시장세분화, 표적시장 선정 및 포지셔닝에 대해 설명한 후, 리포지셔닝을 한 기업의 사례를 찾아 본인의 의견을 제시해봅시다.

문서 내 토픽

• 1. 시장 세분화

  시장 세분화는 소득, 직업, 욕구, 구매 행동 및 기타 특성에 따라 시장을 구매자 그룹으로 나누는 것을 말합니다. 지리적, 인구통계학적, 심리적, 행동적 기준으로 시장을 세분화할 수 있습니다.

• 2. 표적시장 선정

  기업은 세그먼트의 크기 및 성장률, 시장 구조, 비즈니스 목표 및 리소스를 고려하여 표적시장을 선정합니다. 비차별 마케팅, 차별화 마케팅, 집중 마케팅 전략 중 하나를 선택할 수 있습니다.

• 3. 포지셔닝

  포지셔닝은 목표 시장에서 고객의 인식에서 고유한 위치를 차지하도록 제품 또는 회사 이미지를 디자인하는 것을 말합니다. 경쟁사와 비교하여 자신의 강점을 파악하고 차별화된 가치를 전달하는 것이 중요합니다.

• 4. 리포지셔닝 사례

  할리 데이비슨은 1980년대에 소형 오토바이 시장을 포기하고 베이비 붐 세대를 타깃 시장으로 선택하여 '첨단 기술을 갖춘 대형 오토바이'로 성공적으로 자리매김했습니다. 이는 새로운 목표 시장을 선택하고 그에 맞는 가치 제안을 하는 리포지셔닝의 성공 사례입니다.

Easy AI와 토픽 톺아보기

• 1. 시장 세분화

  시장 세분화는 기업이 고객의 다양한 니즈와 특성을 파악하고 이에 맞는 차별화된 제품 및 서비스를 제공하기 위한 핵심 전략입니다. 시장을 세분화하면 기업은 특정 고객 집단의 요구사항을 보다 정확히 파악할 수 있고, 이를 바탕으로 효과적인 마케팅 전략을 수립할 수 있습니다. 또한 세분화된 시장에 맞춤형 제품을 제공함으로써 고객 만족도를 높이고 경쟁력을 확보할 수 있습니다. 다만 시장 세분화 과정에서 세분화 기준의 선정, 세분화된 시장의 규모와 성장 가능성 등을 면밀히 검토해야 하며, 지속적인 모니터링과 피드백을 통해 세분화 전략을 보완해 나가는 것이 중요합니다.

• 2. 표적시장 선정

  표적시장 선정은 시장 세분화 후 가장 매력적이고 성장 가능성이 높은 세분시장을 선택하는 과정입니다. 이 과정에서는 각 세분시장의 규모, 성장 잠재력, 경쟁 강도, 수익성 등을 종합적으로 고려해야 합니다. 또한 기업의 역량, 자원, 목표 등과의 부합성도 함께 검토해야 합니다. 표적시장 선정이 적절하지 않으면 기업의 자원이 비효율적으로 배분될 수 있으므로, 이 과정에서 충분한 시장 조사와 분석이 필요합니다. 선정된 표적시장에 대해서는 지속적인 모니터링과 피드백을 통해 변화하는 시장 환경에 맞춰 전략을 수정해 나가는 것이 중요합니다.

• 3. 포지셔닝

  포지셔닝은 기업이 자사의 제품이나 서비스를 고객의 마음속에 차별화된 위치를 차지하도록 하는 전략입니다. 이를 통해 기업은 고객의 인식 속에서 자사 제품의 독특한 이미지와 가치를 구축할 수 있습니다. 효과적인 포지셔닝을 위해서는 경쟁사와의 차별화 요소를 명확히 파악하고, 고객의 니즈와 선호도를 깊이 있게 이해해야 합니다. 또한 일관된 브랜딩과 마케팅 커뮤니케이션을 통해 포지셔닝 메시지를 지속적으로 전달해야 합니다. 포지셔닝은 기업의 장기적인 경쟁력 확보를 위해 매우 중요한 전략이므로, 시장 변화에 맞춰 지속적으로 포지셔닝을 재정립해 나가는 것이 필요합니다.

• 4. 리포지셔닝 사례

  리포지셔닝은 기존의 제품이나 브랜드 이미지를 변화된 시장 환경과 고객 니즈에 맞추어 새롭게 정립하는 전략입니다. 성공적인 리포지셔닝 사례로는 코카-콜라의 '코크 제로' 출시, 아디다스의 '부스트' 기술 도입, 애플의 아이폰 출시 등을 들 수 있습니다. 이들 기업은 시장 변화에 민감하게 반응하여 기존 제품의 이미지를 혁신적으로 개선함으로써 새로운 고객층을 확보하고 경쟁력을 높일 수 있었습니다. 리포지셔닝 전략을 수립할 때는 시장 분석, 고객 조사, 경쟁사 분석 등을 통해 변화의 필요성과 방향성을 명확히 파악해야 합니다. 또한 기존 브랜드 자산을 활용하되, 새로운 이미지와 가치를 효과적으로 전달할 수 있는 통합적인 마케팅 전략이 필요합니다.