나이키의 역사와 마케팅 전략

소개

나이키의 역사와 마케팅전략

목차

[나이키]
Nike Europe의 마케팅전략
Ⅰ. 유럽 Sports shoes 시장개요
Ⅱ. 경쟁관계
Ⅲ. 나이키의 경쟁전략
Ⅳ. Marketing in Europe
Ⅴ. 마케팅위기
Ⅵ. 나이키의 대응전략
Ⅶ. 마케팅성과

본문내용

나이키는 그리스 행운을 상징하는 여신의 이름 니케(NIKE)에서 유래되었다.1957년 미국 오레곤 주립대학에서 만난 운동선수, 필 나이트(Phil Knight)와 그의 코치 빌 바우어만 (Bill Bowerman)는 일본으로부터 발달된 기술을 입수함으로써 현재 독일이 독점하고 있는 미국내의 운동화산업의 질을 높여야 한다는 생각을 가지고 있었다.
바우어만와 나이트  Blue Ribbon Sports 라는 이름으로 현재 아식스로 알려진 Onitsuke Tiger 운동화를 팔기 시작했다.
1965년 제프 존슨(Jeff Johnson)라는 세일즈맨을과 함께 대학 운동장을 돌아다니며 트럭장사가 Blue Ribbon Sports의 첫 시작이었다.1971년에 Blue Ribbon Sports 라는 공식회사를 설립하고 1970까지 이 이름을 유지 하였다. 이때 바우어만은 Onitsuke Tiger운동화의 판매 강화를 나이트 는 좀더 심플하고 좋은 운동화의 판매를 원하고 있었다. 70년대 몰아 친 조깅 바람은 나이키신발에 날개를 달아주었다. 인기에 부응한 Blue Ribbon Sports는 첫 해외 시장인 캐나다 진출을 시작으로 호주와 아시아, 남미와 아시아에 이르기까지 시장을 확대하였고, 회사명 자체도 [나이키]로 바꾸었으며, 1984년에는 최고의 매출액인 약 9억2천만달러를 기록하였다. 그러나 승승장구하던 나이키에게도 작은 회사에서 큰 회사로 커가는 성장기의 아픔은 찾아왔다. 신발전문회사에서 스포츠용품전문회사로 라인을 확장하면서, 신발에 대한 전문성을 놓쳐버렸고, 시들어진 조깅붐은 판매고를 하락시켰다. 또한 경쟁사인 리복의 에어로빅 분야에 대해 적극적공략에 성공함으로써, 신발 판매량면에서도 리복 보다 뒤쳐졌다. 1984년까지 최고를 달리던 매출액 역시 1985년에 이르러 감소하기 시작하더니 1988년까지 계속해서 하락세를 보이는 등 설립이래 최대의 위기를 맞이했다. 80년대 중반의 위기를 잘 대처한 나이키는 1990년대 초, 30억 달러를 능가하는 매출액을 가진 반론의 여지가 없는 세계 넘버원 스포츠기업으로 자리잡았다.

참고자료

· 없음