[마케팅관리론]마케팅 관리 시험 요약정리

소개

마케팅관리 시험에 관련된 요약했습니다.

목차

수직적 마케팅 시스템(VMS)
유통경로 커버리지의 결정
마케팅 근시안
마케팅의 개념
마케팅 계획
산업의 경쟁상황
기업경쟁의 수준
기업수준의 전략계획
BCG메트릭스(시장 성장률/시장 점유율 메트릭스)
GE 메트릭스 (시장매력도/경쟁적 위치 메트릭스)
사업수준의 전략계획
경쟁우위를 확보하기 위한 본원적 전략

본문내용

수직적 마케팅 시스템(VMS)
: 기업들이 기존의 마케팅 시스템에 대한 대안으로 경로구성원들의 기능상의 일부, 또는 전부를 통합하여 수행하는 마케팅 시스템으로, 유통체인내의 다양한 기능들을 통합함으로써 유통의 효율성과 비용의 효과를 향상시키기 위해 계획․설계된 경로시스템을 말한다.

제조업자, 도매상, 소매상 중 어떤 경로구성원도 수직적 마케팅 시스템을 주도할 수 있는데, 전방이나 후방의 통합을 통해 이들 목적을 달성할 수 있다.
전방통합은 하향식 유통흐름의 통제를 의미하는데 제조업자가 그들의 제품을 판매하는 중간상을 사들이는 경우를 말한다.
후방통합은 제조업자가 생산과정의 투입요소에 대한 더 많은 통제를 시도하려 할 때 발생한다. 예를 들어, 제조업자가 제품제조에 사용되는 원자재의 공급자를 구매함으로써 후방통합을 시도함.
수직적 마케팅 시스템의 이점은 유통이나 생산과정내의 관계를 통제하고 조정하는 기회를 제공한다. 이는 규모의 경제를 실현가능케 한다. 또한 VMS는 제조업자의 수익성있는 신규사업으로의 확장을 실현시킬 수 있다.
수직적 마케팅 시스템의 유형은 세 가지

1. 관리형 수직적 마케팅시스템
: 독립적인 경로구성원간의 상호이해와 협력에 의존하고 있지만 경로구성원들의 마케팅활동이 소유권이나 계약에 의하지 않고 상호 독립적인 경로구성원들 중에서 규모, 파워, 경영지원에 의해 지도적 위치에 있는 기업이 다른 구성원들의 활동을 통제하고 조정하는 경우를 가리킨다.
경로상에서 지도적 위치에 있는 기업을 채널 캡틴이라고 한다.
핵심성공요인은 경로리더가 효과적 머천다이징 프로그램에 대한 지원을 하며, 그들의 제품을 취급하고 있는 각 경로구성원들의 특성에 적합하고 전문화된 상품관리 계획을 수립하는 일이다.

참고자료

· 없음