 안목이 필요하다.

(2) 위험과 성과의 공유

제휴의 본원적 특성은 위험과 성과의 공유에 있다. 일반적으로 제휴에 참여하는 기업은 자신이 정책결정에 참여하고 공헌한 만큼에 대해서만 위험과 성과를 분담하는 것을 원칙으로 한다. 즉 전략적 제휴는 기본적으로 비자본 지분(non equity share)이므로 경영상이나 재무상의 위험을 축소할 수 있다.

(3) 합의한 전략적 부분에서 협력

전략적 제휴는 경쟁기업과 이루어지는 것인 이상 제휴참여자의 업무영역 가운데 상호 합의한 일부영역에서만 이루어진다. 즉 개별 제휴기업은 각자의 정체성은 그대로 유지하면서 제휴에 동참하게 된다.

참고자료

· 없음