설득의 심리학 2를 읽고(독후감)

소개

소비자행동론때 과제물로서
설득의 심리학 2를 읽고 감상을 쓰고 소주제중한가지를 택해 현실에서 적용한 것을
사례로 제시 하기. 2페이지 분량.

목차

Yes를 이끌어 내는 설득의 50가지 비밀
<관심있는 주제에 관한 사례>
34. 똑똑한 사람은 잘못을 인정한다. 책 163페이지
# 농심의 생쥐머리 새우깡 사건
# 존슨 앤 존슨의 타이레놀 사건

본문내용

Yes를 이끌어 내는 설득의 50가지 비밀

위의 문장은 책의 소제목이다. 만약 다른 책에 저런 문장을 보았다면 무시했을 것이다. 하지만 설득의 심리학 1권을 읽고 큰 감명을 받은 터라 저 문장은 상당한 기대감으로 다가왔다. 저자는 구성에서부터 1권에서와 달리 실제실험을 적용하여 설득력을 좀 더 높이고 있다. 또한 50가지의 사소하지만 놀라운 사례들을 제시함에 있어서 실제 실험의 결과를 제시하였으며 그것이 개인에게는 어떻게 현실적으로 적용이 가능한가도 알려주는 세심함도 보여주었다.
사람들은 설득을 쉽게 당하는 사람, 설득이 먹히지 않는 사람 등 다양한 사람이 있지만 그들은 모두 설득당하기를 싫어하며 설득하기를 원한다. 하지만 설득력이란 것은 타고난 화술과 배짱 등을 지닌 뛰어난 사람이 구사하는 특별한 능력처럼 취급되어 왔다. 하지만 그것이 아니라 생활에서 그저 조금의 관심과 노력만 기울이면 나도 설득을 할 수 있음을 알려주고 있다. 단지 포스트잇을 통해 조금의 노력의 흔적을 보여준 것만으로도 설문 응답률을 급격하게 올린 것을 봐도 알 수 있다.
책의 핵심을 말해주는 내용을 보면 그냥 고개가 끄덕여 지는 내용들이다. 이 내용들을 설득력 있게 전달하고 있다.
상호성의 법칙: 샘플을 받아본 상품은 사게 될 가능성이 높다. 일관성의 법칙: 내가 선택한 상품과 서비스가 최고라고 믿고 싶어 한다. 사회적 증거의 법칙: `가장 많이 팔린` 상품은 `더 많이` 팔릴 것이다. 호감의 법칙: 잘 생긴 피의자가 무죄 판결을 받을 가능성이 높다. 권위의 법칙: 상 받은 상품, 큰 체구, 높은 직책, 우아한 옷차림에 약하다.

참고자료

· 없음