OTT 플랫폼 티빙과 웨이브의 마케팅 전략 분석

문서 내 토픽

• 1. OTT 서비스 이용률 변화

  OTT 서비스 이용률은 2019년 52%에서 2022년 72%로 지속적으로 증가하고 있다. 이는 기존 유료방송 셋톱박스를 벗어나 다양한 기기를 통해 온라인으로 언제 어디서나 콘텐츠를 시청할 수 있는 OTT 서비스의 확산을 보여준다.

• 2. 티빙과 웨이브의 현황 및 전략

  티빙은 CJ ENM에서 독립해 2020년 10월에 설립되었으며, 케이블 채널 위주의 다양한 오리지널 콘텐츠로 성장하고 있다. 웨이브는 2019년 SK텔레콤, 지상파 3사가 통합한 서비스로, 지상파 위주의 콘텐츠를 제공하고 있다. 두 플랫폼은 각자의 강점을 바탕으로 차별화된 전략을 펼치고 있다.

• 3. 이용자 특성 분석

  티빙은 20~30대 여성 타겟의 오리지널 콘텐츠 강화, 네이버 멤버십 제휴 등을 통해 이용자 확보에 주력하고 있다. 웨이브는 지상파 채널 콘텐츠와 아이돌 예능 콘텐츠로 30대 이상 고객층을 형성하고 있다.

• 4. OTT 시장 경쟁 및 위협 요인

  OTT 시장의 경쟁이 심화되면서 콘텐츠 투자비용이 급증하고 있다. 또한 불법 스트리밍 사이트의 확산으로 인한 콘텐츠 유출이 업계에 큰 위협이 되고 있다.

• 5. 웨이브의 아이돌 콘텐츠 전략

  웨이브는 레드벨벳, 에스파, 아이콘 등 다양한 아이돌 리얼리티 예능 콘텐츠를 독점 공개하며 국내 팬덤 시장을 공략하고 있다. 이를 통해 코어 팬덤의 높은 충성도를 확보하고 있다.

• 6. OTT 플랫폼의 해외 진출 전략

  한류 콘텐츠의 전세계적 확산에 따라 OTT 플랫폼들의 해외 진출이 활발해지고 있다. 웨이브는 미주지역 유일의 K-콘텐츠 플랫폼 'KOCOWA'를 인수하며 해외 진출을 본격화하고 있다.

• 7. 숏폼 콘텐츠 전략

  청소년들의 숏폼 콘텐츠 이용이 증가함에 따라, 웨이브는 자사의 아이돌 콘텐츠를 숏폼으로 재가공하여 국내외 팬덤을 타겟으로 하는 전략을 펼치고 있다.

Easy AI와 토픽 톺아보기

• 1. OTT 서비스 이용률 변화

  OTT 서비스 이용률은 지속적으로 증가하고 있습니다. 코로나19 팬데믹 이후 재택근무와 사회적 거리두기로 인해 OTT 서비스 이용이 더욱 활성화되었습니다. 이용자들은 다양한 콘텐츠와 편리한 사용성을 이유로 OTT 서비스를 선호하고 있습니다. 향후 5G 네트워크 확산과 스마트기기 보급 확대로 OTT 서비스 이용이 더욱 증가할 것으로 예상됩니다. 다만 OTT 시장의 경쟁 심화와 이용자 이탈 가능성에 대한 우려도 있어 OTT 사업자들의 차별화된 콘텐츠 확보와 고객 유지 전략이 중요할 것으로 보입니다.

• 2. 티빙과 웨이브의 현황 및 전략

  국내 OTT 시장에서 티빙과 웨이브는 주요 플레이어로 자리잡고 있습니다. 티빙은 CJ ENM의 자회사로 방송 콘텐츠와 영화, 예능 등 다양한 장르의 콘텐츠를 보유하고 있습니다. 웨이브는 JTBC와 SBS의 합작으로 설립되어 자체 제작 드라마와 스포츠 중계권 등을 확보하며 성장하고 있습니다. 두 플랫폼 모두 자체 제작 콘텐츠 확대, 해외 진출, 다양한 결제 옵션 제공 등 차별화 전략을 펼치고 있습니다. 향후 이용자 확보와 플랫폼 경쟁력 강화를 위해 양사의 지속적인 노력이 필요할 것으로 보입니다.

• 3. 이용자 특성 분석

  OTT 서비스 이용자들은 다양한 연령대와 취향을 가지고 있습니다. 젊은 층은 모바일 기기를 통한 OTT 이용이 많고, 중장년층은 TV를 통한 이용이 많습니다. 또한 이용자들은 개인화된 콘텐츠 추천, 편리한 사용성, 합리적인 가격 등을 중요하게 여기고 있습니다. OTT 사업자들은 이용자 데이터 분석을 통해 세분화된 타깃 전략을 수립하고, 이용자 니즈에 부합하는 서비스를 제공해야 할 것입니다. 이를 통해 이용자 충성도를 높이고 시장 경쟁력을 확보할 수 있을 것으로 보입니다.

• 4. OTT 시장 경쟁 및 위협 요인

  국내 OTT 시장은 치열한 경쟁 구도를 보이고 있습니다. 국내 주요 플랫폼인 티빙, 웨이브, wavve 외에도 넷플릭스, 디즈니플러스 등 글로벌 OTT 업체들이 시장에 진출하면서 경쟁이 심화되고 있습니다. 이용자들의 선택권은 늘어났지만, 콘텐츠 확보와 마케팅 비용 증가로 OTT 사업자들의 수익성 악화가 우려되고 있습니다. 또한 이용자 이탈, 규제 강화, 기술 변화 등 다양한 위협 요인들이 존재합니다. OTT 사업자들은 이러한 위협 요인들을 면밀히 분석하고, 차별화된 콘텐츠 확보, 플랫폼 고도화, 비용 효율화 등의 전략을 통해 경쟁력을 강화해야 할 것입니다.

• 5. 웨이브의 아이돌 콘텐츠 전략

  웨이브는 아이돌 팬덤을 겨냥한 차별화된 콘텐츠 전략을 펼치고 있습니다. 자체 제작 아이돌 리얼리티 프로그램, 아이돌 출연 드라마 및 예능 콘텐츠 등을 확보하며 아이돌 팬들의 관심을 끌고 있습니다. 또한 아이돌 팬클럽 회원 대상 특별 혜택 제공, 아이돌 관련 굿즈 판매 등 다양한 부가서비스를 제공하고 있습니다. 이를 통해 웨이브는 아이돌 팬덤을 기반으로 한 충성도 높은 이용자층을 확보하고자 합니다. 향후 웨이브가 아이돌 콘텐츠 경쟁력을 지속적으로 강화한다면 OTT 시장에서의 입지를 더욱 공고히 할 수 있을 것으로 보입니다.

• 6. OTT 플랫폼의 해외 진출 전략

  국내 OTT 플랫폼들은 해외 시장 진출을 통한 성장 기회를 모색하고 있습니다. 넷플릭스, 디즈니플러스 등 글로벌 OTT 업체들의 국내 시장 진출에 대응하기 위해서입니다. 웨이브는 동남아시아 지역에 진출했고, 티빙은 동남아와 중동 지역으로 확장을 계획하고 있습니다. 이들은 현지 언어 지원, 현지 콘텐츠 확보, 현지 마케팅 등 현지화 전략을 통해 해외 시장 진출을 추진하고 있습니다. 하지만 문화적 차이, 규제 환경, 경쟁 구도 등 다양한 진출 장벽이 존재하므로, 철저한 시장 분석과 차별화된 전략 수립이 필요할 것으로 보입니다.

• 7. 숏폼 콘텐츠 전략

  최근 숏폼 동영상 플랫폼인 틱톡, 인스타그램 릴스 등이 급성장하면서 OTT 사업자들도 숏폼 콘텐츠 전략에 주목하고 있습니다. 젊은 층을 중심으로 숏폼 콘텐츠에 대한 선호도가 높아지고 있기 때문입니다. OTT 사업자들은 자체 숏폼 콘텐츠 제작, 유튜브나 틱톡 등 외부 플랫폼과의 제휴, 기존 장편 콘텐츠의 숏폼화 등 다양한 전략을 펼치고 있습니다. 이를 통해 새로운 이용자층 확보, 플랫폼 체류 시간 증대, 광고 수익 창출 등의 효과를 기대하고 있습니다. 향후 OTT 사업자들의 숏폼 콘텐츠 경쟁이 더욱 치열해질 것으로 보이며, 이용자 니즈에 부합하는 차별화된 숏폼 콘텐츠 확보가 중요할 것으로 판단됩니다.