프랑스 경제와 명품 시장, 그리고 LVMH

소개

프랑스 경제와 한국과의 관계를 살펴보고
명품 시장, 이른바 럭셔리 비즈니스와 그 대표 그룹인 LVMH
(루이비통 모에 헤네시)의 전략과 성공요인을 살펴 보았습니다.
마지막 학기에 졸업논문이라 생각하고 최선을 다해 작성하였으며
해당 수업을 수강한 학생들 중 유일하게 A+를 받았습니다.

목차

I. 프랑스 경제의 특징과 한국과의 관계

1. 정부의 역할
2. 시장의 특성
3. 한국과의 교역
4. 한국에 진출한 프랑스 기업

II. 명품 시장과 LVMH

1. 세계 명품 시장
2. LVMH
2.1. 루이 비통
2.2. 모에 헤네시
2.3. 로에베
2.4. 베르나르 아르노 LVMH 그룹 회장
3. 한국 진출
3.1. 한국 자회사
3.2. 한국에서의 실적
4. LVMH의 전략과 성공 요인
4.1. 고가 전략
4.2. 최고의 제품
4.3. 시대의 흐름에 발맞추는 민첩성
4.4. 효율적인 경영

III. 명품 마케팅과 시사점
1. 명품의 경제학
2. 베블런 효과
3. 한정된 VIP 마케팅
4. 브랜드 확장과 통제

[참고 문헌] / [참고 웹사이트]

본문내용

다양한 소비 패턴을 가지고 있는 프랑스 소비자들, 나아가 전 세계의 고객들을 대상으로 화려한 럭셔리 비즈니스를 펼치고 있는 프랑스 명품 브랜드 기업들 중 가장 크고 유명한 LVMH를 선정하여, 단순히 기업 소개에 그치는 것이 아니라 경제학 혹은 경영학적인 관점, 특히 세부 각론들 중 마케팅과 브랜드의 다양한 개념들을 폭넓게 담고자 하였다.

프랑스는 우리나라와의 교역 규모가 상당히 크고 우리나라에서의 사업 기회도 다양하기 때문에 적극적으로 진출하고 있는 실정이다. 이런 시점에서 프랑스 기업에 대해 고민하는 것은 상당히 의미 있는 작업일 것이다.

전 세계의 명품 시장을 두고 혈투를 벌이고 있는 기업들은 크게 다섯 개가 있다.
LVMH 그룹, PPR 그룹, 리치몬트 그룹, 로레알 그룹, 프라다 그룹.
특히 루이 비통, 디올, 모에 샹동, 헤네시, 태그 호이어 등의 대형 브랜드를 다수 보유하고 있는 LVMH는 1987년 코냑으로 유명한 모에 헤네시와 피혁 제품 전문업체인 루이 비통의 합병으로 탄생했다. 베르나르 아르노 그룹 회장은 공격적인 M&A를 통해 사세를 확장하고 기존의 개념들을 바꿔가며 명품의 대중화를 이끌어내었다.

LVMH는 최고의 제품을 만들어 고가 전략을 고수해 기존 고객들의 충성심을 유도했으며 지속적으로 혁신적인 제품을 양산해 내어 신규 고객도 창출해냈다. 시대의 흐름을 잘 파악해 트렌드를 주도했고 이를 잘 이끌어나가기 위해 경영진들이 효율적으로 관리하여 현재 인지도나 규모 면에서 경쟁사를 압도하는 절대 강자로 군림하고 있다.

명품이라는 것이 다소 허영과 사치의 산물이라는 인식이 있고 베블런 효과 등으로 대표되는 실상이 그러하기도 하지만 진정 명품을 아끼고 그 역사에 녹아들고자 하는 노력이 계속되고 있다. 그런 고객들을 위한 다양한 마케팅이 전개되고 있으며 대표적으로 명품관 등의 VIP 마케팅을 예로 들 수 있겠다. LVMH의 다양한 전략과 마케팅 방법은 비단 우리나라 기업들뿐만 아니라 유수의 기업들이 모두 배울 만한 가치가 있을 만큼 성공한 사례로 손꼽힌다. 지나친 브랜드 확장을 경계하고 체계적인 시스템 하에서 본사를 중심으로 한 통제 라인을 구축하는 등 LVMH가 세계 최고가 된 것에는 분명 이유가 있다.

참고자료

· [참고 문헌]
· 남양호 연구원, 명품의 탄생과 성공 비결, 삼성경제연구소, 2006.11
· LVMH 반기보고서(Rapport Semestriel), LVMH 홈페이지, 2006.6
· LVMH 2005년 연례보고서(Annual Report), LVMH 홈페이지, 2006
· 조선일보사, 주간조선, 2006년 9월 4일자(1920호)
· 이학식 ․ 안광호 ․ 하영원, 소비자행동 - 마케팅전략적 접근, 법문사, 2005, 제3판 9쇄
· 김대영, 명품 마케팅, 미래의창, 2004
· 박찬표, 프랑스 광고 산업의 이해, 한국방송광고공사, 2004
· 김상헌 ․ 오진미, 귀족마케팅, 청년정신, 2003
· 조미애, 이것이 명품이다, 시지락, 2002
· [참고 웹사이트]
· LVMH 그룹 홈페이지, http://www.lvmh.com
· 루이 비통 홈페이지, http://www.louisvuitton.co.kr
· 헤네시 홈페이지, http://www.hennessy.com
· PPR 그룹 홈페이지, http://www.ppr.com
· 로레알 그룹 홈페이지, http://www.loreal.com
· 로레알 코리아 홈페이지, http://www.loreal.co.kr
· 리치몬트 그룹 홈페이지, http://www.richemont.com
· 프라다 그룹 홈페이지, http://www.prada.com
· 프랑스 한국 기업 포털, http://www.hanbul21.co.kr
· 한불상공회의소, http://fkcci.com/kr
· 명보교역, http://www.myungboco.com
· 삼성경제연구소, http://www.seri.org
· LG경제연구원, http://www.lgeri.com
· 네이버 뉴스에 취합된 각종 언론 기사, http://news.naver.com