[경영학](주)홍진HJC 기업분석, 마케팅 분석

최초 등록일
2012.05.22
최종 저작일
2012.05
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소개글

-세계화와 함께 무한 경쟁시대는 기업들로 하여금 새로운 생존과 성장방식을 요구한다.
-국내의 제조업체들은 저임금, 저물가를 기반으로 하고 있는 ‘Made in China`의 공세에 주춤하고 있으며, 임금, 물가, 노사문제, 각종 규제에 시름 하고 있다.
-이 가운데 순수하게 국내의 기술 및 생산시설을 통해 수출을 하고 있는 (주)홍진크라운을 선정하게 됨
-직원 300명의 중소기업
-현재 세계 헬멧시장 점유율 1위

목차

* 사례선정배경

* HJC 개요

* HJC 연혁

* 전략 - S.W.O.T 분석
S.T.P 분석
미국시장 맞춤 전략
차별화 되고 현지화한 디자인
1국 1거래처 거래 방식

* 언론에 보도된 HJC

* 앞으로 HJC의 나아갈 방향

본문내용

-세계화와 함께 무한 경쟁시대는 기업들로 하여금 새로운 생존과 성장방식을 요구한다.
-국내의 제조업체들은 저임금, 저물가를 기반으로 하고 있는 ‘Made in China`의 공세에 주춤하고 있으며, 임금, 물가, 노사문제, 각종 규제에 시름 하고 있다.
-이 가운데 순수하게 국내의 기술 및 생산시설을 통해 수출을 하고 있는 (주)홍진크라운을 선정하게 됨
-직원 300명의 중소기업
-현재 세계 헬멧시장 점유율 1위

<중 략>

*1국 1거래처 거래 방식
-HJC는 각 지역에서 유망하다고 판단되는 하나의 도매상만 선택하여 그 도매상에게만 제품을 공급 함. 홍완기 회장은 너무 거래처가 많으면 판매 업소 간에 경쟁이 심해지고 제품 마진이 낮아지게 되어 판매업자들에게 인기를 잃게 된다고 판단하였고, 한정된 바이어하고만 거래하여 그들에게 높은 마진을 보장 해줌. HJC가 손해를 감수하면서까지 제한적 거래를 하게 되니 서로간의 신뢰가 구축 되고 점차 바이어들도 HJC와의 거래만을 유지하게 되어 일종의 전속 도매상 같은 역할을 하게 됨.

참고 자료

없음

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