설득의 심리학

소개글

설득의 심리학 독후감,서평 (설득의 심리학 책개요 및 내용요약 / 설득의 심리학 가장 공감되었던 내용과 나의생각)

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목차

1. 설득의 심리학 책개요

2. 설득의 6가지법칙 내용요약
(1) 상호성의 원칙
(2) 일관성의 원칙
(3) 사회적증거의 원칙
(4) 호감의 법칙
(5) 권위의 법칙
(6) 희귀성의 법칙

3. 설득의 6가지 법칙 중 가장 공감이 갔던 법칙 소개와 나의생각

4. 독후감

본문내용

1. 설득의 심리학 책개요

설득의 심리학은 '상호성, 일관성, 사회적 증거, 호감, 권위, 희귀성'이라는 인간의 6가지 심리적 법칙을 통해 제시하는 일상생활속에서 사용할수 있는 설득방법에 대해 서술한 책으로서 이러한 “설득”이 현대사회에서 어떤 기능을 담당하는지, 그리고 얼마나 상대에게 강력한 영향력을 발휘하는지를 상세하게 설명하고 있다.

2. 설득의 6가지법칙 내용요약

(1) 상호성의 원칙
상호성의 원칙은 설득의 달인들이 선호하는 효과적인 전략 중 하나로 먼저 호의를 베풀고 보답을 요구하는 방법이다. 따라서 좀 얕은 수 일 수 있지만, 상대방을 빚진 상태로 만들어 놓으면, 요구를 관철시킬 수 있는 확률이 높아진다고 말한다.

(2) 일관성의 원칙
일관성의 원칙은 우리가 지금까지 해왔던 행동들과, 일관되게 혹은 일관되게 보이도록 행동하려 하는 거의 맹목적인 욕구를 말한다. 다시 말해 사람들은 과거에 자신이 얘기한 것 혹은 결정한 것에 대해서 그 방식을 고수하려는 마음이 있다는 것이다.

(3) 사회적증거의 원칙
사회적 증거의 원칙에서 사람들은 다수의 사람들이 생각하는 것, 또는 맞다고 생각하는 내용을 신뢰하며, 옳고 그름을 판단하는 데 다른 사람들이 우리와 행동을 같이 하느냐가 중요한 역할을 한다고 말한다.

참고 자료

없음