차별화, 원가우위, 제휴전략 사례

소개

기업의 차별화 전략과 원가우위 전략, 제휴전략 사례를 소개한다.

목차

차별화 전략 - 롯데 자일리톨
1. 자일리톨이란?
2. 자일리톨의 효능
3. 자일리톨 껌의 출시 동기
4. 자일리톨 껌 출시 당시 시장 상황
5. 자일리톨의 성공요인 - 광고효과
6. 자일리톨의 성공요인 - 제품 디자인
7. 시장 선두 자리를 지키기 위한 방어 마케팅
차별화 전략 - 광동제약 비타 500
1. 비타500이란?
2. 비타500의 출시 동기
3. 비타500의 성공요인
원가우위 전략 - 월마트
1. 월마트의 경쟁전략
2. 하이테크 기술을 핵심으로 한 배송 센터 운영3. 월마트의 피킹 방식
제휴 전략 - OK Cashbag
1. OK Cashbag 서비스란?
2. OK Cashbag 포인트란?
3. OK Cashbag 서비스 추진 배경
4. OK Cashbag 서비스의 차별성

본문내용

차별화 전략 - 롯데 자일리톨

우리나라의 80~90년대 껌 시장은 브랜드와 광고의 홍수였다. 익히 알만한 쥬시후레쉬, 후레쉬민트, 스피아민트, 커피껌, 인삼껌, 이브, 아카시아, 부푸러 이 외에도 껌 시장을 주름잡던 브랜드는 많았다. 이 중 가장 빠르게 통합을 했던 브랜드가 단순한 맛이 아닌 입냄새 제거의 기능을 추가한 후라보노였다. 그 대권을 이어받아 시장을 주도하고 있는 것은 충치예방의 기능이 추가된 자일리톨이다. 현재 자일리톨은 롯데제과 껌 전체 매출 중 70%를 차지하고 있으며 껌 시장 전체의 50%에 가까운 점유율을 기록하고 있다. 그러나 자일리톨이 처음부터 승승장구한 것은 아니다. 지난 1997년 자일리톨F라는 브랜드로 첫 발을 내딛었을 때는 이름도 제대로 알리지 못하고 6개월 만에 시장에서 추방당했다. 그 당시 실패원인은 자일리톨이 충치예방이라는 기존 껌과의 차별성이 있었으나, 식품의 효능을 광고하지 못하도록 규제한 광고규제법으로 자일리톨의 효과를 적절하게 알릴 수 없었기 때문이다. 또한 규제를 피하여 효능을 알릴 수 있는 적절한 방법을 찾지 않고 안일하게 대처하면서 소비자들에게 기존 껌과는 차별성이 없는 단지 가격만 200원 더 비싼 껌이라는 인식을 심었다. 하지만 성공의 가능성을 확신한 롯데제과는, 실패 이후 브랜드 자체를 내리는 대신 실패의 원인을 찾고 그 해결책과 차별화에 대하여 다양한 각도로 생각하고 실행했다.

① 자일리톨이란?
자일리톨이란 자작나무·떡갈나무·옥수수·벚나무·채소·과일 등 식물에 주로 들어 있는 천연 소재의 감미료로, 1890년대에 처음 알려졌다. 제2차 세계대전이 발발하면서 부족한 설탕의 대용품으로 연구되기 시작한 뒤, 당뇨병 환자용을 거쳐 1970년대 초부터 치의학 분야에 활용되면서 충치 예방에 적합한 천연 감미료로 인정받았다. 인체 내에서 포도당 대사의 중간물질로 생성되기도 하지만, 주로 식물에 분포한다.

② 자일리톨의 효능

참고자료

· 없음