비즈니스 협상론

소개

무역계약론-
비즈니스협상론 리뷰

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본문내용

어떠한 일을 시작하기에 앞서 ‘첫 단추를 잘 꿰어라’라는 말을 자주 들을 수 있다. 그 종류가 어떠한 것이든지 시작이 중요하다는 말을 해 주고 싶은 마음이라 생각된다. 무역에서의 첫 단추인 계약. 무역을 행하는데 있어서의 시작에 해당되는 과정이다. 무역계약론이라는 과목을 들으면서 계약에 대한 중요성을 점점 더 느끼고 인식하게 되었다. 계약을 체결하기 위해서는 거래를 원하는 사람들끼리 만나 요구하는 것에 대한 조건들을 일치시켜야 한다. 그 과정에서 일어나는 행위가 협상이다. 협상의 단계에서 자신이 원하는 조건들을 상대방에게 잘 전달하고 설득해야 유리한 거래가 될 수 있다.
이 책에서는 협상가들에게 꼭 필요한 협상 기술들을 제시해 주고 있다. 필자의 경험이나 다른 이들의 경험을 통해서 협상의 중요성을 알 수 있었다. 협상이라는 단어를 두고 생각하면 복잡하고 어려운 일인 것 같지만 우리의 일상생활에서 흔히 일어나는 일임을 알 수 있었다. 물건을 살 때 가격을 깎는다던지 덤을 요구하는 것도 협상의 한 종류라는 것을 이 책을 통해서 알 게 되었다. 필자는 정찰제가 시행되는 백화점에서도 협상을 통해 가격을 깎거나 덤을 요구하는 것이 가능하다고 말하고 있다. 이 부분을 읽으면서 백화점을 갈 때마다 세일기간과 관계없이 가격인하를 요구하는 엄마의 모습이 생각났다. 나는 옆에서 백화점에서 어떻게 이런 것을 요구할 수 있냐고 했었는데 대부분 요구를 받아주는 매장점원의 모습을 보면서 신기해하기도 했었다. 협상을 공부하거나 알았던 것은 아니지만 삶에서 자연스럽게 실행되는 모습이구나라는 생각을 했다.

참고자료

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