브랜드 확장

소개

브랜드 확장의  Good & Bad

목차

a. 좋은결과 사례
b. 더 좋은 결과 사례
c. 나쁜 결과 사례
d. 더 나쁜 결과 사례
e. 최악의 결과 사례

본문내용

1977년에 출시된 마일드 세븐은 1984년에 시장점유율 42% 차지할 정도로 일본 담배 중 가장 인기 있는 브랜드였다. 줄곧 톱 브랜드의 위치를 고수해온 마일드 세븐은 소비자가 니코틴, 타르의 양, 맛 등에서 가볍게 피울 수 있는 것을 요구하자, 이러한 소비자 요구를 반영한 신제품을 개발하는데 나섰다. 당시 담배가 국민 건강상 좋지 않다는 사고가 널리 퍼짐으로써 궤도 수정이 불가피했다.


따라서 `보다 가벼운 담배`를 필요로 하는 흡연자의 요구를 대변하는 것이 무엇보다 중요한 과제였다. 그런 안정적인 시장기반을 가지고 있는 마일드 세븐을 두고 신제품에 손을 대는 것은 위험하지 않을까 하는 것이 회사가 고민한 주요 문제였다.

회사는 소비자 패턴조사를 분석한 결과 마일드 세븐의 주 흡연자 층이 점차 고령화되고 있다는 사실과 동시에 자사의 이미지가 진부해지고 있다는 조짐을 발견하였다. 신제품에 어떠한 브랜드 도입할 것인가를 무수히 검토한 끝에 새로운 제품에는 기존의 마일드 세븐 브랜드를 그대로 살려 `마일드 세븐 라이트` 라는 확장 브랜드로 최종 결정했다. 마일드 세븐 보다 가벼운 맛의 이미지를 표현하기 위해서였다. 결과적으로 소비자 반응은 개발단계에서 실시한 판매 기대치를 뛰어넘어 대성공을 거두었다.

참고자료

· 없음