설득의 심리학 (저자:로버트 치알디니) 독서감상문

소개

상대방의 심리를 꿰뚫고 내가 의도하는 대로 따라오게 합니다.

목차

1. 책 소개
2. 책 내용
3. 독서 후기

본문내용

설득의 심리학
저자 : 로버트 치알디니
역자 : 이현우
출판사 : 21세기 북스
책 소개
설득에 대한 오랜 학문적 연구결과와 저자의 경험을 통한 실천적 지식을 종합,
설득 현상에 대한 이론과 우리의 일상 생활과 관계를 맺고 있는 실 사회에서
일어 나고 있는 현상의 현실과 균형을 이루어, 독자가 좀더 이론과 현실을
연계하여 쉽게 이해 하도록 하고 , 그 이해를 바탕으로 설득에 대항할 수 있는
대처방안의 이론과 행동 지침을 제시하는 책으로 읽다 보면 ‘맞다 그렇구나 !’
를 연발할 수 있으며 어느새 끝 페이지에 도달되는 양서이다.
사회적 증거의 법칙
상호성 법칙
책 내용
일관성의 법칙
호감의 법칙
권위의 법칙
설득의
심리학
희귀성 법칙
프롤로그
에필로그
책 내용
하등 동물들은 유발기제를 조작 하면 충분히 예상
가능한 행동을 만들어 줄 수 있는 것은 이해가 가는 것이지만 ,
인간들도 고정관념 과 내재된 무언가의 유발기재 가 있어
의사결정 사안은 의사결정 원리에 의해 자동화 유형이 기계적으로 발생된다.
이러한 원리를 이용하여 불로 소득자들은 우리에게 쉽게 승낙을 받아내고
그들은 목적 달성을 할 수 있으며, 주어진 상황에서 적절한 유발기제를
찾아내어 마치 유도 무술처럼 적용만 하면 우리는 속수 무책으로 당한다.
그 사례로 극한적 대조효과라는 기법으로 적절하게 사용 함으로써 ,
순간적 심적 장님 현상을 겪어 착각 속에서 결정오류 유도를 쉽게 할 수 있다.
미스코리아 를 보다가 내 애인을 보면 그렇게도 예쁜 그 모습이 사라지는 것 처럼.

참고자료

· 없음