국제마케팅

문서 내 토픽

1. 국제마케팅의 정의

국제마케팅이란 기업의 계품과 서비스가 하나 이상의 나라의 고객들에 전달되게끔 하는 기업 활동이라 할 수 있다. 또한 국제마케팅이란 조직의 목표를 달성하기 위하여 기업이 그 사업의 영역을 여러 나라의 시장으로 확장하는 과정에서 수행되는 마케팅 활동으로 정의되기도 한다.
2. 국제마케팅의 분류

1/ 수출 마케팅(Export Marketing) : 상품이 자국에서 상대국에 이르기까지 상품의 이동과 물류에 관한 활동에 초점을 둔 마케팅 2/ 해외 마케팅(Overseas Marketing) : 해외에 진출한 자회사가 현지에서 활동할 때 상대국에 초점을 둔 마케팅 3/ 범세계적 마케팅(Multinational Marketing) : 다국적 기업이 자사가 진출한 여러 국가를 대상으로 특화된 계획과 전략을 실행하는 마케팅
3. 마케팅과 국제마케팅의 차이점

마케팅과 국제마케팅의 차이점은 마케팅활동이 하나 이상의 나라에서 일어난다는 것밖에 없다. 이러한 조그마한 차이점이 국제마케팅활동의 복잡성과 다양성을 설명한다고 할 수 있다. 국제마케팅이 마케팅과 다른 점은 우선 마케팅 전략의 테두리 속에서 마케팅계획의 외부적 결정인자가 국가마다 상이하다는 것에서 출발한다.
4. 국제마케팅의 특성

국제마케팅은 국내시장만을 활동대상으로 하는 국내마케팅과는 전혀 차원을 달리하여야 한다. 국제마케팅활동은 국내 마케팅의 경우와 달리 첫째, 국경을 넘는 마케팅활동이며, 둘째, 외국에서의 마케팅활동이며, 셋째, 동질적이라기보다 비교적 이질적인 2개 이상의 시장에서의 마케팅활동이라는 특성이 있다.
5. 국제마케팅 환경 분석

해외시장에 진출하기 위해서는 국내 환경보다 더욱 복잡하고 다양한 국제마케팅 환경을 거시적으로 철저히 이해하는 사전 준비가 요구된다. 정치적 환경, 법률적 환경, 경제적 환경, 문화적 환경, 산업구조 분석, 무역제도와 국제법 등을 분석해야 한다.

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1. 국제마케팅의 정의

국제마케팅은 기업이 자국 시장을 벗어나 해외 시장에 진출하여 제품과 서비스를 판매하는 활동을 의미합니다. 이는 기업이 국내 시장에서의 경험과 노하우를 바탕으로 해외 시장에서 새로운 기회를 모색하고 성장을 도모하는 것입니다. 국제마케팅은 기업의 글로벌 경쟁력 강화와 수출 증대, 해외 시장 개척 등을 목적으로 합니다. 이를 위해 기업은 해외 시장의 문화, 경제, 정치, 법규 등 다양한 환경 요인을 고려하여 마케팅 전략을 수립해야 합니다.
2. 국제마케팅의 분류

국제마케팅은 크게 수출마케팅, 라이선싱, 프랜차이징, 합작투자, 직접투자 등으로 분류할 수 있습니다. 수출마케팅은 가장 기본적인 형태로, 기업이 자국에서 생산한 제품을 해외로 수출하는 것입니다. 라이선싱은 기업이 자신의 기술이나 브랜드를 해외 기업에 라이선스 계약을 통해 제공하는 것입니다. 프랜차이징은 기업이 자신의 브랜드와 운영 노하우를 해외 기업에 제공하고 로열티를 받는 방식입니다. 합작투자는 두 개 이상의 기업이 공동으로 해외에 투자하는 것이며, 직접투자는 기업이 해외에 직접 생산 시설을 설립하는 것입니다. 이러한 다양한 국제마케팅 방식은 기업의 역량과 해외 시장 진출 전략에 따라 선택될 수 있습니다.
3. 마케팅과 국제마케팅의 차이점

마케팅과 국제마케팅의 가장 큰 차이점은 시장의 범위와 환경적 요인입니다. 마케팅은 주로 기업의 국내 시장을 대상으로 하지만, 국제마케팅은 해외 시장을 대상으로 합니다. 따라서 국제마케팅에서는 국가 간 문화, 언어, 법규, 관습 등의 차이를 고려해야 합니다. 또한 환율 변동, 정치적 불안정성, 무역 장벽 등 국제 환경 요인에 대한 대응이 필요합니다. 이에 따라 국제마케팅은 마케팅보다 더 복잡하고 다양한 전략과 의사결정 과정이 요구됩니다. 예를 들어 제품 현지화, 가격 책정, 유통 채널 선택 등에서 국내와 다른 접근이 필요합니다. 따라서 국제마케팅은 기업의 글로벌 경쟁력 확보를 위한 핵심 전략이라고 할 수 있습니다.
4. 국제마케팅의 특성

국제마케팅의 주요 특성은 다음과 같습니다. 첫째, 복잡성입니다. 국제마케팅은 국가 간 문화, 언어, 법규, 관습 등의 차이로 인해 국내 마케팅보다 더 복잡한 의사결정 과정이 요구됩니다. 둘째, 불확실성입니다. 환율 변동, 정치적 불안정성, 무역 장벽 등 예측하기 어려운 국제 환경 요인이 많아 위험이 크다고 할 수 있습니다. 셋째, 다양성입니다. 국가마다 다른 소비자 니즈와 선호도로 인해 제품, 가격, 유통, 프로모션 등 마케팅 믹스 전략이 다양해야 합니다. 넷째, 장기성입니다. 해외 시장 진출과 정착에는 많은 시간과 노력이 필요하므로 장기적인 관점에서 접근해야 합니다. 이러한 특성으로 인해 국제마케팅은 국내 마케팅보다 더 전략적이고 체계적인 접근이 요구됩니다.
5. 국제마케팅 환경 분석

국제마케팅을 성공적으로 수행하기 위해서는 해외 시장의 환경 요인을 면밀히 분석해야 합니다. 주요 분석 요소는 다음과 같습니다. 첫째, 경제적 환경 분석입니다. 해당 국가의 경제 성장률, 1인당 GDP, 물가 수준, 환율 변동 등을 파악하여 시장 잠재력과 구매력을 평가해야 합니다. 둘째, 정치·법적 환경 분석입니다. 정치적 안정성, 관련 법규와 규제, 무역 정책 등을 분석하여 진출 가능성과 위험 요인을 파악해야 합니다. 셋째, 사회·문화적 환경 분석입니다. 언어, 종교, 가치관, 생활 양식 등의 차이를 이해하고 이를 반영한 마케팅 전략을 수립해야 합니다. 넷째, 기술 환경 분석입니다. 해당 국가의 기술 수준과 인프라 현황을 파악하여 제품 및 서비스 적합성을 검토해야 합니다. 이러한 다각도의 환경 분석을 통해 기업은 해외 시장 진출을 위한 최적의 전략을 수립할 수 있습니다.

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