비지니스 협상 사례연구(다음, 카카오)

소개글

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목차

Ⅰ. 서론
1. 비즈니스 협상
2. M&A
3. 기업 선정 동기
4. 기업 소개
4-1 다음
4-2 카카오

Ⅱ. 본론
1. 협상 배경
2. 협상 과정
3. 협상 결과 및 현황

Ⅲ. 결론
1. 시사점 및 느낀 점

Ⅳ. 참고문헌

본문내용

1. 비즈니스 협상
비즈니스 협상이란, 기업 활동과 관련된 협상과제를 해결할 목적으로 최소한 둘 이상의 서로 다른 협상 당사자들이 합의를 이끌어내는 과정을 의미한다. 일반적으로 비즈니스 협상은 개인과 기업, 기업과 기업, 국가와 기업 간 그리고 혼합적으로 수행된다.
협상의 목적으로는 분쟁 또는 갈등의 해결, 협상 당사자에게 유리한 결과의 도출, 합의의 도출이 있다.
비즈니스 협상의 유형은 정치, 경제, 통상, 외교, 군사, 비즈니스, 사회생활 또는 일상생활 등과 같은 다양한 분야를 모두 포괄하는 넓은 의미의 협상의 유형과 동일하다. 4가지로 나누면 명시적 협상, 묵시적 협상, 협상적 모색, 사전협상으로 나뉜다.

2. M&A
M&A (Mergers and Acquisitions) 란, 기업의 인수와 합병을 뜻한다. 기업의 '인수'는 한 기업이 다른 기업의 주식이나 자산을 취득하면서 경영권을 획득하는 것이며, '합병'은 두 개 이상의 기업들이 법률적으로나 사실적으로 하나의 기업으로 합쳐지는 것을 말한다.
이의 목적은 기존 기업의 내적성장한계를 극복하고 신규 사업 참여에 소요되는 기간과 투자비용의 절감, 경영상의 노하우, 숙련된 전문 인력 및 기업의 대외적 신용확보, 경쟁사 인수를 통한 시장점유율 확대, 경쟁기업의 주식 매입을 통한 M&A대비, 자산가치가 높은 기업을 인수한 뒤 매각을 하여 차익 획득 등이 있다.

3. 기업 선정 동기
카카오는 아이위랩 시절인 2009년 연 매출 300만원, 현재의 이름으로 바꿔 2010년에는 연 매출 3400만원을 올리던 작은 기업이었다. 그러나 2010년 카카오톡을 출시해 매출 규모가 2011년 18억원, 2012년 461억원, 2013년 2107억원 등 믿기 어려운 성장세를 보였다. 이후 카카오는 인수·합병(M&A)을 통한 덩치 불리기에 본격적으로 나섰다. 2014년 자신보다 덩치가 큰 포털 다음과 2016년 멜론(로엔엔터테인먼트)을 차례로 인수, 고속 성장을 이어 가며 2019년 매출 3조원을 돌파했다.

참고 자료

박주홍 교수 책 ‘비즈니스 협상’
https://terms.naver.com/entry.naver?docId=71361&cid=43667&categoryId=43667
네이버 지식백과-M&A 정의
https://www.edaily.co.kr/news/read?newsId=01718726606092856&mediaCodeNo=257
이데일리 이유미 기자-다음과 카카오 합병
https://4muel.tistory.com/1
뉴스-기업 ‘다음’ 소개
https://namu.wiki/w/%EC%B9%B4%EC%B9%B4%EC%98%A4(%EA%B8%B0%EC%97%85)
나무위키-기업‘카카오‘ 소개
https://biz.chosun.com/site/data/html_dir/2020/05/01/2020050100787.html
이코노미 김유정 기자-카카오의 성장
https://www.edaily.co.kr/news/read?newsId=01318566609504712&mediaCodeNo=257
이데일리 이유미 기자-다음카카오의 주가
https://www.edaily.co.kr/news/read?newsId=01416966612714848&mediaCodeNo=257
이데일리 신상건 기자-다음카카오의 당기순익
https://www.greened.kr/news/articleView.html?idxno=271671
녹색경제신문 박근우 기자-다음카카오 합병 이후
https://brunch.co.kr/@tggatsby/23
다음카카오 합병 과정
https://brunch.co.kr/@andkakao/203
다음카카오 합병 과정
https://www.hankyung.com/finance/article/2020070922981
한국경제 고재연 기자-네이버와 다음카카오 시총 비교