[전략경영론] 디아지오

소개

Diageo 관련 해석 자료입니다.

목차

< COMPANY BACKGROUND >
<와인산업의 개요>
<미국의 와인산업>
< Competition >
< 미래의 불확실성 >

본문내용

2002년 4월에 Diageo는 Wine Group에게 Glen Ellen와 MG Vallejo 와인 회사를 83million달러에 인수할 계획을 발표했었다. 이 인수계획은 두 와인 양조장의 포도원과 시설들을 제외한 Glen Ellen와 MG Vallejo 브랜드 네임과 모든 제고품을 포함한 것이었다. Glen Ellen와 MG Vallejo 와인들은 병 당 약 5~7달러에 팔렸다. 이 상품들은 Diageo가 10~15달러 혹은 그보다 더 높은 가격에 판매하는 고급 와인 마케팅과는 맞지 않았었다. 와인업체 관련자들은 Glen Ellen와 MG Vallejo의 판매를 브랜드 합리화의 움직임으로 보았다. 즉, Diageo회사의 마케팅 효과를 더욱 고급스러운 브랜드들을 더 작은 수에 집중 시킬 수 있도록 한 것으로 말이다.

6개월 후인 2002년 10월 DCE회장 Ray Chadwick은 회사에 남아있는 와인 포트폴리오를 살펴보았다. DCE는 Napa, California, Chadwick에 근거하고 있었고, 한 층 더 나아간 변화들이 포트폴리오에 만들어져야 하는지 고민하고 있었다.

만약 당신이 “포트폴리오에 변화가 있을 것인가?” 라고 물어본다면 우리는 소비자들의 바람들을 이해하고 집중할 것이다. 우리는 끊임없이 우리의 비즈니스를 끌어올리고 있으며, Napa Valley에 2000에이커가 넘는 땅을 가지고 있다. 또한 우리는 Napa에 300에이커가 넘는 땅에 장기간동안 임대를 가지고 있으며 이는 우리를 Napa Vally에서 가장 큰 포도 생산지로 만든다. 우리는 만약 우리가 합리적인 가격으로 살 수 있다면, 아직까지도 새로운 포도원을 매입할 생각이 있다. 경제는 좋아야만 한다. 우리는 현재까지도 Napa Vally에서 몇몇의 포도원들의 기회를 찾고 있다. 나는 지금 아무런 포도원도 팔 계획이 없다. 우리는 Monterey Country, Paris Vally Ranch 에 대규모의 포도원 사업을 소유하고 있으며, 게다가 우리는 켈리포니아 남쪽 연안에 또다른 700에이커 쯤 되는 해안 포도원들을 소유하고 있다.


그의 평가와 추천을 정당화하기 위해, Chadwick은 켈리포니에 있는 그의 부서의 최고급 와인 소유와 Diageo에서 몇몇 가장 높게 인식된 정신관(spirit)의 소유와 세계의 맥주 브랜드들 사이에서 달성될 수 있는 시너지들을 결정할 필요가 있었다. Diageo는 또한 Most Hennessy(프랑스 고급 물품 제조자 LVMH Moet hennessy Louis Vuitton의 와인과 spirit 연합체)의 34%를 소유했다.

참고자료

· 없음