국제마케팅전략

문서 내 토픽

• 1. 국제마케팅전략

  국제마케팅전략이란 '국제시장의 여건과 기업의 능력을 서로 접합시키는 과정으로서, 경쟁이나 환경요인의 변화에 대응하여 주요 마케팅기회를 확인하고, 그에 따라 마케팅기능을 활용하기 위한 장 ? 단기 마케팅프로그램을 수립하고, 실천하는 것'을 말한다. 이러한 국제마케팅전략은 기업들이 고객의 요구를 충족시키기 위해서, 그리고 경쟁기업들과 경쟁하기 위해서 해외시장에서 사용하는 종합적인 작전계획이다.

• 2. 표준화와 차별화

  국제기업은 사업활동영역을 확장할 때 기존의 마케팅프로그램을 그대로 다수국 시장에 적용할 것인가, 아니면 이질적인 현지국시장의 요구에 일치되도록 수정하여 채용할 것인가 하는 이른바 국제마케팅전략의 표준화와 차별화문제에 직면하게 된다. 표준화는 다수국 시장에 공통적인 제품, 가격, 촉진, 유통경로 등을 사용하는 것이며, 차별화는 본국시장에서 채용하고 있는 마케팅프로그램을 각국의 현지시장에 보다 적합하게 수정하는 것이다.

• 3. 시장의 글로벌화

  커뮤니케이션기술이나 교통수단의 발달, 해외여행자나 해외근무자의 증가, 물류기술의 발달 등에 파라 사람들은 세계적인 견문을 거의 동시에 취득하며, 원하는 제품을 획득하기 쉽게 되고, 세계시장의 동질화에 적합한 시장의 글로벌화가 추진되고 있다. 이러한 시장의 글로벌화는 국제기업에 표준화전략을 채용시키는 거대한 요인이 되고 있다.

• 4. 표준화 전략의 촉진요인

  시장의 글로벌화현상에 따른 국제마케팅전략의 완전한 표준화를 촉진시키는 요인으로서는 생산 면에서의 규모의 경제성, 연구개발 면에서의 경제성, 마케팅 활동에서의 경제성, 소비자의 상표충성도, 자국이미지, 기술의 영향, 수출에 의한 세계시장 판매시의 장애요소 등을 들 수 있다.

• 5. 차별화 전략의 촉진요인

  시장의 차별화에 따른 국제마케팅전략의 차별화를 촉진하는 제반 요인들은 사용조건의 차이, 현지시장국의 소득수준, 관습, 소비자기호 등 각국 시장환경요소의 차이, 정부의 영향, 기업의 역사와 제 운영 등을 들 수 있다.

• 6. 차별화 전략의 단점

  국제마케팅의 차별화전략은 구매자의 특정한 선호감각에 호소하기보다는 비용과 이익관계에 중요한 비중을 두기 때문에 산업재 분야의 경우, 특히 전략수행이 용이할 뿐 근본적으로는 국내시장 지향적인 제약성이 따르게 된다. 또한 차별화에 따라 소요되는 비용보다 얻을 수 있는 시장의 이익이 크다면 차별화 전략은 타당성을 갖게 된다.

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• 1. 국제마케팅전략

  국제마케팅전략은 기업이 해외 시장에 진출하여 성공적으로 사업을 수행하기 위한 핵심 요소입니다. 이는 기업이 해당 시장의 문화, 소비자 행동, 경쟁 환경 등을 면밀히 분석하고 이해하여 적절한 마케팅 믹스를 구축하는 것을 의미합니다. 특히 제품, 가격, 유통, 프로모션 등의 요소를 현지 시장 상황에 맞게 조정하는 것이 중요합니다. 또한 기업은 글로벌 브랜드 이미지를 구축하면서도 현지 고객의 니즈를 충족시킬 수 있는 전략을 수립해야 합니다. 이를 통해 기업은 해외 시장에서 경쟁우위를 확보하고 지속가능한 성장을 달성할 수 있습니다.

• 2. 표준화와 차별화

  기업의 국제마케팅 전략에서 표준화와 차별화는 중요한 두 축을 이룹니다. 표준화 전략은 제품, 가격, 프로모션 등을 전 세계적으로 일관되게 관리함으로써 규모의 경제를 실현하고 브랜드 이미지를 강화할 수 있습니다. 반면 차별화 전략은 현지 시장의 특성을 반영하여 제품, 서비스, 마케팅 활동을 차별화함으로써 고객의 니즈를 보다 효과적으로 충족시킬 수 있습니다. 기업은 이 두 가지 전략을 적절히 조합하여 글로벌 시너지와 현지 적응성을 동시에 달성해야 합니다. 이를 위해서는 시장 상황, 경쟁 환경, 고객 선호도 등을 면밀히 분석하고 전략적 선택을 해야 합니다.

• 3. 시장의 글로벌화

  시장의 글로벌화는 기업에게 새로운 기회와 도전과제를 제시합니다. 기업은 더 넓은 시장에 접근할 수 있게 되었지만, 동시에 더 치열한 경쟁에 직면하게 되었습니다. 글로벌 시장에서 성공하기 위해서는 기업이 제품, 가격, 유통, 프로모션 등의 요소를 글로벌 관점에서 통합적으로 관리하면서도 현지 시장의 특성을 반영할 수 있어야 합니다. 또한 문화적 차이, 규제 환경, 인프라 수준 등 다양한 요인을 고려하여 유연한 대응 전략을 수립해야 합니다. 이를 통해 기업은 글로벌 시장에서 경쟁우위를 확보하고 지속가능한 성장을 달성할 수 있습니다.

• 4. 표준화 전략의 촉진요인

  표준화 전략을 촉진하는 주요 요인으로는 다음과 같은 것들이 있습니다. 첫째, 규모의 경제 실현을 통한 비용 절감 효과입니다. 표준화를 통해 제품 개발, 생산, 마케팅 등의 비용을 절감할 수 있습니다. 둘째, 일관된 브랜드 이미지 구축입니다. 전 세계적으로 동일한 제품과 마케팅 활동을 전개함으로써 강력한 브랜드 아이덴티티를 구축할 수 있습니다. 셋째, 효율적인 글로벌 운영 체계 구축입니다. 표준화를 통해 의사결정, 정보 공유, 자원 배분 등의 프로세스를 효율화할 수 있습니다. 넷째, 고객 선호도 변화입니다. 글로벌 문화의 확산으로 인해 고객들이 표준화된 제품을 선호하는 경향이 증가하고 있습니다. 이러한 요인들이 기업의 표준화 전략 채택을 촉진하고 있습니다.

• 5. 차별화 전략의 촉진요인

  차별화 전략을 촉진하는 주요 요인으로는 다음과 같은 것들이 있습니다. 첫째, 현지 시장의 고객 니즈 충족입니다. 각 국가와 지역마다 고객의 선호도, 구매 행동, 문화적 특성이 다르기 때문에 이를 반영한 차별화 전략이 필요합니다. 둘째, 경쟁 우위 확보입니다. 표준화된 제품과 차별화된 제품을 동시에 제공함으로써 다양한 고객 세그먼트를 확보할 수 있습니다. 셋째, 현지 규제 및 인프라 환경 대응입니다. 국가마다 다른 규제 환경과 인프라 수준에 맞춰 차별화된 전략을 수립해야 합니다. 넷째, 고객 충성도 제고입니다. 현지 고객의 니즈를 반영한 차별화된 제품과 서비스를 제공함으로써 고객 만족도와 충성도를 높일 수 있습니다. 이러한 요인들이 기업의 차별화 전략 채택을 촉진하고 있습니다.

• 6. 차별화 전략의 단점

  차별화 전략에는 다음과 같은 단점이 존재합니다. 첫째, 비용 증가입니다. 각 국가와 지역별로 차별화된 제품과 마케팅 활동을 전개하기 위해서는 추가적인 비용이 발생합니다. 둘째, 복잡성 증가입니다. 다양한 제품과 마케팅 전략을 관리해야 하므로 기업의 운영 및 의사결정 과정이 복잡해질 수 있습니다. 셋째, 규모의 경제 실현 어려움입니다. 표준화 전략에 비해 규모의 경제 효과를 달성하기 어려워질 수 있습니다. 넷째, 브랜드 통일성 저하입니다. 지나친 차별화로 인해 브랜드 아이덴티티가 약화될 수 있습니다. 다섯째, 시너지 효과 감소입니다. 각 국가와 지역별로 독립적인 전략을 수립하게 되면 글로벌 차원의 시너지 효과를 얻기 어려워질 수 있습니다. 이러한 단점들을 고려하여 기업은 표준화와 차별화의 적절한 균형을 모색해야 합니다.