STP 전략의 실례와 과정 설명

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• 1. STP 전략

  STP 전략은 시장 세분화(Segmentation), 표적 시장 선정(Targeting), 포지셔닝(Positioning)을 의미합니다. 기업은 STP 전략을 통해 적절한 고객을 타겟팅하고 고객의 니즈를 충족하는 제품을 개발할 수 있습니다. 노트북 전자기기 기업의 사례를 통해 STP 전략의 실례와 과정을 설명하였습니다.

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• 1. STP 전략

  STP 전략은 시장 세분화(Segmentation), 표적 시장 선정(Targeting), 포지셔닝(Positioning)의 3단계로 구성된 마케팅 전략입니다. 이 전략은 기업이 한정된 자원을 효과적으로 활용하여 목표 고객을 선정하고, 차별화된 제품/서비스를 제공함으로써 경쟁우위를 확보할 수 있게 해줍니다. 먼저 시장 세분화 단계에서는 고객의 특성, 요구사항, 구매행동 등을 분석하여 잠재 고객 집단을 구분합니다. 이를 통해 기업은 각 세분 시장의 특성을 이해하고, 효과적으로 접근할 수 있습니다. 다음으로 표적 시장 선정 단계에서는 세분화된 시장 중 가장 매력적이고 실현 가능한 시장을 선택합니다. 이때 시장 규모, 성장 가능성, 경쟁 강도, 진입 장벽 등을 고려하여 최적의 표적 시장을 선정합니다. 마지막으로 포지셔닝 단계에서는 선정된 표적 시장에서 경쟁사와 차별화된 위치를 확보하기 위한 전략을 수립합니다. 이를 통해 고객의 마음속에 기업의 제품/서비스가 차별화된 이미지로 자리잡게 됩니다. STP 전략은 기업이 한정된 자원을 효과적으로 활용하여 경쟁우위를 확보할 수 있게 해주는 핵심적인 마케팅 전략입니다. 기업은 이 전략을 통해 고객의 니즈를 정확히 파악하고, 차별화된 가치를 제공함으로써 지속 가능한 성장을 이룰 수 있습니다.