홍진크라운(HJC)의 국제마케팅 사례연구

최초 등록일
2011.11.11
최종 저작일
2007.05
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목차

1. 서론
1.1. 연구의 배경과 목적
1.2. 연구의 방법

2. HJC 소개
2.1. 회사소개 및 연혁
2.2. 규격인증현황

3. HJC 마케팅 분석
3.1. 마케팅 환경
3.2. SWOT 분석
3.3. STP 분석
3.4. 4P 분석

4. HJC의 해외 시장 진출 현황
4.1. 국내외 헬멧 시장 상황
4.2. 미국의 시장 상황과 HJC의 공략
4.3. 유럽시장
4.4. 중국시장
4.5. 기타 해외 시장

5. HJC의 성공 요인
5.1. 고유브랜드
5.2. 기술 개발
5.3. 디자인 전략과 Know-how
5.4. 1시장 1거래처
5.5. 경영 철학

6. 맺음말
6.1. 발전방향 밑 바람
6.2. 참고 문헌

본문내용

1. 서론

1.1. 연구의 배경과 목적
- 내가 관심을 갖고 접근한 것은 중소기업의 세계화와 브랜드 전략과 관련된 부분이었다.
중소기업의 활성화는 국가 경쟁력 향상의 지름길이 된다. 그 이유는 잘되는 중소기업이 많아야 이를 본받아 새로운 기업을 창업하려는 사람이 많이 생길 것이고, 결과적으로 나라 전체가 활성화 될 것이라는 생각 때문이다. 또한 수많은 중소기업 중에 세계적인 대기업으로 성장할 수 있는 회사는 반드시 생길 것이라는 공감대도 작용하였기 때문이다.
성공적인 중소기업의 모형은 제조업체로서 기술력과 품질을 가지고 전 세계에 진출하는 것이다. 그리고 그와 관련된 다양한 사례를 찾아보던 중 몇 년 전 화제가 되었고, TV에도 많이 등장했던 ‘홍진크라운’이라는 오토바이 헬멧 회사를 떠올릴 수 있었다. 회사이름의 이니셜을 딴 ‘HJC’라는 브랜드가 이미 전 세계에 널리 알려져 있고, 가격과 품질도 최상급에 속하는 등 모범적인 중소기업으로 정평이 난 회사였다. 그리고 이 회사의 성공 요소들을 한 데 모을 수 있다면 다른 중소기업에도 적용할 수 있는 유용한 자료가 될 것이라는 게 나의 생각이다.

1.2. 연구의 방법
- 자료가 충분하여 무난히 진행될 것이라는 나의 생각은 빗나가고 말았다. 예전 KBS ‘신화창조의 비밀’ 이라는 프로그램에 소개된 내용을 기반으로 좀 더 최신의 다양한 자료를 수집하려고 했지만 해당 기업 HJC의 홈페이지 이외에는 자료를 구하기가 힘들었으며 업종 전반에 대한 자료를 수집하는 것도 무척이나 어려웠다. 일부 언론자료에서 회사에 대한 소개와 대표 인터뷰를 찾을 수는 있었지만 내가 찾는 만족할 만한 수준이 되지 못했다.
하지만 이번 연구에 쓰인 중요한 소재는 충분히 구할 수 있었으며, 경쟁 업체인 ‘쇼에이’사와 ‘한미산업’의 웹사이트로부터 정보를 얻을 수 있었으며, 무역협회지와 월간지 등에서 일부 자료를 발췌할 수 있었다.
이렇게 구한 기업정보와 기타 헬멧과 관련된 다양한 자료, 해외 시장 정보 등을 취합하여 HJC의 해외 성공 기반이 어디서 비롯되는지를 유추하고, 성공 요소를 분석해 보았다.

2. HJC 소개

2.1. 회사소개 및 연혁

가. 회사소개
- 소 재 지 : 경기도 용인시 이동면 서리 54-2 (우편번호 : 449-830)
- 직 원 수 : 310 명
- 주생산품 : 오토바이용 Helmet
- 공장현황 : 제1공장(5,000평) -----> 본사 및 공장
제2공장(1,300평) -----> 플라스틱 사출성형
제3공장(3,400평) -----> FRP성형, 봉제품, 도장
- 해 외 : 중국공장(3,600평) ----> 플라스틱 사출성형, 완제품 조립
미국지사 -------------> 북미지역 영업/관리

참고 자료

신화창조의 비밀-국회도서관
오직 너만의 우물을 파라 - 국회도서관
www.naver.com
http://www.hjc-helmet.co.kr/ -홍진 크라운홈페이지
http://www.fss.or.kr/ 금융감독원 
http://www.seri.org/ 삼성 경제 연구소
http://www.nanet.go.kr/ 국회도서관 

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