시장세분화의 변수 - 변수의 기준

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문서 내 토픽

• 1. 인구통계적 세분화

  시장세분화의 가장 보편적인 방법은 연령, 성별, 인종, 종교, 소득, 직업, 교육수준, 가족규모 등의 인구통계적 특성을 이용하는 것이다. 연령, 성별, 소득이 가장 많이 사용되는 요인이며, 이러한 요인들은 소비자의 다른 특성에도 영향을 미친다.

• 2. 지리적 세분화

  소비자의 주거지역에 따라 제품에 대한 욕구가 상이하므로, 국가, 도시, 농촌 등의 지리적 차이를 고려한 세분화가 필요하다. 기후, 인구밀도, 도시와 농촌의 차이 등이 지리적 세분화의 기준이 된다.

• 3. 심리분석적 세분화

  사회계층, 라이프스타일, 개성 등의 심리분석적 요인으로 소비자를 분류할 수 있다. 사회계층은 소비자 행동의 일부 측면에 영향을 미치며, 라이프스타일은 소득, 교육, 선호도, 가치 등이 결합된 개념이다. 개성 차원에 따른 세분화도 시도되고 있다.

• 4. 행동분석적 세분화

  소비자의 실제 구매 및 사용 행동을 기준으로 세분화할 수 있다. 사용률, 구매행태, 브랜드 충성도 등이 행동분석적 세분화의 기준이 된다.

• 5. 추구하는 편익에 의한 세분화

  제품이 해결하는 문제점이나 제공하는 편익을 기준으로 시장을 세분화할 수 있다. 예를 들어, 치약 시장에서 이를 희게 하거나 충치를 예방하는 등의 편익을 추구하는 소비자 집단으로 세분화할 수 있다.

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• 1. 주제2: 지리적 세분화

  지리적 세분화는 고객의 거주 지역, 도시 규모, 기후 등의 요인을 기준으로 고객을 구분하는 방식입니다. 이는 지역별 문화, 소비 패턴, 선호도 등의 차이를 반영할 수 있다는 장점이 있습니다. 하지만 지리적 요인만으로는 고객의 실제 구매 행동을 완전히 설명하기 어려울 수 있습니다. 따라서 지리적 세분화와 더불어 다른 세분화 기준을 함께 고려하는 것이 필요합니다.

• 2. 주제4: 행동분석적 세분화

  행동분석적 세분화는 고객의 구매 행동, 사용 패턴, 반응 등을 기준으로 고객을 구분하는 방식입니다. 이는 고객의 실제 구매 행동을 직접적으로 반영할 수 있다는 장점이 있습니다. 하지만 고객의 행동 패턴은 시간이 지남에 따라 변화할 수 있기 때문에, 지속적인 모니터링과 분석이 필요합니다. 따라서 행동분석적 세분화와 더불어 다른 세분화 기준을 함께 활용하는 것이 중요합니다.