(글로벌스타트업) 글로벌스타트업 교재 제12장부터 제15장까지 내용을 A4기준 5페이지 이상으로 요약하시오

문서 내 토픽

• 1. 매장 영업

  매장 영업에서는 영업 기반 갖추기와 영업활동, 영업 결과 등이 중요하다. 영업 기반 갖추기는 영업행위에 요구되는 상권이나 운영자금, 직원, 점포 입지 등의 기본적인 환경을 조성하는 것이다. 영업에서는 매출이 부진하다면 그 원인을 알아보고, 매출 진작을 위해서는 고객의 관점에서 생각해보는 것이 필요하다. 또한 기존 고객을 중시하는 것이 중요하며, 입소문을 내는 것도 중요하다. 전략적으로 접근하는 것도 중요하며, 다양한 수치를 분석하여 현재 성과를 파악하는 것도 중요하다.

• 2. O2O 비즈니스

  O2O 비즈니스는 오프라인과 온라인이 융합되는 개념으로, 소비자 중심 시장으로 빠르게 이동하고 있다. O2O 시장에서는 사업 아이템 선정, 법적 규제 및 기존 시장과의 마찰 등을 고려해야 한다. O2O 시장은 사물인터넷, 웨어러블 디바이스, 비콘 등의 관련 기술이 발전하면서 성장할 것으로 전망된다. O2O 시장에 진출할 때는 고객 반응을 살펴가며 점진적으로 확대해나가는 것이 바람직하다.

• 3. 자영업 유행 사이클

  자영업에는 유행 사이클이 존재하며, 이는 틈새 아이템에서 시작되어 티핑 포인트, 성장, 포화, 침체 등의 단계를 거친다. 유행 아이템으로 창업하려면 대중이 무관심한 기간에 향후 부상할 아이템을 미리 파악할 수 있어야 한다. 수익 극대화를 위해서는 유망 아이템 단계에서 투자를 시작하여 유행 정점에서 철수하는 것이 중요하다.

• 4. 회생절차

  회생절차는 재정난을 겪는 채무자를 대상으로 이해관계자의 법률관계를 조정하여 회생을 도모하는 제도이다. 개인회생절차와 일반회생절차로 구분되며, 채무자의 재산에 대한 강제집행 등이 중지되고 채무가 일부 감면된다. 회생절차 개시 요건과 신청 절차, 파산제도와의 차이 등을 살펴볼 수 있다.

• 5. 스타트업 실패 요인

  스타트업 실패의 주요 요인은 현실에 대한 인식 부족과 미래에 대한 정확한 예측 부족이다. 이를 방지하기 위해서는 철저한 준비와 시장 분석, 고객 관점의 접근이 필요하다. 특히 영업 활동과 마케팅 전략 수립에 주력하는 것이 중요하다.

Easy AI와 토픽 톺아보기

• 1. 매장 영업

  매장 영업은 여전히 중요한 비즈니스 모델이지만, 최근 온라인 채널의 성장으로 인해 많은 변화가 일어나고 있습니다. 오프라인 매장은 고객과의 직접적인 대면 서비스와 체험을 제공할 수 있다는 장점이 있지만, 임대료, 인건비 등의 고정 비용이 높은 편입니다. 따라서 매장 운영 시 효율적인 인력 관리와 재고 관리, 고객 경험 향상 등을 통해 수익성을 높이는 것이 중요합니다. 또한 온라인과 오프라인의 유기적인 연계를 통해 옴니채널 전략을 수립하는 것도 필요할 것 같습니다.

• 2. O2O 비즈니스

  O2O(Online to Offline) 비즈니스는 온라인과 오프라인의 장점을 결합하여 고객 경험을 향상시키는 새로운 비즈니스 모델입니다. 온라인에서 제품 및 서비스를 검색하고 주문하며, 오프라인 매장에서 직접 수령하거나 체험할 수 있습니다. 이를 통해 고객 편의성이 높아지고, 기업은 온오프라인 채널을 통합적으로 관리할 수 있습니다. 그러나 O2O 비즈니스를 성공적으로 운영하기 위해서는 온라인과 오프라인의 유기적인 연계, 고객 데이터 분석을 통한 맞춤형 서비스 제공, 물류 및 배송 체계 구축 등 다양한 요소를 고려해야 합니다.

• 3. 자영업 유행 사이클

  자영업은 경기 변동에 민감한 편이며, 유행 사이클이 존재합니다. 경기가 좋을 때는 자영업에 대한 관심이 높아지고 창업이 활성화되지만, 경기가 악화되면 자영업자들의 어려움이 가중됩니다. 이러한 자영업 유행 사이클을 극복하기 위해서는 경기 변동에 대한 대응력을 높이고, 차별화된 서비스와 상품을 제공하는 것이 중요합니다. 또한 정부의 자영업자 지원 정책, 교육 및 컨설팅 서비스 등이 도움이 될 수 있습니다. 자영업자들은 시장 변화에 민첩하게 대응하고 지속적인 혁신을 통해 경쟁력을 강화해야 할 것입니다.

• 4. 회생절차

  회생절차는 기업이 경영상의 어려움을 겪을 때 법적으로 보호받으며 정상화를 도모할 수 있는 제도입니다. 회생절차를 통해 기업은 채권자와의 협상을 통해 부채를 조정하고, 경영 정상화를 위한 계획을 수립할 수 있습니다. 이를 통해 기업은 일시적인 경영 위기를 극복하고 지속 가능한 성장을 도모할 수 있습니다. 다만 회생절차는 복잡한 법적 절차와 함께 많은 비용이 소요되므로, 기업은 사전에 충분한 검토와 준비가 필요합니다. 또한 정부와 금융기관의 적극적인 지원이 회생절차의 성공을 위해 중요할 것으로 보입니다.

• 5. 스타트업 실패 요인

  스타트업의 실패 요인은 다양하지만, 대표적인 것으로는 시장 수요 부족, 자금 부족, 경영진의 역량 부족, 경쟁 심화 등을 들 수 있습니다. 시장 수요 부족은 스타트업이 실제 고객의 니즈를 충분히 파악하지 못하고 제품을 개발하는 경우에 발생할 수 있습니다. 자금 부족은 스타트업이 지속적인 성장을 위한 투자를 하지 못하게 하는 주요 요인입니다. 경영진의 역량 부족은 전략 수립, 조직 관리, 자금 조달 등 다양한 경영 활동을 효과적으로 수행하지 못하게 하는 원인이 될 수 있습니다. 또한 경쟁 심화는 스타트업이 차별화된 경쟁력을 확보하지 못하게 하는 요인이 될 수 있습니다. 따라서 스타트업은 이러한 실패 요인을 사전에 파악하고 대응 방안을 마련해야 할 것입니다.