HJC(홍진) 해외성공사례분석

소개

HJC 해외성공사례분석

목차

Ⅰ. HJC 기업소개
1. 회사개요
2. 회사연혁
3. 회사현황
4. 제품경쟁력
5. 경영철학 및 비젼

Ⅱ. 시장분석
1. 시장환경분석
2. SWOT 분석
3. STP 전략

Ⅲ. 해외진출분석
1. 미국시장진출 및 4P분석
2. 유럽시장진출 및 4P분석
3. 중국 및 동남아시장진출 및 4P분석
4. 성공요인분석

Ⅳ. 나아가야할 방향

■ 참고문헌

본문내용

Ⅰ. HJC 기업소개
1. 회사개요
(주) 홍진HJC은 직원이 300명 남짓한 작은 회사이지만 한국 브랜드로는 드물게 세계시장을 석권한 1위 제품을 생산하는 업체이다. 지금 현재 세계시장의 절반을 차지하는 북미시장에서 점유율이 35%나 되는 명실상부한 세계 1위이고 전 세계 시장 점유율은 15% 정도로이탈리아 ‘놀란(Nolan)’과 일본의 ‘쇼아이(SHOEI)’를 가뿐히 제치고 있다.
홍진은 1971년 창설되어 오토바이 헬멧용 내피 생산으로 시작하여 1974년에는 본격적으로 오토바이 헬멧 생산을 시작했다. 1980년 이후 주요 품질 규격을 획득하면서 수출을 하여 1992년 1,200만 달러의 수출을 달성했다. 총 매출액은 약 120억 원으로 종업원은 200여명이다. 연간 생산 능력은 35만개로 그 중 90%를 수출하고 내수는 10%로 비중이 작은 편이다. 1985년에 일본 및 싱가폴로 수출을 하기 시작했는데 10,000 개 미만으로 규모가 작고 그 중 30%는 OEM 방식으로 이루어졌다. 하지만 1986년 KOTRA의 주선으로 미국과 캐나다에 진출했고, 기존 업체인 SHOEI 그리고 BELL 등으로부터 OEM 제의를 받았으나 모두 거절하고 HJC의 고유상표로 진출했다. 그 결과 중고가 헬멧제품으로 안전한 기반을 다질 수 있었고 유럽 시장은 1991년부터 독일을 중심으로 진출하여 현재 약 20,000개를 수출하고 있다. 저가의 가격경쟁을 이기기 위해 중국에 생산기지를 두고 있으며 신제품을 개발하는 홍진 연구소와 국내 공장 및 HJC 미국법인, 유럽법인을 두고 있다.
현재 홍진은 ‘꽃보다 남자’와 ‘우리 결혼했어요’등 PPL 광고를 하고 있고 각종 모터대회와 각종행사에 협찬과 홍보를 하고 있으며 모터사이클 레이싱과 X게임에 지원을 하며 이미지를 구축하고 있습니다.

3. 회사현황
1) 매출액
위의 표는 1999년부터 2007년까지 수량과 매출액을 나타낸 것이다. 대부분 매출액과 수량이 시간이 흐를수록 증가하는 추세를 볼 수 있지만 연차가 큰 것으로 보인다. 비록 2007년에 와서는 쇠퇴하는 경향이 있긴 하지만 아직까진 헬멧브랜드로서는 최고의 위치에 있다고 볼 수 있다.

참고자료

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