[마케팅]위스키의 판매촉진 전략

소개글

위스키의 판매촉진 전략에 대하여 조사한 발표자료입니다.

목차

시바스리갈?

국내 위스키시장의 현황

시바스리갈의 국내 매출증대를 위한 방안모색

예상결과

본문내용

시바스리갈(Chivas Regal)?
“시바스 가문의 왕”, “시바스의 왕자”라는 뜻을 지닌 영국산 위스키
2006년 영국에서 가장 쿨 한 위스키로 선정
국내에서 박정희 전 대통령이 즐겨 마신 위스키로 알려짐
국내 현재 12년, 18년산 많이 사용
위스키 국내 시장 현황
위스키시장은 계속적인 감소형태
원인
-성매매 특별법,접대비 실명제
-웰빙으로 와인 등으로 이전
-경제불황의 지속
-위스키는 비싼 술 이라는 인식

시장현황
국내 위스키 시장현황

1위:디아지오(임페리얼, 발렌타인)
2위:진로 발렌타인스(윈저, 조니워커)
3위:롯데칠성(스카치 블루 시리즈)
4위: 하이스 코트(렌슬렛)
판매전략
시바스리갈은 다양하게 즐길 수 있다
-시바스리갈 30년산:50대 이상의 고위층
(돈에 구애 받지 않고 특별함을 추구하는 고위층을 노림)
-시바스리갈 18년산:30~40대
(접대가 많은 연령대로 접대를 위한 위스키라는 인식전환)
-시바스리갈 12년산:20대(주로 대학생)
(술을 좋아하는 나이대임을 인식, 특별한 날 특별한 술을
학생 수준에 맞게 먹을 수 있는 술임을 인식전환)

(가격조정전략)
2.계속 찾아 가고 싶다
-이미 위스키를 파는 업소들을 파악,
업소 분위기 등을 파악
=>시바스리갈과 어울리는 업소 파악
=>시바스리갈 인터넷 매거진발행, 업소소개
=>선정된 업소에게 인세티브
=>고객에게 마일 리지 카드 발행
(적립 뿐 아니라 이 달의 선정 업소 방문 시 시바스리갈 샘플증정, )

참고 자료

없음